經銷商如何健全銷售網絡

    由于受到資金實力、網絡開拓能力、運營管理能力等方面的限制，市場網絡多數都難以快速地健全起來，直接影響了產品在整個區域市場的銷售和發展。很多經銷商的銷售額上不去，與此情況有著莫大的關系。所以，這是經銷商必須攻克的一個難題。

    雖然健全銷售網絡對于經銷商而言有一定的難度，但是只要梳理思路，采用科學的開拓方法，網絡分銷難題并不難解決。同時，經銷商還可以請求廠家的幫助，共同把區域市場的網絡健全起來，這對經銷商和廠家都是有百利的。

    那么，如何才能快速地進行分銷開拓，健全網絡呢？主要做好四個方面：一是區域市場網絡規劃；二是區域市場網絡開拓；三是區域市場網絡運營；四是區域市場網絡管理。

    一、 區域市場網絡規劃

    做好這個工作，主要涉及三個方面：一是自身能力評估，即是根據自己的資金實力、團隊實力、運營經驗、管理實力等來評估自己如何進行網絡分銷開拓與運營，包括自己能建設多少個網點，多少人來完成分銷開拓工作，等等；二是市場情況評估，即是對整個區域市場進行評估，如整個區域市場可以容納多少個網點，而這些網點是必須的，不多不少的，這樣就要分片區、分人口、分商業機會等進行評估，為下一步的分銷開拓奠定基礎；三是分銷規劃，主要是對自己建設網點的規劃、剩下網點二級分銷商開拓的規劃、剩下網點建設的規劃，以及整個分銷開拓時間表及網點建設表的規劃。這樣，經銷商可以量力而行的進行網絡規劃和運營，一步步地把網絡健全起來，從而使得銷售業績不斷地上漲。

    其中，要注意的是網絡布點非常有講究，影響也巨大。例如某片區設置數個網點，若消費者不足則是浪費，而某片區只設置一個網點甚至沒有網點，銷售照樣不足，同樣是浪費。所以，一定要深入到市場一線去調研考察，分片區、分人口、分商業機會、分競爭態勢的進行網點規劃，不要出現網點多了在“打架”，或者網點缺失讓銷售機會大搖大擺地走掉 。

    二、區域市場網絡開拓

    網絡分銷開拓應該是經銷商甚至廠家都最為頭痛的事情，但是，把工作梳理出來，其實我們發現這并不復雜和困難。事實上，做好網絡分銷開拓工作，四步即完美到位。第一、開拓計劃與目標，即第一階段的開拓時間計劃、開拓片區規劃和開拓目標確定，同時可以把第二階段和第三階段的計劃與目標設定好，一般分三個階段把網絡分銷開拓工作做好就行了。第二、開拓人員執行表，這就涉及到了具體人與時間的開拓工作了，一定要時間、地點、目標、人員等全部統一到位，方能實現優良的開拓效果。第三、確定分銷開拓的方法。經銷商完全可以根據開拓人員在當地的人脈關系和實戰能力，采用不同的開拓方法，如關系分銷開拓、炒作分銷開拓、拜訪分銷開拓等方法，就能把開拓工作做到位。第四是分銷開拓問題解決與攻堅，即在開拓中出現了問題，經銷商或者廠家要立即組織大家甚至動用廠家智慧團，快速地將分銷開拓中存在的問題解決掉，這樣不但有助于員工的工作積極性，對經銷商的整體運營工作都有巨大的幫助。此外，經銷商還可以組織開拓員工進行開拓攻堅，重拳出擊，快速完成分銷開拓工作，健全整個銷售網絡。

    三、區域市場網絡運營

    一步步的把分銷商找到了，把網點布局齊全了，這還只是前奏，因為做這些工作都是為了實現更好的銷售，而網絡科學運營正是確保銷售額穩步上升的重要一環。因此，經銷商要全面做好網絡運營工作，包括自己網點的優良運營，還包括所有二級分銷商的優良運營。這方面，要做的工作有幾個方面，如進貨工作，包括自己網點和分銷商網點的進貨，除了做好普通的發貨工作，還要做好統計分析工作，研究每個網點的銷售情況，從中發現問題，確保每個網點的銷售越來越好；又如業務開拓工作， 很多時候不是開了一個店，所有的銷售都在店中就能完成，經銷商和分銷商還需要走出店門，到市場上去開拓業務，使銷售不斷地上漲。

    四、區域市場網絡管理

    管理可以使銷售增值，所以經銷商也應該把管理工作做好，尤其是區域市場的整體網絡運營的管理。因為只有管理到位，網絡運營才能施展最大的魅力。顯然，網絡管理要做的工作也是比較多的，其中重要的幾項是人員管理、分銷質量管理、網點質量管理、實銷質量管理等一些對銷售起著重要作用的內容。

    事實證明：只要敢于行動、吃苦和努力，做好分銷開拓，快速健全銷售網絡的工作，很快就能圓滿地完成。