“奧運時”訂單危機化解之道，泉州鞋服企業的最后沖刺

　　還有2天就要開幕的倫敦奧運，被眾多福建體育品牌視為了應對“訂單危機”、開拓市場的一大契機。一向鐘情大型賽事、以體育明星打廣告的福建體育鞋類服裝品牌企業，現至少提供了包括中國在內的16個國家的奧運隊服，簽約國數量居國內各品牌之首。

　　福建省輕工業聯合會人士23日向社記者分析指出，福建體育品牌群起展開奧運營銷，開拓市場、拉伸銷售業績的意味顯露。

　　誠然，安踏主攻“中國軍團”，兼顧了近期中國市場與遠期海外市場的開拓;361°簽約游泳明星孫楊、NBA新狼王凱文.樂福、奧運撐竿跳冠軍史蒂夫.胡克等，廣告明星效應兼顧中國受眾與海外受眾;匹克更是將加入奧運營銷的目標定為“拉動銷售業績直線上揚”。

　　今年來，受國內外經濟低迷影響，“訂單危機”成為許多企業面對的共同困境。福建企業也不例外，特別泉州傳統的紡織服裝、運動鞋、傘具、包袋等多個行業遭遇訂單滑坡的問題。

　　為化解“訂單危機”，泉州企業大舉出擊，活躍于境內外的各種展銷會覓訂單。記者從福建省外經貿部門了解到，今年上半年泉州800多家企業參加境內外展銷，現場及意向成交額近9億美元。

　　應對外貿訂單萎縮的現實困難，鞋服企業扎堆的晉江市引導鞋服品牌企業向本地中小鞋服企業派單代工，幫助中小企業渡過難關。晉江市政府稱，現已促成34家企業簽訂代工協議。

　　福建省經貿委副主任曹建平早前分析稱，受歐債危機、外需低迷、人民幣升值、成本上升影響，企業效益下滑，福建一些出口企業訂單不足，甚至有單也不敢接。

　　福建為此組織“福建制造”專場推介會，為企業牽線搭橋;設立專項資金，扶持鼓勵擔保機構為小微企業提供低費率擔保服務，支持企業開拓市場。

　　今年3月，福建舉辦兩場“福建制造”推介會，促成20多家電子信息企業與省內采購單位達成意向采購金額近5億元人民幣;30家單位與中國重汽福建海西汽車有限公司簽訂購車協議和戰略合作框架協議，其中今年采購超1000輛，2012-2015年意向采購約8000輛。

　　“福建制造”積極開拓內需市場顯現成效。數字或許是最好的說明，今年上半年，福建規模以上工業實現內銷產值超萬億元人民幣，較去年提前一個月實現內銷超萬億。而且，內銷產值保持較快增長，增幅分別比銷售產值和出口交貨值高出1.8、8.2個百分點;內銷比重持續提高，已從2006年同期的68.2%提高到現在的79.4%;內銷貢獻率創同期新高，達86.5個百分點，比2010年和2011年的同期分別高出6.8、2.9個百分點。