五金企業微信營銷需抓住三點:爆 槽 痛
隨著現代生活節奏越來越快,一些社會新媒體工具迅速填補了人們很多零碎的時間,在公車上、地鐵上、商店里,隨時隨地都有人拿著智能手機或平板電腦刷微博、玩微信,網絡信息的普及化讓人們習慣在互聯網上獲取信息,這種現象讓許多商家看到商機,開始在微博微信等媒體上來推廣宣傳自己的品牌擴大品牌的影響力,這就是人們所說的微營銷。五金企業進行微信營銷還需要講究內容的表現形式,比如找準傳遞內容的爆點、槽點或痛點。
爆點
爆點就是要有趣,在微信中里面一般以笑話、社會事件、公益等內容受關注,然而有趣的各種段子最能引發用戶主動分享,這些段子手們以有趣為點,激活了用戶的分享基因。還有在制造爆點上,實用性不可缺少。要有料,需干貨。
槽點
槽點即吐槽的關鍵點,讓用戶興奮,且愿意點評、分享的關鍵點。槽點與爆點是緊密結合的,槽點更側重對用戶情緒的把控,了解用戶喜好,需要與用戶接觸、測試、再接觸。在一個木門營銷內容中,預設多個爆點,比如關于熱點事件的,或者關于用戶故事的,然而對于特定人群,槽點卻有不同,就像有些人對價格很興奮,對他講了半天產品的功能如何創新,他都無動于衷,拋出一個極具誘惑的價格便直接俘獲了他。
痛點
痛點是觸動、感動、打動用戶或者客戶,讓其為之行動的要害點。怎么戳中痛點呢?前面的爆點、槽點更多的是推動分享,而痛點把握準確后更能快速形成消費行為,比如一個女企業家問保險銷售人員,“不買保險會死嗎?”銷售人員回答:“人不買保險不會死,但如果死的時候會死得很慘。當然不是你死得慘而是那些依靠你的人會很慘。因為你死后你是什么都不重要了,但是活著的人,他們萬事艱難。保險是唯一能讓他們獲得最大保障的方法,沒有任何東西能替代。”這一番話,成功地說服對方買了保險。這里面就埋藏了痛點,觸動女企業家的痛點是什么?是活著的人會很慘,是她對親人的眷顧與關懷。在微時代,痛點的把握會讓營銷內容更具沖擊力,轉化率會大大提升,這就是攻心內容的重要性。
木門企業進行微信營銷,還需要木門企業在實踐中選擇最適合自身的方式,才能既提升品牌影響力又提高銷售業績。微營銷這種模式已經或多或少對木門行業產生了影響,至于未來的發展如何,取決于五金企業是否愿意花心思去嘗試。

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