庫存成鞋服企業的“緊箍咒“ 泉州企業顛覆傳統銷售

　　4月9日訊，訂貨會、代理制，在泉州鞋服行業已經流行了十幾年。不過，在創新氛圍日益濃厚的當今，有泉州企業開始挑戰權威、顛覆傳統，讓加盟商轉為根據銷售額按一定比例提取傭金，而不再需要出資訂貨。

　　這種聯營模式，即：加盟商出店鋪及人工費用，總公司出貨源，貨賣出去后，總公司按比例把傭金支付給加盟商。該模式最大的好處就是減少加盟商的負擔，原本除了店面投入之外，他們還需要準備貨款買貨，如今則只需交納約為貨款1/3的商品保證金與貨架保證金。

　　利：

　　對于加盟商而言，聯營制最大的誘惑并不在于少付出幾十萬元的開店投入，而是在于“庫存不再和我有半毛錢關系了”。

　　庫存已成為鞋服企業發展道路上的“緊箍咒”。近期，國內知名鞋服企業陸續發布年報，從中不難看出，原本高舉大旗任意擴張的時代已經結束，壯士斷腕關閉效益較差的門店，重新規劃產品定位，使出渾身解數消化庫存成了共同主題。

　　這次的聯營制出現在鞋服行業去庫存化的時代浪潮中，而且一大特點是讓加盟商沒有庫存，所以格外地引人關注。

　　弊：

　　不少業內行家認為，上述聯營模式只適用于企業的發展初期，并不適合規模化企業，適用范圍比較狹窄。主要質疑在于：

　　一，資金壓力。從研發到生產再到配貨及最后的結算全由公司總部進行把控，如果年銷售額幾百萬元或是幾千萬元還勉強可以應付，若是銷售額達到上億(專賣店)元的企業，單單一季的訂貨成本就足以拖垮企業。

　　二、經銷商積極性。一分耕耘一分收獲，以前是經銷商自己花錢做生意，當然更想把生意做好，那是給自己當老板。可是如今投入少了，一件衣服回報35%，計算好店鋪人員費用，很容易就能算出店鋪每天的保底銷售額，之后再怎么銷售，都改變不了給總公司打工的事實。從長期來講，對于經銷商的吸引力會越來越低。

　　專家分析稱，新模式創新步伐邁得很大，但庫存壓力悉數轉移到了總公司身上，是步險棋。不過，也有人認為，相形之下，這比品牌商自己開直營店的成本要小得多，而終端控制力卻和直營店相差無幾，有實力的企業不妨一試。