溫嶺鞋企非洲市場掘金 設營銷點提升銷售額

　　非洲市場雖然勢頭正猛，但其中也有著不少暗涌，企業要未雨綢繆。“出口非洲的鞋子同質化惡性競爭比較明顯，再加上這幾年生產成本的大幅攀升，企業利潤越來越薄，出口的價格優勢逐漸喪失，大量訂單開始流向越南、柬埔寨、馬來西亞等國。”辦事處相關負責人說。

　　溫嶺鞋企掘金非洲市場越來越熱。據臺州出入境檢驗檢疫局溫嶺辦事處統計，截至今年2月底，溫嶺市出口非洲(與中國達成裝運前檢驗協議的非洲國家)的鞋類產品達到37批，金額225.5萬美元，比去年同期分別增長428.6%和446%，在新一年就迎來“井噴”，實現“開門紅”。

　　掘金新市場，境外營銷點異軍突起

　　十多年前，在《經濟學人》封面上，一張非洲地圖上寫著“沒有希望的土地”。但如今，溫嶺鞋企對非洲的看法卻完全不同。“以前溫嶺鞋企總把眼光對準東南亞、歐盟、美國等地，但這幾年在世界經濟萎靡的倒逼下，不少鞋企都開始轉型走向非洲這個新興市場。”臺州出入境檢驗檢疫局溫嶺辦事處相關負責人說，如今出口非洲的溫嶺鞋企已有20多家。

　　據介紹，非洲客戶對鞋類等產品質量要求低，導致產品更新速度較快，再加上非洲國家人口多，對鞋子的需求量也較大。此外，歐美市場的疲軟導致了鞋類出口市場的轉移。而近年來，溫嶺企業在非洲市場打下的堅實基礎也是出現“井噴”的重要原因。

　　要立足非洲市場，在當地設立營銷點必不可少。這也是很多鞋企在開拓海外新市場時屢試不爽的方法。這些或大或小的境外營銷點，在新興市場上異軍突起，在很大程度上彌補了傳統市場的訂單縮減。“溫嶺很多鞋企都把營銷點直接設立在非洲，在利潤越來越薄的今天，避免了中間環節，這也是追求利益最大化的一種方式。”臺州沙龍鞋業有限公司相關負責人說。去年，沙龍鞋業出口非洲的鞋子就超過了100萬美元。

　　此外，鞋產品的設計和定價也要符合非洲民眾的真實需求。“溫嶺出口非洲的鞋子多為中低檔次。”辦事處相關負責人說。而沙龍鞋業在對非洲鞋的定價上也證明了這一點。“一雙鞋子平均價格不超過3美元。”這位負責人說。

　　出口非洲暗潮洶涌，企業要未雨綢繆

　　非洲市場雖然勢頭正猛，但其中也有著不少暗涌，企業要未雨綢繆。“出口非洲的鞋子同質化惡性競爭比較明顯，再加上這幾年生產成本的大幅攀升，企業利潤越來越薄，出口的價格優勢逐漸喪失，大量訂單開始流向越南、柬埔寨、馬來西亞等國。”辦事處相關負責人說。

　　不僅如此，以埃及為代表的非洲國家也不斷出臺新的貿易保護措施，進一步收緊了對進口中國鞋類的限制。比如今年4月1日起，進口埃及的產品就必須符合埃及標準，否則將禁止入境甚至被退運。

　　沙龍鞋業對此表示，“埃及新標會對企業出口產生影響，但因為他們的標準低于國內標準，我們還不是很擔心。可是這個月開始，埃及針對中國的產品進行了外匯管制，這又為我們的出口架起了一個門檻。”在沙龍鞋業的負責人看來，非洲國家對進口中國鞋的標準雖然比不上歐美，但隨著成本越來越高，利潤越來越薄，企業必須開始引起重視，走量已經不是制勝法寶，提高質量、提高價格才是長久之計。

　　相關部門也提醒，在輸非產品大幅增長的同時，企業仍須保持清醒的認識，從事低端產品的生產，獲得的是短期利益，最終不利于企業的長期發展乃至產業的轉型。如何從低檔次向高技術、高質量、高附加值的“朝陽產業”轉型，是溫嶺企業接下來要思考的問題。