童鞋企業進軍早教市場 盲目擴張存在風險

　　早教市場對于目標消費群相似的童鞋企業來說，早已是一塊誘人的“蛋糕”。日前，借著同名動畫片在央視的熱播，巴布豆童鞋正式邁向早教市場，推出了“早教包”產品，開始了多元化發展之路。

　　盲目擴張存在風險

　　數據統計，中國新生兒以每年1600萬左右的數量在增加。在這個巨大的市場里，也存在巨大的商業潛力。據了解，早教囊括了0—6歲的孩子，如此算來，人口將在1億左右。如果每個孩子每年僅按照花銷千元來計算，這至少是個千億級的市場。這一點從中國幼兒園的數量就可見一斑。《2010～2012年中國幼兒教育行業分析報告》數據顯示，民辦幼兒園數量占全國幼兒園總數的比例已從2005年的55.3%升至2009年的64.6%。

　　巨大市場潛力在引發眾多商業機構爭食的同時，也伴隨著各種隱憂。由于早教行業的各項成本非常高，因此對于企業來說，連鎖加盟無疑是最快的擴張方式。但加盟的最大風險在于管理上的不可控，一旦出現資金鏈斷裂、商家跑路、門店關閉等突發事件，將會殃及到品牌自身。

　　值得注意的是，由于早期教育既不屬于義務教育范疇，又不屬于職業教育范疇，長期以來，其監管主體一直處于一種尷尬的地位，在有的地方它屬于教育部門管轄，有的地方被納入衛生部門監管下，而絕大多數則是以咨詢服務公司的名義在工商部門下注冊。

　　試水早教市場

　　不久前，巴布豆在上海召開發布會，發布“早教包”產品，正式宣告巴布豆全面進軍早教市場。

　　據了解，該早教包是由巴布豆聯合兩大教育機構，即亞洲小牛頓和惠文領袖教育機構共同打造的。其中亞洲小牛頓自然科普創辦歷史20年，在全亞洲獲獎達26次;而惠文領袖教育則是擁有30多年幼兒園經驗的教育品牌。

　　巴布豆早教包和這兩家企業共同攜手研發課程，“早教”的專業性得到了業內的肯定。通過“早教包”產品的發布，巴布豆品牌的定位也從“童鞋、童裝”朝“兒童用品制造商”邁進了一步。

　　實際上，早在去年，巴布豆中國與晉江琪爾特有限公司結成戰略聯盟的發布會上，巴布豆就已經向經銷商展示了巴布豆用于“早教”的周邊數碼產品，包括早教故事機、兒童PAD等。

　　多元化的嘗試

　　巴布豆對早教市場的涉獵，立足點在于品牌的多元化發展。而這也是眾多泉州童鞋、童裝品牌正在嘗試的方向。除了早教市場外，兒童文具、兒童配飾已經在越來越多的童裝店內出現。

　　大黃蜂童鞋就是其中一個鮮明的例子。去年，大黃蜂童鞋借助“大黃蜂飛行家族唱跳會”的影響，大力實施品牌多元化發展戰略，通過產品系列化組合發展，將大黃蜂品牌延展到童裝、兒童文化用品等方面，打造兒童市場的多元化品牌。

　　童裝品牌季季樂的產品線也從童裝延伸到書包等文具;爵士兔的產品線則包括童裝、童鞋和兒童遙控玩具、文具等。

　　從“童鞋、童裝生產企業”到“鞋服一體化”，再到產品延伸至文具、配飾、玩具等領域，升級為“兒童用品制造商”，成為泉州童鞋童裝品牌發展的普遍軌跡。

　　“隨著產品線的不斷延伸，大部分童裝童鞋企業都已經發展為童品企業。不過，童鞋品牌多元化將發展到何種程度，這與行業的發展程度、競爭程度有著內在關聯。”泉州六合兒童創意產業有限公司總經理陳樹青表示。

　　強化文化滲透力

　　從目前泉州大部分童鞋企業的發展路徑來看，企業的多元化，更多的是通過介入產業關聯性強的產品來實現，比如從童鞋到童裝，到兒童配飾，再到書包、文具，以及玩具等，早教是在這一基礎上的又一延伸。

　　在業內人士看來，這種延伸雖然給企業帶來了更大的市場空間，卻也伴隨著相應的風險。“橫跨多個細分領域對于企業的資源匹配能力和運營能力提出了巨大的挑戰。”福建省鞋業行業協會童鞋分會秘書長謝家聲稱。

　　此前，博士蛙就因為多元化的步伐太快，遭遇困境。博士蛙在2007年開始拓展產品線，從童裝擴展到護膚、洗護、日用等嬰童快消品行業;上市后，更是宣稱要大舉進軍嬰童娛樂、嬰童教育和嬰童醫療服務等領域。然而上市后不到18個月，博士蛙就因財務問題，在去年3月停牌。

　　陳樹青表示，“要想跨越各個細分的嬰童產業領域，需要擁有強大媒介渠道，將品牌文化滲透進嬰童消費群及購買決策群的內心。比如，迪士尼能夠橫跨多個細分領域，很大程度上離不開動畫片帶來的強力文化滲透。”

　　通過動漫來傳遞品牌文化，進而通過授權等方式延伸產業鏈，也是卡西龍董事長丁燦陽的思路。在同名動畫《尋龍記》在央視少兒頻道播出后，丁燦陽希望借助動畫的熱播，同步開發一系列延伸產品，比如游戲、玩具、配飾等。“通過文化滲透，來強化不同產品線之間的關聯度。”