入境游網站的網絡營銷策略
今天參加了中國首屆入境游電子商務論壇，并且做了一個題為《入境游網站的SEO和網絡營銷策略》演講，而過去幾年，我共做過三家入境游企業網站海外推廣的顧問，且針對入境游網站的營銷策略，寫此文分享一些技巧給大家。
做好入境游網站的海外推廣，要做好以下三大步工作。
一、如何從營銷的角度來設計網站：
要考慮三方面，分別是：SEO、人性化、營銷功能
1-1、SEO因素：
A. 域名和文件名：
在選擇域名、設計文件名的時候，要選擇包含關鍵詞的，例如chinatour.com這個域名對china tour這個關鍵詞排名幫助非常大。
B. 超鏈接結構：
在策劃網站的時候，要考慮到SEO因素，要利用自身各個頁面合理的為關鍵詞頁面做鏈接。
C. 關鍵詞布局：
每個關鍵詞的title、meta、大標題、內容、鏈接等等地方，要把關鍵詞布局好。
1-2、人性化因素：
A. 速度因素：
把網站放到寬帶條件比較好的美國服務器上，同時減少使用flash、優化程序代碼來提高網頁打開的速度，給潛在用戶快感！
B. 設計風格：
不要盲目的使用國內的網頁設計風格，要使用潛在客戶地區和區域習慣的網頁設計風格，給潛在客戶方便。
C、內容因素：
線路描寫，內容設計不要很死板，一定要把文案撰寫的特別吸引潛在客戶研究，在寫的時候，一定要用文字傳遞給客戶一種感覺。因為，銷售就是在賣感覺！
1-3、營銷功能：
A. 在線客服系統
使用和國外流行的IM軟件結合的在線客服系統，或者使用專業的英文在線客服軟件，給潛在客戶提供及時的咨詢服務。
B. 潛在客戶跟蹤系統
80%的成交是在5次跟蹤后實現的，使用此工具，盡量讓瀏覽網站的用戶留下聯系方式，然后不斷的對其進行跟蹤回訪，以幫助提高轉化率。
C. 網絡營銷分析系統
對各類營銷數據進行詳細的分析，以根據營銷狀況做出相應的營銷策略調整。
二、如何系統化的對入境游網站進行海外推廣
比較好的入境游網站海外推廣方法有：
1、關鍵詞廣告
2、搜索引擎優化
3、聯署營銷
4、博客營銷
5、口碑營銷
6、數據庫營銷
例如關鍵詞廣告，如果想投放搞關鍵詞，就需要做好以下五大步驟：
1、關鍵詞選擇：要使用專業工具來分析選擇關鍵詞
2、選擇搜索引擎：Google、Yahoo、MSN、Ask…….
3、廣告語設計：不要考慮語法，要多使用吸引用戶的字眼
4、廣告投放設置：廣告區域設置、廣告方式設置、不同廣告的價格設置等等
5、廣告效果檢測：使用專業的工具對投放的廣告進行效果檢測，以做出相應的調整
例如做好SEO，需要做好一下六步
1、關鍵詞策略制訂
2、網站鏈接構架優化
3、網站內容策略
4、關鍵詞布局策略
5、制作網站地圖
6、反向鏈接策略
( 學習更多的SEO知識可以到www.seo.net.cn )
每一種推廣方法的每一個步驟，都需要處理好非常多的細節，只要把這些細節都做好了，才能花最少的錢，達到最好的營銷效果。
知道不等于會，細節決定效果。方法不需要多，只要玩透就好！
三、入境游網站的網絡營銷管理
網絡營銷管理這部分工作非常的重要，但是大部分企業都不重視，現在需要重視一下。做好網絡營銷管理，同樣要做好以下三方面的工作。
3-1、推廣效果檢測和分析
使用工具對各類推廣策略和廣告投放的效果進行檢測和分析，以不斷的優化推廣策略。
3-2、潛在客戶跟蹤：
采用電子雜志等手段，不斷的對潛在客戶進行跟蹤，堅持、耐心的去做就OK。
3-3、現有客戶的跟蹤和管理
維護住一個老客戶，比開發一個新客戶要容易多了，所以一定要執行相應的策略，維護好老客戶的關系，同時采取相應的策略，讓這些老客戶幫準做口碑傳播。
網絡營銷是一系列比較繁瑣的事情，要做好它，一定要細心、耐心、認真！
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