程偉雄：疫情下鞋服企業(yè)變局的思考（四）

　　這次疫情的沖擊太大了，目前國內(nèi)控制向好的局面可喜可賀，但國外的蔓延態(tài)勢(shì)依然不容樂觀，無論對(duì)未來持悲觀還是樂觀心態(tài)，但有一點(diǎn)毋庸置疑的是用戶消費(fèi)欲望的壓抑，近期也有不少輿論宣傳某些品牌和企業(yè)開足馬力走線上生意好到如何程度，千軍萬馬都去擠線上通路，看起來很美妙的故事，設(shè)定目標(biāo)全員微商可以圈定能夠圈定的圈層用戶，實(shí)際效果有多好，說實(shí)在的真心解決不了大問題；

　　反而，股市流資再加大，沒有生意可以做炒股也未嘗不可，現(xiàn)在的剛需就是口罩以及口罩相關(guān)聯(lián)的原料、設(shè)備、生產(chǎn)才是熱點(diǎn)，無論哪家企業(yè)只要沾上口罩概念的，股價(jià)就是一路攀升，市值向好的同時(shí)不由讓人思考這就是生意吧，做人做企業(yè)如果一味堅(jiān)持自己的道德底線，確實(shí)過于理想化了，如同口罩、口罩機(jī)、口罩原料等買賣都是一本萬利的生意，耐住寂寞、耐住誘惑談何容易？抑或就是生意眼光不到位，吃不到葡萄理所當(dāng)然以為葡萄酸；

　　近期宅在家里更多時(shí)間（偶爾開車去辦公室喝茶思考人生），在家客廳跑步繞圈圈的時(shí)候，聽網(wǎng)易云音樂的時(shí)候，看《羅馬人的故事》的時(shí)候，追劇《慶余年》的時(shí)候，有時(shí)候一剎那的頓悟，想想這樣的人生是不是就是每個(gè)人的追求，無欲無求就無畏，但實(shí)際上蕓蕓眾生誰能獨(dú)善其身？沒有真正的無欲無求嗎？怕死是人的天性，在病毒面前沒有貴賤，只有自律和尊重游戲規(guī)則才能立足社會(huì)；

　　戴口罩繞世紀(jì)公園跑步，以及驅(qū)車在世紀(jì)公園繞圈，看到人來人往在跑步，大多戴口罩，少部分不戴口罩，不能說無知者無畏，只能說人有多大膽地有多大產(chǎn)的不尊重規(guī)則的無知；當(dāng)然，在西方國度戴口罩才是有病，不戴口罩才是標(biāo)榜自己的健康；東西方文化的不同，才有不同的制度選擇，今天舉國體制看起來壓抑部分的方便，但更利于落后幾百年的文化再次崛起，有時(shí)小我和大我格局的差距就在于理解角度不同；

　　看到有些自媒體在把脈疫情之后的發(fā)展，基建投入看起來又要呈現(xiàn)之前每每在困境當(dāng)中的突圍，但時(shí)至今日的發(fā)展不是僅僅只是大基建的刺激，出口、投資、消費(fèi)三駕馬車經(jīng)歷多年的發(fā)展已經(jīng)呈現(xiàn)出不同的結(jié)果；出口是否向好？受世界大環(huán)境影響；投資是否更有效果？大基建、大投資在中西部地區(qū)超前的配置，其實(shí)也是一種浪費(fèi)；消費(fèi)是否向好，才是我們最擔(dān)憂的；之前的非典經(jīng)濟(jì)向上趨勢(shì)明顯，稍加刺激效果更好；而現(xiàn)在的消費(fèi)總額在GDP占據(jù)相當(dāng)重要的地位，當(dāng)下受國內(nèi)產(chǎn)業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)調(diào)整，以及貿(mào)易糾紛帶來的沖擊，整體經(jīng)濟(jì)下挫壓力很大；

　　特別是鞋服產(chǎn)業(yè)是王小二過年一年比一年難過，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)在零售終端受用戶需求導(dǎo)向，以及新技術(shù)、新工具、新平臺(tái)、新模式等倒逼下，中臺(tái)、后臺(tái)已在悄然改變；但產(chǎn)業(yè)鏈和消費(fèi)端的對(duì)話依然有些各自為陣，落后的產(chǎn)業(yè)鏈和快速迭代的用戶場(chǎng)景無法匹配和接軌，低端、低值、低技術(shù)、低門檻的產(chǎn)業(yè)體系逐步向中高端的產(chǎn)業(yè)體系轉(zhuǎn)型過程之中矛盾重重，挑戰(zhàn)很大；既得利益獲得者的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈偏傳統(tǒng)、保守，新的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈改造不僅僅需要巨額投入，需要的是對(duì)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的使命感；

　　想想扯遠(yuǎn)了，喝點(diǎn)有數(shù)醬香小酒之后容易激動(dòng)一下，其實(shí)現(xiàn)在成文得益于喝茶思考人生，所以漫談一番，不圖利益得失，只求一吐為快；去年原本回歸實(shí)體品牌操盤，談了一輪又一輪，最終投資者希望找的是高級(jí)打工團(tuán)隊(duì)，而不是真正的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，兩個(gè)方向根本無法交集還不如放棄；世界很大，機(jī)會(huì)也很多，不在于一時(shí)的得失，而在于自己的堅(jiān)持，堅(jiān)持做自己喜歡的，自己不喜歡的就讓給喜歡的人去做，哪怕空閑的時(shí)候喝喝茶，喝喝小酒，這豈不是快意人生之寫照嗎？

　　近期疫情下的各類寶典紛紛出籠，從傳說的國家新基建投入到很多服飾品牌上至老板下至導(dǎo)購，一夜之間冒出來很多微商，很多購物鏈接小程序滿天飛，每個(gè)微商使出渾身解數(shù)賣弄自家的東西如何好？價(jià)格如何實(shí)惠？在公司指標(biāo)的壓力下（當(dāng)然也是在疫情生存危機(jī)逼迫下），在親朋好友中大打溫情牌，每天多次不厭其煩在朋友圈、各大群，無論熟悉還是不熟悉都在極力促銷產(chǎn)品，員工優(yōu)惠內(nèi)購價(jià)也成了噓頭，可見這次疫情對(duì)行業(yè)的經(jīng)營壓力；

　　復(fù)工了，但人流還無法正常，雖然坊間傳言報(bào)復(fù)性消費(fèi)多么美好，但這真的有那么美好嗎？只有商家清晰自身入不敷出的現(xiàn)實(shí)，冬裝在春節(jié)前后一個(gè)月的旺季戛然而止，指望在春節(jié)掙錢的商家只能望貨而嘆息；開春之后的春季產(chǎn)品全面積壓已成現(xiàn)實(shí)，看到有部分做加盟業(yè)務(wù)的品牌商要求加盟商100%退貨，但做直營業(yè)務(wù)的品牌只好默默在做微商，等春裝回籠資金支付工廠看來又成問題了，工廠復(fù)工生產(chǎn)出來就是庫存也是無可奈何；

　　一年之計(jì)在于春，庚子年開春的方式非常特別，對(duì)于當(dāng)下本土紡織服裝產(chǎn)業(yè)的影響是深遠(yuǎn)的，八仙過海各顯神通，當(dāng)下口罩是剛需，前面也說過了，轉(zhuǎn)型口罩生產(chǎn)各行各業(yè)一窩蜂上馬，但在口罩原輔料、生產(chǎn)設(shè)備上并不如人意，許多坑踩進(jìn)去實(shí)際上一地雞毛的案例也是比比皆是；

　　任何重大危機(jī)都蘊(yùn)含著重大的機(jī)會(huì)，黎明前的黑暗，至暗時(shí)期，機(jī)會(huì)是均等的，但耐力不均等，有耐力等到黎明的開始，沒有耐力的等不到黎明的剎那；在當(dāng)下經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，淘汰賽其實(shí)已經(jīng)開始，沒有疫情發(fā)生之前，已經(jīng)有一批企業(yè)要死不活的，這是生存法則決定的；疫情加速淘汰賽，加速產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，加速上游、中游、下游的快速融合（也就是按行業(yè)時(shí)髦說法就是前臺(tái)、中臺(tái)、后臺(tái)），加快全產(chǎn)業(yè)價(jià)值各個(gè)環(huán)節(jié)和用戶需求端的對(duì)接，真正迎合用戶需求導(dǎo)向，而不是當(dāng)下產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的計(jì)劃導(dǎo)向和需求導(dǎo)向的矛盾；

　　從上圖的新基建八仙，包括第8項(xiàng)北斗導(dǎo)航

　　1.特高壓；

　　2.新能源汽車充電樁；

　　3.5G基站建設(shè)；

　　4.大數(shù)據(jù)中心；

　　5.人工智能；

　　6.工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)；

　　7.城際高速鐵路和城際軌道交通。

　　姑且不說是否真的就是國家或地方馬上投入的，但至少說明這種趨勢(shì)、這種方向，任何企業(yè)和品牌需要去把握，需要結(jié)合企業(yè)自身的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)做好融入，而不是把某項(xiàng)方向作為自身企業(yè)的核心競爭力，這就會(huì)本末倒置讓企業(yè)轉(zhuǎn)型失敗掉進(jìn)坑里；

　　從新基建八仙的5G、大數(shù)據(jù)中心、人工智能、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，還有就是北斗導(dǎo)航等是和我們的鞋服行業(yè)是關(guān)聯(lián)的，5G的實(shí)現(xiàn)讓品牌產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)展示更加常態(tài)化，實(shí)現(xiàn)了從淘寶天貓靜態(tài)產(chǎn)品展示到動(dòng)態(tài)產(chǎn)品展示，通過5G的便捷性，動(dòng)態(tài)的場(chǎng)景演示更加生活化，讓用戶的感官體驗(yàn)更加寫實(shí)；大數(shù)據(jù)中心，數(shù)據(jù)營銷、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，在終端用戶需求畫像刻畫上更加精準(zhǔn)，更加商業(yè)化；人工智能的嘗試，疫情之前，有的品牌在終端門店通過機(jī)器人、試衣鏡等方式已經(jīng)嘗到人工智能化給品牌帶來的增值服務(wù)；工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)在紡織服裝鞋帽工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)（抑或可以理解產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)）有了很多案例改變，但依然只是局部和點(diǎn)上效能革新，在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈供應(yīng)端和需求端的對(duì)接上矛盾重重，各自為陣，各自碎片化的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)沒有帶來產(chǎn)業(yè)整體的價(jià)值提升；其實(shí)中國自己的北斗導(dǎo)航如果能夠全面民用（商用），那對(duì)本土鞋服消費(fèi)生活的影響絕對(duì)是顛覆性，這也是讓本土品牌走向全球市場(chǎng)的穩(wěn)定有力保障，有些期待；

　　當(dāng)下本土鞋服行業(yè)在終端門店（線上線下）對(duì)用戶需求的研究和技術(shù)實(shí)踐已經(jīng)非常領(lǐng)先，這也和以阿里為代表的銷售平臺(tái)中間商的技術(shù)革新分不開，圍繞用戶需求通過新技術(shù)、新工具驅(qū)動(dòng)的各類平臺(tái)創(chuàng)新如雨后春筍般，生態(tài)閉環(huán)漸成；然，需求前端的創(chuàng)新倒逼冗長、繁瑣、傳統(tǒng)的中后供應(yīng)端，似乎還沒找到好的變革路徑，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)在紡織服裝行業(yè)實(shí)踐任重而道遠(yuǎn)。