微電影，福建鞋服企業的新營銷時代來臨

　　市場上不斷傳來有關微電影的消息。

　　2010年10月，一部《老男孩》紅遍網絡，贊助商雪佛蘭也跟著大出風頭;凱迪拉克緊隨其后推出了《一觸即發》……

　　自今年1月以來，匹克體育《灌籃高手三分扭轉杯具》、金雞體育《田埂上的夢》、諾奇時裝《希望樹》等微電影接連上線，閩派鞋服企業率先加入到這場通過微電影營銷自己的大潮中。有業內人士稱，微電影開啟了視頻廣告全新的商業模式。

　　微電影熱潮

　　前不久，一部叫做《田埂上的夢》的時長只有6分多鐘的微電影，讓金雞服飾在網上大火特火，雖然品牌LOGO在電影里只出現過兩次。這部勵志的片子以“中國達人秀”2011年度總冠軍卓君為原型，講述一個擁有夢想的少年，在艱苦的環境下，不顧周圍的嘲笑，不懈追求、奮斗，最后獲得成功的故事。

　　作為一個來自廣西南寧郊區的鄉村少年，在沒有人指導，全憑自己摸索，最終成為全國聞名的“街舞達人”，卓君對夢想的執著追求，狠狠地擊中了有夢想、有追求的年輕人，尤其是像卓君這樣的草根們。

　　這部帶著“夢想的力量”的微電影像病毒一樣在網絡快速傳播，上線單周點擊量就突破了百萬，如果換算成觀影人數，相當于一部票房超億元的電影。金雞服飾運營總監儲召福認為，《田埂上的夢》恰如其分地詮釋了金雞服飾所要表達的“有夢想才有未來”的品牌主旨。金雞品牌也有過相似的經歷，也是風雨中堅持夢想，不斷拼搏，才最終得到市場認可的。

　　5月17日，諾奇服裝為慶祝公司10周年生日而拍攝的慈善題材微電影《希望樹》在各大視頻網站上線。借著母親節、兒童節、父親節的節日效應，這部以“感恩”為基調的《希望樹》借勢宣傳，在各大視頻網站上線后也取得不錯的反響。

　　《希望樹》根據云南麗江大拉壩小學的孩子們的真實現狀拍攝。在當地支教的老師劉寅雖然只有中學畢業，但是依然成為76名學生最敬愛的老師。義務支教的劉寅靠著唱歌、賣原創專輯賺些微薄收入，給學生買肉吃。諾奇董事長丁輝說，希望通過拍攝并推廣《希望樹》，讓更多的人對中國貧困山區的教育事業和支教事業有一個更直觀的了解，呼吁更多的人關注、參與到支教助學慈善事業中來。他認為，通過對一個故事進行藝術性的表達，讓觀眾體會和理解其中傳遞出的品牌內涵，要勝過單純做產品宣傳廣告，“雖然不能直接促進銷售，但會轉化成潛在的銷售量”。

　　掘金者

　　皇品微電影公司是全省最早的微電影制作公司，2011年被泉州市政府作為文化創意產業引進。對時下的微電影營銷熱潮，皇品微電影總裁黃燦明認為，微電影具有報紙、電視這樣的傳統媒體不可比擬的優越性。當然，廣電總局的“限廣令”起到了推波助瀾的作用。

　　“微電影可以不受時間長短、版面的限制，而且超越了以往的宣傳產品，可以傳遞企業的精神。精神對企業來講如同靈魂。”黃燦明說。他認為，雖然同屬于影視營銷，但相比于植入式廣告的“廣撒網”模式，微電影營銷可以通過主題、表現方式等來圈定特殊人群觀看你的片子，而這樣的量身定做對于商家推廣是極其有利的。

　　據他介紹，目前制作微電影還是采用制作一般電影的流程，前期策劃、劇本、拍攝、剪輯等，不同的是時長短、投資規模小和制作周期短。微電影名副其實。投資規模小、推廣成本低，無疑是企業看中這種營銷方式的重要原因。“不管是和電視廣告比，還是和網站廣告比，微電影的成本都很劃算。”黃燦明說。

　　微電影營銷的成本主要有兩塊，一是制作成本，另外是推廣成本。一部微電影制作成本少則可以控制在十來萬元，多則幾百萬元。“成本主要花在演員和攝制團隊身上，如果選擇明星，那成本肯定會高。”黃燦明說。

　　內容的重要性在傳播時得到體現。如果內容好，即使不給視頻網站推廣費用，也會被推薦到醒目位置，畢竟視頻網站也需要好的內容來提升人氣。

　　即使企業為微電影支付推廣費用，相比單純做廣告的成本還是要低很多。“如果單純到網站做廣告，按照點擊一次兩毛錢計算，1000萬的點擊量就需要200萬元，但以微電影的形式肯定要不了這么多，”黃燦明說，“而且網友、粉絲的轉發、推薦都是免費。”

　　更為重要的是，利用手機視頻，廣告直接做到了消費者的手上。

　　黃燦明認為，新的傳播方式正孕育一個新的營銷時代。

　　新的熱土

　　就在去年，剛剛創辦的皇品微電影就接拍了5部微電影廣告。被業內列為成功案例的《田埂上的夢》就是黃燦明的得意之作，他認為今年達到60部不成問題。

　　雖然是福建省第一家微電影公司，但黃燦明現在有了數以百計的競爭者，除了專業微電影制作公司，影視制作公司、廣告公司也紛紛布局，力圖搶占一席之地。

　　業內人士分析，除了微電影本身具有的優越性，在廣電總局的“限廣令”后，不僅企業尋找新的營銷渠道，廣告公司也在借機轉型。

　　但黃燦明并不認為一時間出現如此之多良莠不齊的競爭者是虛假的繁榮，他只擔心那些投機者。

　　“雖然大家齊心合力，短時間內就可以把這塊蛋糕做大，但如果質量不佳的微電影充斥市面，引發了消費者或者網民的反感，很可能影響行業的整體發展。”黃燦明說，“能夠用好的內容展示企業的文化和精神，會講故事才是我們的核心競爭力。”

　　就行業而言，贏利模式單一是最大的不足。

　　“我可不打算讓公司永遠都靠給別人拍微電影廣告，至少不能只是拍廣告。”黃燦明立志要成為微電影領域的“華誼兄弟”，以后不僅可以進行版權交易，還可以開發衍生品贏利。

　　黃燦明已經開始探索解決微電影全產業鏈的問題，希望有一天能跨越文藝創作、廣告營銷、影視制作等幾個領域，建立起從上游的編劇創作、拍攝制作到下游的營銷推廣、廣告合作等完整的環節。

　　“在發行渠道上，就只能和視頻網站合作了。如果自建視頻網站，那就屬于另外一個領域了。”黃燦明說。