O2O燒錢大戰背后的冷思考！首次創業如何突圍

　　不到一年時間，O2O熱潮席卷東莞各行各業，從餐飲到社區購物，從打車到團購，從健身到家政，某個細分領域的O2O創業項目獲得上千萬乃至上億融資的消息不絕于耳，各路資本蜂擁而至，各色創業人群樂此不疲撲向這一領域。

　　然而，一些創業項目經歷燒錢大戰后仍未能盈利，最終不得不銷聲匿跡。O2O已不像是2014年時的藍海，而是逐漸進入同質化競爭后的淘汰期，該如何冷靜看待這個行業?

　　O2O攪熱行業細分領域

　　O2O創業在東莞遍地開花，除了資金實力雄厚的大企業集團，還有各路草根創業者。O2O可以說進入了各個行業的細分領域，金融、房地產、家政、美發、美容乃至美甲都有了專門的O2O創業平臺。

　　O2O在東莞大概興起于2014年的上半年，那時，金融機構紛紛打造社區銀行，而大型企業集團的O2O項目也迅速在東莞落地，如萬科的“第五食堂”、“幸福街市”，順豐推出518家網購服務社區店嘿客等等。

　　彼時的O2O，多因為不佳的線下體驗遭受消費者詬病，受到金融、地產、物流界大鱷瞄準社區商業的啟發，東莞的民營經濟力量也開始圍繞社區商業進行了O2O項目的創業嘗試。

　　以低門檻的餐飲為例，去年6月，東莞一家云計算技術企業就先走一步，在東莞本土試點“智慧社區”，只圍繞某個小區的兩三百戶居民進行“油鹽醬醋茶”一站式服務，擴大平臺的“朋友圈”。去年年底，這家發跡于東莞本土的“智慧社區”也逐步擴展至全國市場，南京、成都、廣州等地也完成了選址建設。

{page_break}

　　互聯網的發展總是秉承迅雷之勢，兩個月之后，本土實力房地產商光大集團學習社區O2O先行者萬科地產，開始在旗下十幾個小區上線“云上城”，這是一款智能APP，包含一鍵開門、快速服務、物業賬單、社區商城等多項功能。同時，APP與周邊商家聯動，業主若需要叫外賣、買日常零用品都可以通過這個功能來實現。與實力單薄的民營企業不同，本土地產大鱷布局社區有先發優勢，因其手握業主信息，這款APP軟件覆蓋了23個社區、超過3萬戶家庭。

　　緊接著，在2014年下半年，O2O創業在東莞遍地開花，除了資金實力雄厚的大企業集團，還有各路草根創業者。

　　如在2014年年底成立的洗衣O2O平臺“大洗啦”，就是由四個剛剛畢業的85后在獲得東莞本地老板的50萬啟動資金后創立。當時，這家企業平臺被看作是華南首家O2O移動互聯網干洗衣品牌，提供衣、鞋、箱包、皮具、家居用品一站式干洗、養護服務。

　　在教育領域，去年底，多家東莞在線教育O2O平臺也在緊密籌備中，而其中一家平臺以完善的APP功能，在今年1月也高調上線，在這個平臺上約進駐了2000家教育培訓機構和5000名老師，目前得到本土天使投資3000萬元，預計今年9月可完成A輪融資。

　　在生鮮領域，菜蟲網與本土便利連鎖達成戰略合作。而在今年上半年，兩個草根創業青年創立的同城生鮮O2O平臺也上線試運營，成為本土首家生鮮細分領域的O2O蔬菜平臺，實現了線上基于微信平臺上的移動菜市場，和線下各成熟社區及商業圈的電商體驗店。

　　隨后，O2O可以說進入了各個行業的細分領域，家政、美發、美容乃至美甲都有了專門的O2O創業平臺。

　　行業洗牌正在靠近

{page_break}

　　很多O2O創業項目早已在市場上消失。在去年下半年開始創業的“一元”健身的創業者在今年6月份終止了自己的創業項目。該企業負責人無耐表示，從私募市場獲得的融資在一個月已經燒完，且在創業之初未進行有效的市場調查，忽略了健身就近的原則導致了失敗。

　　“創業企業對O2O感興趣，100份創業商業計劃書里有一半以上都是O2O.chr(34)經常參與東莞創業項目的一位投資人這樣形容東莞的O2O創業熱潮。

　　實際上，很多O2O創業項目早已在市場上消失。在去年下半年開始創業的“一元”健身的創業者在今年6月份終止了自己的創業項目，該企業負責人無奈表示，從私募市場獲得的融資在一個月已經燒完，且在創業之初未進行有效的市場調查，忽略了健身就近的原則導致了失敗。而在外賣領域，只剩下以BAT為代表的互聯網巨頭在O2O領域布局的幾員猛將。

　　每一個O2O項目起初均是醉翁之意不在酒。短時間內，O2O實現盈利不現實，但在未來布局的基礎上，這些項目必須通過燒錢來積累粉絲人群，收集消費者的生活數據，進而通過“大數據”預測消費者的潛在需求，最終獲得消費目標客戶群。

　　“持續靠燒錢的O2O是不持久的。”從事社區服務O2O的“油鹽醬醋茶”一站式服務的云家負責人表示，最初的設想是這樣一種情景：結束一天的工作，用智能手機的APP輕輕一點，回家就有切洗好的炒菜、煲湯食材;晚上看電視想吃零食，在手機屏幕上動動手指，就有人在幾分鐘之內把零食送到家門口;如果你注重養生，每天可以預約養生食譜，一日三餐自動搭配好并送貨上門;如果你喜歡健身，平臺上有你所有的健康數據、體脂、血壓、消耗量等，在就醫時可以閱覽，即通過大數據提供社區綜合服務。

　　“布局社區服務尤其需要燒錢，但是只能買用戶一時，無法買用戶一世?！痹撠撠熑吮硎?，燒錢的O2O遲早會有泡沫，雖然當初的設想偏理想化，但是通過一年多的運營后，積累的經驗為調整戰略、精準定位社區農家菜和智慧點餐提供了數據支持。

　　云家的餐飲生意在社區周邊也做得風生水起?！盁X不可持續，就需要一個噱頭或者賣點吸引粉絲。”云家負責人表示，吃占了居民消費80%—90%的份額，先用一個產品先讓云社區往前沖，積累的粉絲就可以繼續關注云家的其他服務。

{page_break}

　　目前，大洗啦也不再掙扎于燒錢大戰的泥淖，尋求了與美宜佳和碧桂園的合作，但是業務的擴展仍需要一筆資金再上一個臺階。而云上城因有地產集團的支撐，目前不僅在物業服務上實現了智能化，網上商城的低價商品也匯聚了大批業主粉絲。

　　在做精方向尋求突破

　　O2O概念過熱，行業的競爭過于同質化，必將面臨洗牌。未來O2O將來會形成幾種形態，一是在一個領域里做精的企業，二是區域性和全國性、中心城市型和非中心城市型的O2O企業會廣泛存在，在這兩種機遇里尋求突破。

　　一批O2O創業項目脫離了燒錢大戰，而另一批O2O項目還在積極地經受燒錢大戰的洗禮?！澳惴匠T我登場”，近日，一個全新的家政O2O平臺又進入東莞家政市場，目前該家政O2O估值已經達到1億元，9月份將進行新一輪融資。目前，本土另一家便利巨頭正準備與家庭食品購物平臺本來生活網合作，共同掘金O2O領域，預計該O2O平臺將在今年9月底上線。O2O項目在東莞熱度依舊不減。

　　在近日舉辦的2015年中國互聯網大會上，一位知名投資人就提出，O2O概念過熱，行業的競爭過于同質化，O2O行業必將面臨洗牌，而這個時期“可能是今年下半年，也可能是明年”。

　　對東莞O2O創業者而言，他們同樣將面臨同質化競爭的危機，以及外來O2O巨頭“入侵”的沖擊。而對于O2O市場存在泡沫一說，業內人士也有不同的看法。賽迪顧問一位互聯網研究員表示，從投資角度來看，目前O2O市場確實存在大量的非理性投資，必然有一定的市場泡沫，泡沫破裂后，一批不具備競爭力的企業將倒閉。但從O2O市場乃至移動互聯網改善生活的本身來看，并不存在泡沫，本地消費還有巨大空間。

　　但是，該研究員同時對東莞創業者做出了提醒，目前的O2O創業已沒有2014年門檻低，要進入O2O，平臺要做出自己特色和優勢。但事實是，東莞O2O創業者對自身優勢并沒有很清晰的認識。

　　“現在O2O市場的拓展和建立需要大量的資金補貼，沒有足夠的錢不足以撬動這個市場。這個市場不會長期依賴補貼，但如果沒有補貼，市場的建立就需要更長的時間?！币晃粡氖律r領域O2O的創業合伙人提出了這樣的困惑。

　　“既需要資金，又需要時間?！痹搫摌I者說，O2O泡沫不能避免，但目前可以判斷的是，作為一個創業項目的掌舵人，要看清未來O2O將來會形成幾種形態，一是在一個領域里做精的企業，二是區域性和全國性、中心城市型和非中心城市型的O2O企業會廣泛存在，在這兩種機遇里尋求突破。