安踏戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型關(guān)店潮 關(guān)店千家解決高庫存

　　近兩年，國內(nèi)體育用品企業(yè)的深度調(diào)整曙光初現(xiàn)。安踏體育用品有限公司8月6日發(fā)布半年報，截至2014年6月30日，安踏上半年營業(yè)收入為41.2億元(人民幣，下同)，較去年同期增加22.4%。上半年凈利潤達8.028億元，同比增長28.3%。毛利率45.1%，較去年同期上升4個百分點。

　　通過實施包括關(guān)店、清庫存等一系列轉(zhuǎn)型趨近其歷史最好業(yè)績——2011年上半年，安踏抵達巔峰狀態(tài)，凈利潤9.27億元。

　　安踏董事局主席兼首席執(zhí)行官丁世忠透露，兩年來安踏總計關(guān)店超過1000家。“店鋪的升級和改造是比較有效率的。”他評價說。

　　零售轉(zhuǎn)型策略

　　安踏上市前后，正是中國體育用品行業(yè)的巔峰時代。此后，體育用品行業(yè)進入調(diào)整期后，頻頻爆出高庫存、關(guān)店潮、業(yè)績利潤下滑等消息。

　　“重新回到增長的軌跡上來。”安踏執(zhí)行董事兼安踏品牌總裁鄭捷對上半年業(yè)績這樣評價。

　　半年報顯示，安踏及旗下兒童、FILA品牌店鋪的數(shù)量繼續(xù)調(diào)整，目前店鋪總數(shù)為7701家，較去年減少56家。其中安踏兒童體育用品系列店為987家，較去年年底增加106家，F(xiàn)ILA專賣店較去年增加25家至441家。

　　盡管反映在數(shù)字上的店鋪數(shù)減少不多，仍基本保持原有的零售規(guī)模，但實際上，安踏著眼于零售網(wǎng)絡的可持續(xù)發(fā)展，進行了大刀闊斧的店鋪優(yōu)化和升級的行動。“店鋪的質(zhì)量，包括位置、大小、店內(nèi)裝潢等比店鋪數(shù)目更為重要。”丁世忠認為，基于提升店效、提升盈利能力的目的進行的店鋪調(diào)整意義重大。

　　存貨方面，數(shù)據(jù)顯示，截至6月底，安踏存貨較去年末的6.9億元增加至目前的7.91億元。丁世忠稱，目前的庫銷比為4：1，處于健康狀態(tài)。“健康的庫存水平確保銷售的需要，同時避免出現(xiàn)大幅打折的狀況。”

　　在上述表現(xiàn)的背后，安踏借助的是零售轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，目標是提高安踏和經(jīng)銷商的盈利能力。2012年，在行業(yè)進入寒冬之際，丁世忠提出安踏要由“品牌批發(fā)”轉(zhuǎn)向“品牌零售”。

　　安踏實施精簡的分銷架構(gòu)，組織架構(gòu)更加趨于扁平化，密切監(jiān)控零售商的銷售表現(xiàn)和店內(nèi)的庫存水平;利用ERP系統(tǒng)收集實時數(shù)據(jù)，為零售商提供精確的訂貨指導;在零售折扣政策上，較之以往表現(xiàn)更為強勢，原因是“從長期看能夠加強經(jīng)銷商的競爭力和盈利能力”;在供應鏈管理上，安踏加強了彈性供應鏈管理，優(yōu)化補貨的彈性和效率，以求能夠滿足產(chǎn)品差異化和當季主推產(chǎn)品的市場需求。

　　“增長的動力，來源于管理品質(zhì)的提升和創(chuàng)新商品的銷售。”鄭捷說，經(jīng)過兩年的推進，零售轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略開始見效，隨著經(jīng)銷商的零售運營水準的提高，企業(yè)開始走出低谷。

　　兩大巨頭的比拼

　　在發(fā)布今年半年報之前的兩天，安踏突然宣布成為國家體育總局體操管理中心的合作伙伴。

　　令業(yè)內(nèi)吃驚的是，安踏是從另一體育用品巨頭李寧有限公司處接手合作。眾所周知，李寧公司掌門人李寧本人為前體操世界冠軍，體操中心與李寧公司的合作已長達23年。

　　丁世忠回應說，安踏的品牌發(fā)展戰(zhàn)略是，只要與中國體育相關(guān)的項目都會關(guān)注，其中體操是最具代表性和最具象征意義的項目，與之合作，與安踏的品牌發(fā)展戰(zhàn)略匹配。

　　業(yè)內(nèi)分析人士稱，安踏深入李寧公司的根據(jù)地，反映了國內(nèi)體育用品行業(yè)正在深度洗牌。

　　數(shù)據(jù)顯示，2012年8月10日，安踏市值為人民幣118億元，李寧公司市值為64億元;2014年7月30日，安踏市值為人民幣324億元，李寧公司市值為64億元。在過去近兩年時間里，安踏股價上漲了近2倍，公司市值增長1.7倍。

　　2012年，安踏首度超越李寧公司，業(yè)績達人民幣76.2億元，后者為67.4億元。從營收的絕對值上看，安踏成功成為國產(chǎn)體育用品品牌的老大。也正是從這一年起，兩大巨頭展開了轉(zhuǎn)型競賽。

　　7月17日，李寧公司發(fā)布的盈利警告預期今年上半年大幅虧損5.5億元，去年同期，李寧公司虧損1.84億元。

　　面對強勁的競爭對手，李寧公司并非躑躅不前。對于安踏簽約體操管理中心，李寧公司稱自己主動放棄了續(xù)約，原因是戰(zhàn)略營銷的重點變?yōu)榛@球、跑步、羽毛球、訓練和運動生活五大快速增長的核心體育項目。資料顯示，李寧公司已經(jīng)巨資簽約NBA球星韋德，拿下CBA等賽事資源。

　　行業(yè)未來

　　“安踏的復蘇，不代表整個行業(yè)的復蘇，”丁世忠認為，并非所有企業(yè)都能從低谷中走出來，“一個行業(yè)做不好，的確對企業(yè)的發(fā)展有影響，但企業(yè)做好自己，空間很大。”

　　丁世忠提供的一組數(shù)據(jù)顯示，在美國市場，平均每人擁有運動鞋4.5雙，在中國香港市場，這一數(shù)字為2雙，在中國內(nèi)地，這一數(shù)字為0.5雙。

　　他認為，內(nèi)地的體育用品市場不存在復蘇還是沒有復蘇的情況：“一直以來都在增長。”丁世忠認為，對于體育用品企業(yè)而言，關(guān)鍵是找準定位，并且抓住屬于自己的市場份額。

　　安踏正在受益于多元化的品牌策略和產(chǎn)品組合。安踏品牌覆蓋大眾市場，通過并購獲得的FILA品牌則覆蓋高端消費市場，同時，安踏加快了兒童體育用品系列店的發(fā)展。

　　丁世忠承認，此前電商業(yè)務處于摸索階段，以清庫存為主要目標，接下來，電商業(yè)務將成為安踏的重要增長動力之一，在統(tǒng)一的產(chǎn)品銷售策略之下，未來安踏將允許經(jīng)銷商線上線下同步銷售產(chǎn)品，同時，會專門為電商平臺提供差異化的產(chǎn)品，目標是把線上線下的相互影響降到最低，實現(xiàn)優(yōu)勢互補。

　　安踏在半年報中亦提及國際化戰(zhàn)略，丁世忠透露，安踏的策略是企業(yè)走出去而非品牌走出去，他以聯(lián)想和吉利作為安踏的對標企業(yè)，承認安踏一直在尋找合適的并購對象。

　　“體育用品行業(yè)在短期內(nèi)仍面臨產(chǎn)品同質(zhì)化，以及競爭激烈等因素影響，存在不確定性。隨著城鎮(zhèn)化進程加速、體育運動的日益普及，體育用品市場未來還有很大潛力。”丁世忠說。