莆田鞋業：以質量創品牌　以電商托市場

　　鞋產業一直是莆田第一大產業，幾十年的外貿加工，讓莆田鞋產業擁有了完備的產業鏈和世界一流的技術水平。而打假成了地方政府最為頭疼的工作之一。

　　全國質量月剛剛過去，但對于福建莆田來說，今年的質量月卻別有一番意味。

　　“莆田好鞋”標準起草組，正在就鞋類產品耐折性能定6萬次還是8萬次(當前國標要求是4萬次)進行最后的驗證。

　　一位老板堅持要帶記者去看看他們的檢測實驗室，“我們剛買了幾臺新設備，那才是我們最值得看的地方。”

　　目前莆田人才市場上最緊俏的不是一線工人，而是來自韓國、美國的鞋款設計師，“有多少(設計師)，莆田都能消化掉。”說這句話的鞋廠老板，去年還在為從銀行貸不到款而發愁。

　　“再過幾年，我們莆田完全有可能誕生一個像耐克、阿迪達斯這樣的知名品牌!”莆田市副市長蔣志雄信心滿滿。

　　質量的語義，似乎在這里有了新的拓展——它不僅給了大家底氣，也為在轉型升級中苦苦摸索的莆田運動鞋產業，注入了全新的生機。

　　理念之變

　　“質量就是和消費者換位思考”

　　每天下午，玩覓總部5樓都有一項“保留節目”——剪鞋。邊緣踩線不平滑、鞋舌與鞋身拼接處歪了一兩厘米……只要是經質檢員認定無法修復的問題鞋，都要被剪刀一刀刀剪爛，而執行者就是出問題那道工序的經手人。

　　“像這樣一雙鞋，成本就要100多元，剪的時候真的很心疼。但只有讓大家體會到心疼的感覺，下次才會記得，這樣質量才會有保證。”玩覓品牌的創始人郭景說。

　　莆田，曾是國內外貿鞋加工的主戰場，把B品(有缺陷但不影響穿著的鞋子)折價處理以降低損耗，也是業內多年的“老規矩”。而去年才剛生產出第一雙自己品牌鞋的玩覓，卻用剪鞋這個舉動，宣告了自己的不同。

　　在玩覓車間的墻上，有這樣一句口號——“質量就是和消費者換位思考”，而“中國質造”活動則讓他們最快速地實現了“換位思考”。在玩覓的研發部門，中國質量報記者看到了8塊鞋底，花紋從最初的方形到“章魚一代”、圓形，再到人字形、波紋形、雨滴形直到最終的“章魚二代”，每一塊鞋底光僅模具成本就需6000元，而改進的動力源于網購買家對于鞋底防滑性能的反饋。“有時候消費者的要求，比國標高多了。”郭景說。

　　今年4月，通過阿里巴巴推出的“中國質造”活動，玩覓實現了品牌關注度的快速提升：第一期活動首日就賣了一萬多雙鞋，而之前在網絡上每天只能賣出幾雙。而玩覓對于質量和消費者需求的尊重，讓他從一個“無名小輩”成為淘寶網運動鞋品牌銷售第4名——前3名都是國際一線品牌。

　　在郭景看來，參與“中國質造”可以“改變命運”，讓他深切感受到了互聯網的力量。他期待著，質檢部門和阿里巴巴能夠進一步加大對網購產品質量的監管，“控制得越嚴，對我們越有好處。”

　　細節之變

　　“質量就是在看不見的地方下功夫”

　　可能很少人會發現，洛馳戶外鞋鞋墊下面的腳心部位，有一塊長方形的黑色區域。“這是一塊鋼板。中國人足弓比較高，走路容易晃，有了鋼板，走起路來更穩更舒適。”作為洛馳品牌的掌門人，陳英洪似乎并不想讓更多人發現這個“秘密”，“只要大家覺得舒服就行了，質量就是要在看不見的地方下功夫。”

　　“很多企業做質量，做著做著就‘跑題’了。明明只有100塊錢的水平和投入，卻想做1000塊錢的事情。”而陳英洪認為，真心實意地把100塊錢的產品做出質量，才是正道。而洛馳今后的目標就是，制造出讓中國消費者能接受的高質量產品。

　　過了十幾年外貿鞋代工生意，從當初撿耐克鞋廠的垃圾分析配方到擁有跨國的研發團隊，洛馳的發展其實早已超越了當初的設想。但是互聯網卻再次點燃了陳英洪“提升質量、提升附加值”的熱情。“過去做品牌，大把錢都花在廣告費上。現在有了互聯網平臺，我們就是真心實意做鞋子，用質量去說話。”

　　“相比傳統渠道，網絡銷售是對質量更直接的反映，因為消費者不滿意隨便可以退，還可以給差評。所以要想做好，必須要專注于質量。”

　　一雙鞋墊，材料成本就要幾十元;聘請來自韓國的設計師，設計出更適合亞洲人腳型和審美的鞋款……做鞋做了20年的陳英洪，正在根據網購消費者的特點和需求，從細節處入手提高鞋的質量。而回報就是，通過兩期“中國質造”活動，洛馳的銷售額超過2000萬元，前不久，其又成為了加入速賣通平臺的唯一一個莆田戶外鞋品牌。

　　信心之變

　　“以后100%都做自己的品牌”

　　雖然早就知道“中國質造”活動，可在業內摸爬滾打了十幾年、給數十個國際知名品牌加工的易佰達鞋業卻一直沒有加入其中，原因是“還沒做好準備”。

　　公司總經理蔡紀寧認為，加入早和晚，只是銷售額的區別，而他看重的是，借助銷售額樹立品牌，因此每一款產品都要精打細磨，“希望做到讓消費者一看就想買。”

　　目前，易佰達正在請設計師對計劃參加活動的幾個鞋款做最后的調整。“過去我們的鞋都是賣到歐美市場，風格比較粗獷。現在要做國內市場，風格要做些微調。”另一個“準備”是蔡紀寧本人，“每款鞋子我要自己先穿3個月，如果不舒服就不能往外推。”

　　在易佰達的會議室，我們看到了兩雙從外觀到做工、原料完全一樣的鞋，唯一的區別就是LOGO，一個是某跨國品牌，一個是易佰達。坦白說，記者的第一反應是“該不會是仿冒大牌吧?” 蔡紀寧卻笑著說，“不是我們仿他們，是他們花錢買我的設計。”

　　原來，易佰達每年拿出銷售額的3%，請美國的設計公司設計新款。這些款式不僅用于自主品牌，還經常被其他品牌看中，從設計到加工都委托他們來做，也就是ODM(Original Design Manufacturer)原始設計制造商.

　　“從OEM(貼牌生產)到ODM，是莆田鞋產業轉型的第一步，而未來的方向是，更多的自主品牌，更多向國內市場傾斜。”蔡紀寧對此很有信心。

　　2011年，易佰達在鄭州建立了新工廠，當時只有10%的產能用來生產自己的品牌，去年這個數字增加到了23%，而在不久后的將來，蔡紀寧的預期是100%。

　　“自己的生意夠大，干嘛還替別人打工?”“做了這么多年鞋子，我明白一個道理，沒有質量是走不遠的。我們的優勢是對質量的把控，再加上互聯網的推廣，用不了多久，消費者一定會認識我們。”

　　管理之變

　　“做自主品牌能賺錢，誰還會去造假!”

　　“最大的賣點是質量，最大的紅利也是質量。”這是莆田副市長蔣志雄對莆田鞋產業參與“中國質造”活動的評價。

　　自建市以來，鞋產業一直是莆田第一大產業，幾十年的外貿加工，讓莆田鞋產業擁有了完備的產業鏈和世界一流的技術水平。然而，隨著國外市場不斷萎縮、出口技術壁壘不斷增多，莆田數千家鞋廠的日子不再好過，一度成為假耐克、假阿迪達斯的主產區，打假成了地方政府最為頭疼的工作之一。

　　阿里巴巴集團淘寶行業市場事業部資深總監倪良一直負責淘寶的打假工作。他笑稱“中國質造”是阿里巴巴和莆田打假打出來的緣分。“在質檢總局的指導下，在地方政府的支持下，我們共同創造出了一種新的打假扶優模式。事實證明，這種新模式不僅可以提升質量，也是‘大眾創業、萬眾創新’的正能量。”

　　蔣志雄對這種模式的理解是“光靠打假是頭疼醫頭，關鍵是要幫這些企業找到出路，找到轉型升級的方向。”在推進“中國質造”活動中，莆田政府和監管部門找到了“鑰匙”，那就是質量和品牌。

　　莆田市商務局副局長吳海端介紹，從市長翁玉耀親自為“莆田好鞋”當代言人，到市政府提出要制定一個高于國家標準、瞄準國際標準的區域標準，再到政府出面對企業減免質量檢測費用，都在向企業傳遞一個信號——轉型升級，落點就是質量!

　　在這個過程中，地方質檢部門發揮了質量監管主力軍的作用，無論是制定“莆田好鞋”標準還是助推企業參與行業標準制修訂，無論幫助企業創建福建省名牌產品還是每個季度開展一次從車間到網店的“神秘抽查”，目的就是一個，促產品質量提升、促企業品牌創建、促產業經濟發展。

　　質檢總局產品質量監督司負責人表示，抓質量質檢部門責無旁貸。在“互聯網+”時代，監管手段和重點根據電子商務的特點進行了一些調整和創新，但質量永遠是第一標準。

　　蔣志雄告訴記者，莆田市政府給鞋產業發展定了調子——以質量創品牌，以電商托市場。通過“中國質造”活動，鞋產業上下游企業信心大增，抓質量的積極性大增。“做自主品牌能賺錢，誰還會去造假!”