最“狠”的品牌是販賣“欲望經(jīng)濟”

《欲望都市》把“欲望”一次挖掘的淋漓盡致，設(shè)計師李柏為女主角之一夏洛特的女兒設(shè)計的錢包，服裝設(shè)計師VIVIENNE為女主角凱麗設(shè)計的婚紗。電影上演后，不少鞋子、項鏈、酒店、手機等開始搭便車促銷，這的確是一臺馬力強勁的欲望列車。

　　“我們留著再也不穿的衣服，卻把前男友像垃圾一樣扔掉，但若你愛過一個人然后分手了，那份愛到哪兒去了？”

　　“我從來不跟男人做朋友，要友誼找女人就好，男人是用來上床的。”

　　“一般認(rèn)為女人習(xí)慣用管情緒的左腦思考，男人則是用管邏輯的右腦，不過真的是天生如此嗎？當(dāng)問題的出發(fā)點是感情，理智就得跟情感交戰(zhàn)，當(dāng)陷入這種左腦與右腦的戰(zhàn)爭時，你要怎么做？談感情時，到底應(yīng)該順從感覺還是聽從理智？”　

　　這是《欲望都市》中的經(jīng)典臺詞，如果你換一下角度，它也是很多人針對品牌消費的態(tài)度。我覺得，《欲望都市》把“欲望”一次挖掘的淋漓盡致，設(shè)計師李柏為女主角之一夏洛特的女兒設(shè)計的錢包，服裝設(shè)計師VIVIENNE為女主角凱麗設(shè)計的婚紗。電影上演后，不少鞋子、項鏈、酒店、手機等開始搭便車促銷，這的確是一臺馬力強勁的欲望列車。

　　但是，真正駕駛這臺欲望列車的卻是那些時尚大佬們，看看《欲望都市》中的奢侈品牌——Prada、Fendi、YSL、Dior、Ferragamo等。其中，最大的受益者是Manolo Blahnik，它1971年就開始設(shè)計鞋子，一直是小眾品牌，直到劇中凱利對其細高跟鞋欣喜若狂后，這位設(shè)計師一下子名動江湖，不斷有游客光顧Manolo Blahnik的紐約專賣店。

　　所以說，最狠的品牌是販賣欲望：

　　1、大家一直說體驗經(jīng)濟，其實，販賣體驗的最高級形式是販賣欲望，這也符合馬斯洛的需求金字塔。販賣“欲望經(jīng)濟”的真正高手是奢侈品牌，他們現(xiàn)在也電影置入營銷的最大頭，這是因為，在販賣“欲望”的過程中，他們深諳此道，過去，他們更喜歡戶外廣告、精美雜志。

　　2、互聯(lián)網(wǎng)雖然沖擊一大片，但是，對奢侈品牌的沖擊并不大，這是因為，你的產(chǎn)品、技術(shù)很容易收到?jīng)_擊，但是，奢侈品牌花費巨大精力占據(jù)消費者大腦的“欲望”，它在金字塔的頂部，卻并不容易被沖擊。

　　3、iPhone販賣的不是手機，而是“欲望”，事實上，看看蘋果專賣店的思路，實際上是跨界思路向奢侈品牌學(xué)習(xí)——黃金地段、大手筆、知名設(shè)計師作品，但是，很多IT廠商也是走體驗店的思路，但是，并沒有學(xué)到真正的精髓。販賣欲望是一個系統(tǒng)工程。我們身邊最狠的大品牌，都是販賣欲望的高手，星巴克、寶馬、百事可樂、耐克等。

　　4、中國品牌最需要的一個學(xué)習(xí)就是，怎么學(xué)會從販賣產(chǎn)品販賣欲望。事實上，不少公司正在實現(xiàn)這一轉(zhuǎn)型。最近《中國企業(yè)家》做奧運特刊時，青島啤酒總裁孫明波就抒發(fā)了這樣一個心聲：“借助奧運會這個平臺，對豐富我們的品牌內(nèi)涵有非常大的影響。還導(dǎo)致了意想不到的運營模式的變化，簡單地說，就是我們由傳統(tǒng)的銷售型模式，轉(zhuǎn)變?yōu)閷⑵放苽鞑ィM者體驗和產(chǎn)品銷售結(jié)合起來的“三位一體”模式。過去我們使用的是傳統(tǒng)的營銷模式，通過批發(fā)商、零售商來賣產(chǎn)品，我們現(xiàn)在更加注重品牌，更加注重消費者的體驗。不僅僅是品牌的口味，更重要的是品牌的精神、內(nèi)涵，就像我們喝可口可樂、百事可樂，其實大家喝的不是簡單的飲料，喝的是文化。”