吳永友暢談“巨圣”與楊冪之緣

　　女鞋起家吳永友創業道路不平凡

　　日期，本站記者在溫州鞋業市場走訪幾家鞋企，發現近兩年，市場環境嚴峻，溫州諸多鞋業選擇保守經營，而還是有部分企業在大幅度的擴張，就巨圣鞋業有限公司卻逆市而上，重金邀請新生代當紅影視明星楊冪做品牌代言人，并引入兩條生產流水線，產能在不斷提高。

　　就“市場在變，消費者在變，企業也需要變化。”巨圣董事長吳永友說的，經過多年的積累，巨圣開始進入快速發展時期。邀請楊冪做代言，可使品牌與消費者形成良好的互動，進一步擴大知名度，這不僅是對終端的一種支持，也是企業堅定發展信念的體現。目前，巨圣女鞋年生產量達到上百萬雙，并提出“美麗生活的創意者”的定位口號，大步踏入轉型升級之路。

　　在危機四伏的市場中，巨圣的大手筆動作得益于吳永友的專注，對女鞋行業的“情有獨鐘”。他說，賺錢與投入是他認定的兩張牌，正是一心一意謀求實業的發展、壯大，才使得巨圣的家底牢固。從17歲做制鞋學徒開始，吳永友就與鞋業形影不離。“當時從事夾包工種，勤快好學，認準了不能輸于別人的簡單想法，月薪有2000多元，在同事中算拔尖了。”回顧年輕時的經歷，他笑稱自己的好勝心很強，不輕易低頭服輸。

　　1998年開始，吳永友籌集10多萬元在江蘇常熟批零女鞋，憑借良好的眼光和市場敏感，生意做得十分紅火，銷售業績一度在當地鞋貿市場中穩居前三名。其間，他還自己設計樣板委托廠家定點生產，銷售自己中意款式的各類女鞋。經過市場的檢驗與認可后，2003年，吳永友轉行成為制鞋供應商，年產量達30多萬雙。2008年，他注冊成立巨圣鞋業，提出“潮流時尚女鞋”的定位概念，實現了企業的“美麗轉身”。

　　由于具備了豐富的銷售從業經驗，這給吳永友的制鞋環節增添了不少便利。目前，巨圣鞋業的總代理及加盟商有100多人，今后將在專賣路徑上實現快速增長。他告訴記者，此次巨圣“冪戀”就是在市場危機下不甘沉寂，有所作為，來整合品牌形象，為未來幾年行業洗牌后打下扎實基礎。

　　“轉型是企業發展的必然，巨圣的每一步變革，都是有備而行。”吳永友認為，轉型要有信心和決心，要加強學習，改變觀念，提升個人和團隊能力，并能尋求外腦協助，應轉型所需調整企業管理結構等。從經銷商到企業主、從普通女鞋到時尚女鞋，吳永友坦言自己一直專注于做鞋，專注于市場需求變化，他說自己只有一個目標：把巨圣做大做強，讓與巨圣一同努力的人都有收獲。

　　我們從吳永友身上不能看出溫州企業家的艱辛與付出，同時雖然市場前景存在不確定因素，但是也讓我們看到市場回暖的跡象。