庫存成鞋服企業(yè)的“緊箍咒“ 泉州企業(yè)顛覆傳統(tǒng)銷售

　　4月9日訊，訂貨會、代理制，在泉州鞋服行業(yè)已經(jīng)流行了十幾年。不過，在創(chuàng)新氛圍日益濃厚的當今，有泉州企業(yè)開始挑戰(zhàn)權(quán)威、顛覆傳統(tǒng)，讓加盟商轉(zhuǎn)為根據(jù)銷售額按一定比例提取傭金，而不再需要出資訂貨。

　　這種聯(lián)營模式，即：加盟商出店鋪及人工費用，總公司出貨源，貨賣出去后，總公司按比例把傭金支付給加盟商。該模式最大的好處就是減少加盟商的負擔，原本除了店面投入之外，他們還需要準備貨款買貨，如今則只需交納約為貨款1/3的商品保證金與貨架保證金。

　　利：

　　對于加盟商而言，聯(lián)營制最大的誘惑并不在于少付出幾十萬元的開店投入，而是在于“庫存不再和我有半毛錢關(guān)系了”。

　　庫存已成為鞋服企業(yè)發(fā)展道路上的“緊箍咒”。近期，國內(nèi)知名鞋服企業(yè)陸續(xù)發(fā)布年報，從中不難看出，原本高舉大旗任意擴張的時代已經(jīng)結(jié)束，壯士斷腕關(guān)閉效益較差的門店，重新規(guī)劃產(chǎn)品定位，使出渾身解數(shù)消化庫存成了共同主題。

　　這次的聯(lián)營制出現(xiàn)在鞋服行業(yè)去庫存化的時代浪潮中，而且一大特點是讓加盟商沒有庫存，所以格外地引人關(guān)注。

　　弊：

　　不少業(yè)內(nèi)行家認為，上述聯(lián)營模式只適用于企業(yè)的發(fā)展初期，并不適合規(guī)模化企業(yè)，適用范圍比較狹窄。主要質(zhì)疑在于：

　　一，資金壓力。從研發(fā)到生產(chǎn)再到配貨及最后的結(jié)算全由公司總部進行把控，如果年銷售額幾百萬元或是幾千萬元還勉強可以應(yīng)付，若是銷售額達到上億(專賣店)元的企業(yè)，單單一季的訂貨成本就足以拖垮企業(yè)。

　　二、經(jīng)銷商積極性。一分耕耘一分收獲，以前是經(jīng)銷商自己花錢做生意，當然更想把生意做好，那是給自己當老板。可是如今投入少了，一件衣服回報35%，計算好店鋪人員費用，很容易就能算出店鋪每天的保底銷售額，之后再怎么銷售，都改變不了給總公司打工的事實。從長期來講，對于經(jīng)銷商的吸引力會越來越低。

　　專家分析稱，新模式創(chuàng)新步伐邁得很大，但庫存壓力悉數(shù)轉(zhuǎn)移到了總公司身上，是步險棋。不過，也有人認為，相形之下，這比品牌商自己開直營店的成本要小得多，而終端控制力卻和直營店相差無幾，有實力的企業(yè)不妨一試。