河南小微鞋企低迷 力求打破傳統方式

 　　從事鞋批發十來年，趙爭來說生意一年不如一年，尤其今年最差。

　　與那些知名品牌每季度的產品發布會不同，像趙爭來這樣的小微型鞋企，很多都是等著客戶上門選貨，錦榮商貿城成了他們產品展示的基地。

　　趙爭來告訴記者，像他們這樣的鞋廠在西四環和南四環還有很多，今年大家的生意都不是太好，隨著物價上漲，原材料和工人工資都在上漲，現在的銷售額只能維持工人的工資和廠里的開銷。

　　“今年的天氣忽冷忽熱，對女鞋的影響較大，現在我們上的都是春夏款，生意越來越不好做了。”趙爭來說。

　　和趙爭來有同樣困惑的還有喬琦鞋業的負責人王閩蔡。

　　王閩蔡是浙江人，當初來河南就是看中了河南鞋業市場的潛力。王盛蔡說：“河南的鞋子比較抱團兒，最早我們都是跟著龍頭企業賺錢，他們做啥我們也做啥。后來龍頭企業開始樹立自己的品牌了，當消費者都有品牌意識之后，我們這些小微企業的日子就不好過了。”

　　王閩蔡告訴記者，目前，喬琦有六家固定的代理商，其他都是散戶，也都是熟客。

　　為改善目前的經營狀況，喬琦鞋業想通過在淘寶網建立鞋店來增加銷量。

　　“河南鞋類小微企業占95%，老板通常集‘五總’(企業老板、營銷總監、財務總監、生產總監、企業總管)于一身。”河南省鞋行業協會常務會長李剛如是說。

　　在李剛看來，“小微企業大多都是靠模仿品牌企業，雖然有自己的注冊商標，但并沒有注入企業文化和品牌文化。受資金限制，融資手段少，融資渠道窄，夾縫中生存。”

　　不過“船小好調頭”，但反映出其發展潛力巨大，即使賠錢也賠不到哪去。

　　突破品牌和設計

　　王金平進入河南鞋行業已經33個年頭了，經歷了過河南鞋行業的坎坷起伏，目前在河南某一鞋業有限公司擔任廠長。

　　剛進寶薇時，王金平回憶說，當時十幾個工人把所有的活都干了。“當時鄭州興起做仿牌鞋，幾乎所有的鞋企都做，我們也跟風，時間久了，鞋子同質化現象嚴重的弊病逐漸顯露。”王金平說。

　　“剛開始都是走量，隨著消費者的要求越來越嚴格，我們意識到質量是小企業的生存之道。”王金平說。公司開始在鞋款設計上下大功夫，鎖定目標客戶群，把產品和目標客戶的特點予以結合。同時，開始錯位經營，生產運動鞋，隨后便進入了塑造品牌、打造系列的發展之路。

　　在王金平看來，小微企業要發展，必須經歷走量、高端化、品牌化、系列化、形象店這幾個階段，而且一定在符合自己企業特點的設計上突破。

　　選擇產、供、銷的同步發展這條路是對的，注重設計，企業越小越要做的全。

　　開辟電商新戰地

　　不愿意在女鞋的藍海苦苦掙扎，一小部分小微企業開始轉戰電商領地。

　　這得益于對目標客戶的準確定位和在設計、銷售兩個重要環節的創新。

　　除此之外，有的小微企業還建立了自己的網上商城，并在淘寶上都成立了旗艦店，預計，今年第二季度，線上銷售額占到總銷售額的30%，年底則可能會達到50%左右。

　　傳統鞋企挑戰電子商務，如何把傳統企業線下的資源優勢和互聯網營銷的全新模式有機結合?

　　對此，谷歌河南運營中心運營總監張亞娜建議，傳統鞋企可以先用B2B平臺甚至淘寶等試水，然后再獨立建站。

　　企業要搭建自己的網站、數據庫、倉儲等一些信息化管理系統，而這些都不是傳統鞋企所擅長的;另外，決定營銷效果最關鍵的是網站有多大的流量，流量會不會轉化為購買，這對傳統鞋企來說都是關鍵的挑戰，所以傳統鞋企剛開始涉足電商要‘耐得住寂寞’。”