甌江鞋機(jī)從低調(diào)運(yùn)籌到全新亮相的一鳴驚人

　　2006年，制鞋機(jī)械設(shè)備訂單異常火爆，吸引了溫州眾多機(jī)器制造商的眼球，便紛紛卷入鞋機(jī)行業(yè)模仿加工。這樣導(dǎo)致了鞋機(jī)市場泛濫。作為當(dāng)時(shí)溫州最大鞋機(jī)企業(yè)之一的溫州市甌江液壓機(jī)械有限公司的董事長葉克光先生敏感的意識到，鞋機(jī)行業(yè)已繁榮發(fā)展了10年，中國已成為世界鞋機(jī)制造中心，就是臺灣、意大利等地的鞋機(jī)企業(yè)也在中國大陸外包生產(chǎn)。經(jīng)過仔細(xì)認(rèn)真的調(diào)研，公司鎖定了將伺服電液系統(tǒng)應(yīng)用到鞋機(jī)設(shè)備上的項(xiàng)目;并動用研發(fā)中心十余人的技術(shù)隊(duì)伍，歷時(shí)三年半的時(shí)間進(jìn)行新型動力節(jié)能配套研究工作。技改中他們共發(fā)明了六項(xiàng)實(shí)用專利，采用伺服及負(fù)載敏感變量泵技術(shù)，為系列鞋機(jī)節(jié)能環(huán)保開了先河。

　　危機(jī)下的戰(zhàn)略思考和調(diào)整

　　國際金融危機(jī)以來，內(nèi)外銷制鞋業(yè)整體提升乏力，導(dǎo)致國內(nèi)鞋機(jī)行業(yè)連年下滑，公司研發(fā)的緊密切合時(shí)代需求的節(jié)能環(huán)保鞋機(jī)并沒有搭上“更新?lián)Q代”的便車。業(yè)績增勢不夠理想，三四年練兵投入尚未獲得預(yù)期回報(bào)。面對全行業(yè)“休眠”狀態(tài)，今年來，董事長葉克光先生四處考察，與各類制鞋企業(yè)緊密接觸，并以長遠(yuǎn)的眼光，動態(tài)分析鞋機(jī)行業(yè)與發(fā)展的規(guī)律，結(jié)合企業(yè)實(shí)際，探求權(quán)變的系統(tǒng)良方。

　　經(jīng)過多方求證、探索，葉董認(rèn)為：公司如何鼎故革新，突破自身。全司上下必須統(tǒng)一思想，全力做好持續(xù)“技術(shù)革新”、“節(jié)能環(huán)保”、“制度創(chuàng)新”、“市場細(xì)分”四大工程。2010年公司決定將技術(shù)戰(zhàn)略重心向伺服電液系統(tǒng)業(yè)務(wù)傾斜。到了2011年，甌江鞋機(jī)將伺服電液系統(tǒng)在鞋機(jī)上的配套應(yīng)用技術(shù)已達(dá)到了從質(zhì)到量的轉(zhuǎn)變，客戶認(rèn)可率高達(dá)100%。對于甌江鞋機(jī)，一個新的時(shí)代開啟了。

　　步入鞋機(jī)市場新天地

　　2011年伊始，甌江鞋機(jī)主動走向國內(nèi)市場，公司開始從本土企業(yè)做起，讓他們真正了解伺服系統(tǒng)的優(yōu)越性，并定期免費(fèi)為客戶培訓(xùn)操作手及技術(shù)人員。這樣一來，使客戶感受到購甌江鞋機(jī)不僅給自己節(jié)能省錢，還免費(fèi)為自己培訓(xùn)了員工。他們一改傳統(tǒng)的銷售模式，從口碑做起，從南到北一步步建立銷售網(wǎng)絡(luò)，做品牌宣傳。渠道的建設(shè)很快取得了成效。甌江鞋機(jī)在市場上一下子火暴起來，有位瑞安的客戶，更是一次性訂購15臺伺服電液系統(tǒng)圓盤鞋底機(jī)。有些區(qū)域的需求很大，比如溫嶺等區(qū)域。幾乎到了見機(jī)就提的地步。但是苦于產(chǎn)能不足，公司一度出現(xiàn)無法滿足用戶需求的情況。市場火暴的原因，除了銷售渠道和品牌宣傳的作用，更重要的還是甌江鞋機(jī)的節(jié)能效果和服務(wù)贏得了客戶的認(rèn)可。

　　市場需求的增大讓甌江鞋機(jī)放開了腳步。2011年10月，公司將進(jìn)一步縮減其他設(shè)備制造的比例，加大伺服鞋機(jī)業(yè)務(wù)上的投入。2012年的銷售目標(biāo)為1000臺，而且生產(chǎn)即按照1200臺進(jìn)行準(zhǔn)備。公司從上至下，各個部門和每個人都積極地準(zhǔn)備迎接更大目標(biāo)的挑戰(zhàn)。

　　建立健全節(jié)能技術(shù)培訓(xùn)隊(duì)伍

　　俗話說：一個好漢三個幫。再有經(jīng)驗(yàn)的船長也需要強(qiáng)勢的水手。在強(qiáng)手如林的鞋機(jī)制造業(yè)市場，甌江鞋機(jī)可謂吃盡了苦頭。過去的十幾年里都是在被別人模仿中度過。一度被業(yè)界人士戲稱為鞋機(jī)制造業(yè)的“黃埔軍校”。公司苦心培養(yǎng)的人才被競爭對手連哄帶騙挖走，給企業(yè)造成不少的負(fù)面影響;苦心開發(fā)的新產(chǎn)品不到一個月就被其他廠商克隆，而模仿廠家便以低于自己成本的價(jià)格在市場上兜售。為此造成甌江鞋機(jī)在過去的幾年里都不敢在晉江等展覽會上亮相。面對殘酷的不良競爭現(xiàn)象，葉克光意識到要想改革創(chuàng)新，企業(yè)必須要聚集一批穩(wěn)固的在國內(nèi)鞋機(jī)行業(yè)頗具實(shí)力的管理、營銷、技術(shù)人才的隊(duì)伍。在葉董的主導(dǎo)發(fā)掘下，2011年初公司重建了一支核心團(tuán)隊(duì)。他帶領(lǐng)公司全體員工進(jìn)一步集中精力將戰(zhàn)略重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到伺服電液系統(tǒng)業(yè)務(wù)上來。另一方面進(jìn)一步擴(kuò)大現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)，并加大激勵機(jī)制制度，公司不僅對如質(zhì)、如量、如期完成任務(wù)的員工按時(shí)兌現(xiàn)獎金外，他們還定期舉行獎金發(fā)放儀式，為獲獎?wù)邩淞⒊删透小?/p>

　　追求合理利潤，真正為客戶創(chuàng)造價(jià)值

　　當(dāng)前，國內(nèi)鞋機(jī)市場競爭激烈，大型鞋企用戶都被國外品牌所占據(jù)，以模仿制造的傳統(tǒng)鞋機(jī)為主的中低端市場上國內(nèi)品牌卻價(jià)格戰(zhàn)連連升級，不但影響企業(yè)實(shí)現(xiàn)合理利潤，而且無法積累充足的研發(fā)資金導(dǎo)致技術(shù)升級和企業(yè)發(fā)展緩慢。葉克光對此很是擔(dān)憂。2010年他在一次商會會議上大聲呼吁溫州鞋機(jī)企業(yè)要達(dá)成共識，走出價(jià)格戰(zhàn)惡性循環(huán)的泥潭，用本來就可以獲得的合理利潤加大研發(fā)和技術(shù)投入，以提高產(chǎn)品質(zhì)量水平，從而實(shí)現(xiàn)行業(yè)的良性循環(huán)。與此同事，企業(yè)要提高管理水平，控制成本，提升服務(wù)，使客戶滿意。甌江鞋機(jī)憑著對行業(yè)的責(zé)任感和對用戶的真誠一直對質(zhì)量十分重視，保障質(zhì)量穩(wěn)定是他們的重要課題。

　　“甌江不論拐幾個彎終究要流入大海，從技術(shù)這個層面來講，我們堅(jiān)信全伺服電液系統(tǒng)的制鞋設(shè)備取代傳統(tǒng)鞋機(jī)一定是大勢所趨，這是毫無疑問的”葉克光自信的說。

　　低調(diào)多年，一鳴驚人。溫州市甌江液壓機(jī)械有限公司通過不斷的積累和扎實(shí)的努力，必將迎來更大的機(jī)遇和美好的明天。