SKECHERS正在加快在中國的布局

　　今年8月，奧康國際發布公告稱，與SKECHERS簽訂戰略合作協議成為其經銷商。一位奧康國際的內部人士透露，未來5年里將在浙江、福建、江西、廣東、湖南五省市開出1000家門店。

　　除了奧康，這家公司在從兩年前就著手在國內找大型的、有實力的中國公司做合作伙伴，給予它們區域經銷權。

　　陳偉利稱，SKECHERS在中國所有的運動鞋品牌中是坪效最高的。

　　SKECHERS在中國市場的第一輪布局是一線城市，“我們現在1000家店幾乎都在北上廣這樣的大城市。這里的人更加能接受新品牌。”

　　不同于其它的品牌的大店策略，注意到，SKECHERS在國內的門店幾乎都是120~150平方米的專營店。這也許是這個品牌的成功訣竅之一。“國內的租金太貴了。”陳偉利認為利用有限的面積展示產品，“其實是夠了，店不用太大。未來也許會開兩三家大店做旗艦店，但也不會是那種幾千平的。”

　　在價格上，SKECHERS的定位偏向中高端，定價多為500~800元之間，鮮有千元以上的鞋子。如果你走進這家店鋪，銷售員也會向你推薦其記憶氣墊款的產品。“也許跑步鞋不是我們最強的，但走路鞋，我們可是第一。”陳偉利告訴記者，他的一個員工的母親自從穿了該品牌的一款走路鞋就不再穿其他品牌的鞋子，“因為夠輕便、夠軟，穿得很舒服。”

　　此外，SKECHERS也很少打折。“這是一個策略問題，頻繁的打折會讓顧客覺得你這個牌子的原價不值得購買。”

　　雖然與海外的SKECHERS價格會有差別(官方給出的中美差價在20%左右)，但陳偉利表示，擁有500個設計師的SKECHERS每年會推出成百上千個新品。“我會按照中國市場的需求和定位，在美國訂貨。中國和海外賣的東西不一樣，這就是差異。”

　　這家公司也在發展它的電子商務。“線下線下的銷售產品只有10%是一樣的，我需要保護我的經銷商的利益。”

　　陳偉利家族的擁有另一個公司與RalphLauren公司有近30年的合作關系，就在下個月他們會將RalphLauren旗下的一個子品牌CHAPS帶進中國。“什么時候進入(中國)都不算晚，就看你怎么玩了。”