阿迪達斯想要打敗耐克？

　　耐克創始人菲爾·奈特曾說：“想要打敗耐克，唯一的辦法就是全面而準確地模仿我們，然后再找出不同點來各個擊破?！倍涂酥阅艹掷m保持競爭力，關鍵在于更加注重細分市場、更善于打產品組合拳的思路。

　　2011年，高嘉禮接手“復興計劃”，方向也大抵圍繞細分市場和豐富產品組合展開。當然這并非出于模仿，而是建立在大規模的市場調研基礎上。

　　他的目標非常簡單，就是到2015年的時候成為大中華區最領先的運動品牌。在“通向2015之路”，他設計了15個模塊，其中有5個是業務增長的模塊，7個是內部能力增長的模塊，還有3個針對客戶即經銷商的能力增長模塊。

　　這位中英混血的職業經理人不僅有德國公司慣有的縝密思維，更有“絕不手軟”的執行力。“就像體育運動一樣，如果你付出辛勤的汗水去訓練，就可能提高你的成績，甚至有可能在比賽中獲勝?！备呒味Y要做的是，執行鞋類的轉型，從批發轉型成售罄率，然后專注于如何更好的新增門面。

　　第一就是品類出擊，通過各個品類組合更快的獲得市場的提升。阿斯達斯在中國甚至在全球的一個競爭優勢，就是其產品的廣度，但他們也深知自己的核心業務還是運動產品，因其70%的銷售來自于運動產品。所以在專業的運動產品之外，運動休閑的生活產品，阿迪達斯必須有所布局。

　　第二就是要拓展中小型新興城市，它們是未來的增長引擎，“我們叫它們未來城市，因為它們會是2015年業務增長最快的地區?！?014年年末，阿迪達斯已經覆蓋了中國2279個城市中的1000多座，在中國市場上有8000多家店，2014年新開店鋪中“未來”中小城市占到一半。

　　下一個就是零售店鋪的細分化，針對客戶的不同種類和不同偏好來打造零售的形式，比如針對女性的女子專賣店，NEO　Stage,Original旗艦店,戶外專營店，足球店和籃球店等。在此之前，阿迪達斯也有各品牌的運動店，但是卻沒有根據品類來細分的模式。

　　為了確定在哪個城市開怎樣形式的店鋪，阿迪達斯內部有一個專門的開店委員會，高嘉禮是其中一員。這個委員會每兩個禮拜開一次會，根據當地的人口、經濟發展水平、競爭品牌的開店情況來決定在某個區域或城市需要開哪種層次的店。

　　例如，女子專賣店目前只開在一線和二線城市中，而平價的NEO產品在一線到六線城市都會售賣，而運動表現系列的產品由于價格差別較大，在分布上也各有不同，如最高端的Stella　McCartney設計品牌，只能在一線和二線城市，另外還有一些高端針對跑步的運動品牌，也主要在一線和二線市場上進行投放。

　　最后兩個戰略是，迅速擴張Origi-nal運動經典系列，以及對中低端NEO品牌的成功定位，我們希望消費者能夠更好的了解到我們NEO品牌和其他的運動表現品牌有什么區別。

　　一言以蔽之，阿迪達斯要的是規模擴張。現在，阿迪已經滲透到中國四線到七線城市的廣袤腹地。進入這些“甚至連名字此前都未聽說過”的城鎮意味著它需要更靈活的戰術，更低的內部溝通成本，更高的合作效率。

　　高嘉禮在2012年調整了大中華區組織架構，組成了一個全新的團隊，在能力和領導力方面都進行了重組，著重打造內部的素質和能力，循環往復地實施5塊業務增長模塊項目。

　　每一年，高嘉禮都會讓同事幫自己拍一張照片。翻看這幾年來的照片，他直嘆自己越來越老，越來越憔悴。到了2014年，同事第一次要求高嘉禮化妝，“她讓我涂點粉，好讓我看起來稍微年輕一點?！币驗檫@一年阿迪達斯“成績非常好”，10%的年增長率基本可以確保他治下的阿迪達斯復興無虞。