紅蜻蜓掌門人錢金波:一個時尚企業家的浪漫追求
他是一位時尚的企業家,但更像新潮的設計師;他一手打造時尚帝國,立志成為全球風尚的引領者;他親自策劃創意,渴望賦予產品詩一樣的靈魂;他想要名垂千古,但不并妨礙構筑人生本源的簡單生活;他是游走于理想主義與現實主義之間的文化商人,他就是紅蜻蜓掌門人錢金波。
紅蜻蜓掌門人錢金波
正是一年中最好的時節。6月初的上海溫暖而濕潤,梅雨季和臺風天還沒有來,位于淮海西路的紅坊藝術區內,一大早就有晨起散步的老人,和初來乍到的游客,園區中央的草坪上,有對年輕的夫婦正陪著他們的孩子在動物造型的雕塑邊嬉戲。
商鋪陸續開門了,咖啡館把椅子搬到露天小花臺上,我們在雕刻時光咖啡館坐下,等待錢金波的到來。
前一天晚上,他坐晚班飛機從溫州回上海準備這次采訪,因為飛機晚點,導致他不得不壓縮了自己的睡眠時間。這是他目前工作和生活的狀態:一年中的大部分時間,往返于溫州和上海兩地——紅蜻蜓時尚集團的職能部門分散在這兩個城市,于是,奔波成了一種常態。有一次,他說起自己不打高夫球的原因,就是因為沒有太多空閑時間,“像我們這種制造企業,員工多,環節也多,每個細節都得注意到,少有閑暇。”
現在看來,他仍將繼續忙碌下去。在剛剛過去的2012中國國際時裝周上,紅蜻蜓時尚集團旗下男裝高調亮相,標志著紅蜻蜓“一牌多品”戰略轉型真正拉開大幕,他所思考和布局多年的這個時尚帝國,正處在關鍵時刻。
完美主義者
錢金波的身形保持得很好,沒有多余的贅肉,更沒有慣常在中年男人身上出現的啤酒肚,對一個48歲的男人來說,這是值得驕傲的事情。他穿一件紅色襯衫,罩黑色馬甲,破洞牛仔褲和鉚釘尖頭皮鞋,看起來就像是從這個園區內某家事務所走出來的新潮設計師。
他對自己今天的扮相頗為滿意——這是他兒子錢帆幫他挑選的衣服。陪同他的秘書也是80后的年輕人,一直在替他挑選適合的眼鏡,希望要“拍出來更時尚一點”。錢金波說,在穿衣打扮上,現在他越來越多地聽這些年輕人的“擺布”,因為效果很明顯,常被人夸贊。這些小事給了他啟示,他說,“一個品牌要長青,就得能跟上一代代新人的需求,所以今天的紅蜻蜓,要改變,要轉型,就需要補充年輕人的血液,理解他們的思維模式和生活方式。”
這種開放的意識,讓錢金波一直都能保持著年輕的心態。在他朋友——澳珀家具藝術總監、策展人朱小杰眼里,“認識十來年的錢金波,總是打扮得很靚麗,充滿朝氣,看起來比實際年齡要年輕很多。”知名攝影師宋波還記得他第一次見錢金波的印象,“那天他穿一條紅色的褲子,尖頭皮鞋,我的第一感覺是,這是位時尚的企業家,和別的老板反差極大。”
在錢金波的辦公室里,掛著一幅自己的黑白照片,眼神清澈,衣領整齊,眉宇間透著執著與激情——這是在我們走訪過多位企業家的辦公室后,第一次見到有人在辦公室放置自己的個人照片。你能感受到他對個人形象的在意和要求。早在清貧的少年時期,他就懂得衣服要穿得平順,有褶皺的襯衣可以放在座位上壓平了再穿——天秤座、AB型的錢金波一直都是個完美主義者。創業之后,這種對個人形象的要求還混合了某種意義上的品位證明:一個時尚集團的掌舵人,如果連自身的裝扮都不在意,又如何能感染別人,贏得消費者的心?
專注 然后跨越
去年10月初,我們去溫州的時候,這座南方的經濟重鎮正沉浸在一個企業所帶來的榮光里。
街道兩旁的廣告牌上,處處是寫意的蜻蜓之翼,“蜻贏十六年”的字樣,提醒人們這是一個企業多年付出的榮耀和盛典。紅蜻蜓的合作伙伴、經銷商、朋友從全球各地匯集這里,等待一條重要信息的發布。他們中,最遠的有來自歐洲的設計師團隊,和俄羅斯的高音王子Vitas,他的獻唱激起現場陣陣尖叫。
那天的錢金波,為示莊重,特意挑選了一襲黑色的正裝。在六年前他提出“歸零跨越”的企業戰略后,這4個簡單的文字就成了紅蜻蜓時尚集團某種程度上的精神坐標,紅蜻蜓時尚集團撤回了一直分散的投資,按錢金波的話說,“在我的有生之年,把紅蜻蜓做成一個出色的品牌,只做好這一件事,就夠了。”
然而,人們一直想要知道的是:跨越要怎么跨?現在,終于到了揭曉的時刻。{page_break}
一場名為“MEMORY OF VENICE”的2012春夏流行趨勢發布會給出了答案。在魅幻、綺麗的T臺光影中,名模們首次將紅蜻蜓服裝的風采展示給世界,摩登時尚盡顯。它意味著,紅蜻蜓從此將涵蓋女裝、男裝、童裝、鞋、皮具、配飾,通過打造豐富的產業品類,走上國際化的時尚集團之路,成為全球風尚的引領者。
1995年,錢金波創辦紅蜻蜓之初,溫州有近4000家類似的制鞋企業。所以,歷經殘酷的市場角逐,紅蜻蜓今天的榮耀,并非運氣和努力所能概括,錢金波的專注,幫助他抵擋了太多的誘惑和陷井。有一次,他在北大演講,和學生們分享他的創業心得,其中最重要的一條就是,“既要耐得寂寞,又能抵住誘惑。”
幾年前,他曾經為姐姐介紹過一個投資項目,可惜后來出現了虧損。錢金波自掏腰包,把姐姐的虧損補上。自此之后,他再也沒有做過類似的事情,既不做投資,也不介紹項目。他說常常會有人給他推薦各種投資項目,太多的信息很容易就會讓人沖動,如果自己內心沒有主見,不夠強大,往往就會盲目出手。“當你的內心和實力不到一定程度的時候,有些東西不該玩的就不能玩。”,他說,他的辦法就是老老實實做自己的企業,“我沒有多余的資金去投資,因為我要專心經營自己的品牌。”
也因此,“錢總舍得在品牌上花錢”成了朋友們對他的一致印象,為了品牌,“做個活動可以花費幾百萬”。在溫州金融市場最動蕩的時候,紅蜻蜓沒有任何聯保,沒有任何民間借貸,所以在暴風雨中始終平穩安寧。
時尚帝國的雛形
從單純的鞋企,到晉身“一牌多品”全系列的時尚集團,錢金波并不是一時的心血來潮。很早之前,他就已是紅蜻蜓時尚集團的“藝術總監”,和設計師們一起出創意、打樣、制版。最近,他策劃的一雙鞋在中國皮革協會舉辦的設計大賽上獲得了設計金獎,讓他頗為得意。
這款鞋的創意來自于中國水墨畫和歲寒三友中的竹子,設計出的成品上,鞋身是白色的皮面,上畫水黑色的竹子,取名為“中國節”,寓意中國的氣節。在錢金波看來,不一定人人都能從中看到設計中體現的文化傳承和思想高度,但設計師自己明白,會體會到這種快樂。
在謀劃布局時尚集團前,紅蜻蜓已和國際知名設計師進行多次接洽,錢金波希望,一開始的設計就得是國際級的。在2012年中國時裝周上亮相的紅蜻蜓男裝,操刀設計師就是Daneil Faret,他與PaulSmith、Armani 并稱“歐洲設計師中玩面料的三大高手”。
這場以「冰封詩意」命名的時裝秀驚艷了北京國際時裝周。發布會秀場,一如莽莽冰封的凈白,巨大的書籍邀來滿場忘言的凝思,詩歌和現代音樂混合成文藝復興時期地柔軟情懷。黑白3D影像的羽毛,輕撫過舊日的佛羅倫薩,躍落在時光中,時尚之門無聲而起,爾雅逸趣的詩人在浪漫中穿行,一場Romantic大秀詩意開場。巨大書籍的開啟與合攏,也寓意著我們的消費群在事業和生活的不斷積累中,把書越讀越薄,用閱歷之筆書寫各自精彩的人生。整個靈感來源于歐洲文藝復興時期莎士比亞的詩人氣質,以夸張的輪廓造型,和略顯不羈的氣質,給人無拘無束的舒適感。謝幕的時候,兩位設計師陪著錢金波一同出場,他走出來的時候,現場掌聲一片,那一刻,他覺得,「如果我們的產品給消費者帶來了詩一樣的力量,那就擁有了自己的靈魂」。
但是,有一點不容忽視,隨著貨幣量的超發和人工成本的上升,紅蜻蜓時尚集團和許多制造企業一樣都在面臨相同的難題:渠道成本和人員工資的攀升。與下跌的房市和股市不同,街面店鋪的租金始終在上漲,錢金波戲稱,“隨著中國城鎮和商業化的發展,不久的將來,也許店面會經營到地下室去,當租金高到一定程度的時候,一定會衍生出新的方法。”但是現在,他需要做的是,在盡量降低渠道成本帶來的影響時,借用“每一立方米”這一超市常用的概念,以「一牌多品」為支撐,每家店面的貨物擺放方式可以更立體,更豐富,以確保在同樣的面積內,創造出更高的單位銷售額。
傳承 一種責任
去年6月,錢金波去了一趟英國,參加兒子錢帆的畢業典禮。照片上的父子倆摟在一塊,笑得很開心。
和所有傳統的中國父親一樣,錢金波希望錢帆將來能夠接過他交下去的棒,把紅蜻蜓繼續發揚光大——盡管,他還遠未到考慮退休的年紀。錢帆在英國待了六年,“感受一下歐洲真正的生活和文化,在時尚之國浸淫一番”,主修商業管理。不管是去的地方還是學習的專業,錢金波表示,“都尊重兒子自己的選擇。”
掌控一個時尚帝國的錢金波,不是人們常見的那種家庭威權者。在學習和工作的選擇上,他每次給兒子的都是選擇題,在表明自己的意見后,讓孩子自己做決策。兒子成年后,錢金波給他辦了信用卡,他說,“我不是那種子女一刷卡,自己手機就收短信,電話立馬追去詢問的家長。那只能離間相互的關系,激發逆反情緒。”
錢帆畢業之前,父子倆聊的一個話題就是畢業后的職業選擇。錢金波說,他如果來公司,不是職務,更不是財富,而是一種責任。“你要愿意承擔,就來接;如果不愿意接,我也不勉強。我一定讓你自由選擇。”在錢金波看來,即使是父子,也需要有良好的溝通和相互欣賞,“如果你感覺我跟你交流還不錯、欣賞我,那我就是你最好的老師;如果你覺得我們有代溝,那我對你的影響就不會很大了。”
錢帆決定一試。這一試就是一年,現在“更愿意在集團工作了”,他覺得如果在其他公司工作的話,可能成長會相對慢一些。在紅蜻蜓時尚集團,錢帆沒有相對較明確的工作壓力和職位,最重要的任務就是學習,他說現在工資還養不活自己,“一半靠工資,一半靠家里資助。”現在日常開銷的大頭主要是生活方面,和朋友聚會,以及在用車上的花費。
錢金波對兒子花錢上的要求是:對朋友一定講義氣,吃飯的時候掏錢要快,但是自己要節制。“這是我媽媽留給我的印象,家里兄弟姐妹多,幾個月都沒肉吃,沒雞蛋吃,客人來了做兩個雞蛋還買肉。我們看了很饞,但是心里也知道:好的東西永遠要留給客人,自己可以省。我現在傳給兒子也是這個理念。”錢金波的這個好習慣一直保持至今,朋友們每次去他家里吃飯,總能享用到他珍藏的陳年好酒。
錢金波表示,有人說培養兒子,得先把他放在一個公司從基層做起。“我覺得這個不是絕對的,還得要考慮一個80后年輕人的感受,尊重他自己的想法。無論他在哪個位置,只要能夠言傳身教,讓他從中受益成長,這才是我最樂意看到的。”
文化 生活 理想之地
錢金波從來不諱言,他希望把紅蜻蜓打造成一個百年品牌。“假如三十年,四十年后紅蜻蜓品牌仍然存在,那肯定是備受尊敬的品牌。”當人們到時回頭看時,能看到這個品牌是怎樣一步步走過來的,“就像以前的藝術大師,現在拍賣行里拍賣的上億的東西,每一件東西都是在它的歷史背景下產生的。它值錢,是因為有故事。”
他也希望紅蜻蜓最終能成為有故事的企業。他說:“不管你從政還是從商,誰不想千古留名,但怎么留法,就看你能留下什么東西。”至少在現在,他有了一條切實的途徑:他建了中國鞋文化博物館,紅蜻蜓品牌館和科技館。
對他來說,博物館并不只屬于紅蜻蜓,最終是獻給一個行業,一個城市,“十幾年之后,我會把這個博物館捐給我們的城市,只要博物館掛了一個銅牌,上面寫著:創始人錢金波,就夠了。只需要一個銅牌,千古留名就做到了。你有多少財富,時間一過都會灰飛煙滅,但是唯有文化的載體能永遠留下來,不會有人把你抹去。”
現在,紅蜻蜓的鞋文化博物館、科技館和品牌館都開放給了公眾,每天有兩三百人來參觀,學生占了其中大多數。錢金波希望,這些來參觀的學生,最終會有一天,他們中的一些人會成為這個公司的員工,這是一種很好的品牌價值觀的影響,從小打下的好感和信任,會成為彼此間緣分的開始。
下一步,錢金波計劃在溫州老家打造一個體驗式的休閑農業園,地址已經選好了,離市區半小時的車程。按照他的規劃,這是一個既可以休閑度假,又能體會農耕樂趣的樂園,要有茶園、水稻、果園、菜地、鮮花,每個季節來,都會有可以耕種的土地和收獲的果實。他希望這片理想之地,可以開放給自己的朋友和員工,讓他們體會到人生本源的簡單生活。“對年輕的都市一代,這應該是種積極的生活方式,不僅僅是游戲、電腦和唱歌,住在田間,體驗收割的美好,能感受到生活中的平靜之處。”
在錢金波看來,做這些事遠比單純的金錢更有意義。他說人生一輩子,按照12生肖的算法,基本上輪8次就算很好了,前三輪還不懂事,后兩輪身體狀況已經不樂觀了,中間的階段正是一生的黃金期。金錢是數字,財富是平臺。財富與人生是人與影子的關系,相輔相成的。在這段時間里,如果你能為更多人創造價值,這就是財富最有意義的地方了。

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