經銷商如何制定公司的事業目標?

其實，不僅僅是經銷商需要制定事業目標，筆者認為幾乎所有人都得有自己的事業目標，因為這人生本沒有意義，我們得自己給人我們自己的人生定義一個意義，同樣的道理，事業本身也沒有價值，我們也得給我們的事業定義一個價值。不然，我們每天忙忙碌碌究竟是為了什么？僅僅是為了活著嗎？

　　1．目標是什么？

　　每個人所認定的價值并不一樣，而這價值是由需求決定的，每個人的需求也是不一樣的，做事業規劃，首先要確定一個問題：

　　你的需求在哪里？是什么？也就是說，你想要什么？

　　不見得所有人都是要錢要權，在人生價值日趨多樣化的今天，尊重每個人的個體差異亦屬正常，我們不能用一個統一的價值觀來約定大家的目標。所以，在經銷商制定事業目標之間，得首先要想清楚，你最終想要什么，這份事業能夠幫你實現你想要的目標嗎？

　　2．為什么要制定這個目標

　　再者，為什么要制定目標，許多經銷商做了很多年生意，也一直沒個事業目標，不也做的挺好嗎？但是，我們要看到，當今的社會環境和商業環境與過去大不一樣了，閉著眼睛就能發財的日子早已經過去，空白領域越來越少，競爭對手反映越來越快，競爭手段更新速度也是日新月異，對細節的講究和策略的運用正在變得普遍，所以不能再用老眼光看待問題，換句話說，是當前的現狀逼使著我們不得不認真來制定這個事業目標。

　　制定目標是了資源合理配置和使用

　　制定目標是為了避免無謂的浪費和走彎路

　　制定目標是為了更好的進行提前積累

　　制定目標是為了給自己一個希望一個理由

　　制定目標是為了給自己找到一個精神寄托

　　制定目標是為了增強自己的抗風險能力

　　總之，制定目標，是為了知道自己每天都在向既定目標在進步，更進一步提升每天生活和工作的意義。這就像是戰爭，提前就要知道我們是為什么而戰，
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　　具體這目標確定為什么，這要因人而宜，這里不再深入。

　　3．盤點現在所擁有的

　　在經銷商確定自己的目標所在后，接著就得把自己當前所處的環境狀況和所擁有的資源分列整理出來，與目標之間進行對比分析，就能得出后期工作的重點所在，

　　這當前所處的環境狀況包括：

1． 行業現狀和未來發展趨勢

2． 競爭者狀態

3． 上下游客戶狀態

4． 本地市場的消費特性變化趨勢

　　經銷商當前所擁有的資源：

1． 人力資源

2． 可用現金流

3． 渠道資源

4． 客戶資源

5． 積累下來的管理和經營經驗

6． 積累下來的品牌資源

　　在制定具體的事業規劃之前，得把當前的這些環境因素和資源因素逐一分列清楚，這就像上戰場打仗之前，要把戰場環境和當前所擁有的武器彈藥等裝備情況做到了然于心。

　　3．所缺的資源從哪里來

　　當然了，打仗得有武器彈藥，做生意也得有本錢，無本何來利，這本錢也就是我們常說的資源，一般來說，這自己所擁有的資源永遠都是不夠用的（例如說缺錢），一個人所擁有的資源必然是很有限的，否則，他也不需要創業了。

　　那么，資源從哪里來呢？就是從你身邊的人脈中來的，人脈就是你所有認識的人，每個人都有人脈，或多或少而已，這人脈中蘊藏著金錢、人力、渠道、信息、客戶、專業技術等等，人脈中幾乎蘊藏著你所需要的一切，當然自己要對這個人脈有個經營和管理意識，才能從人脈中不斷的獲得這些資源。維護好你的人脈資源，某種意義上就在維護事業的生命線，不管是做什么生意，到最后我們都不難發現，其實這做生意賺的錢，不是你自己賺來的，而是人脈中的朋友送的。
 4．策略設計

     這世界上沒有所謂的大事，所有的大事都是由若干個小事所組成的，認真的做好一件件小事，整合在一起，那就是大事，那如何來做好這一件件小事，這就是策略。

　　這打仗總不能一口氣沖到對方陣地那里吧，要有個戰術，在保存自己的前提下，一步步向前推進，例如打仗得先有偵察兵出動，偵察敵情，然后進行炮火的覆蓋性射擊，然后工兵出動，清除地雷和路障，架橋鋪路，接著是佯動部隊出動，聲東擊西，轉移敵軍注意力，這時候，主力部隊才出動，直搗黃龍，接著就是醫療救護，給養供應等等部門出動。

　　做生意同樣也是如此，從計劃到目標之間，那有那么多的直線可走，差不多都是彎彎曲曲的，這中間的每一步，到時候都不會是水到渠成的，必須在提前把每一步都要進行設計。這里涉及到每個行業和市場的差異特性，就不在此細述。

5． 意外變故的應對方案

　　市場唯一不變的特性就是變，一帆風順的好事誰都想，但現實中可沒這么多的好運氣，各式各樣的意外變故隨時都有可能出現，所以，在制定事業規劃時，還得考慮到這些意外變故，把當前能想到的意外變故都羅列出來，并針對性的制定這些意外變故的應對策略，或是替換備選方案，甚至還得要包括退路在哪里。

　　6．規劃的表現形式

　　規劃制定完成后，自然得要按照計劃來行事，或者說，得依靠這個既定的整體規劃來安排每一天的具體工作，但是，總不能每天都來把制定好的規劃書拿出來溫習一篇吧，這里就涉及到整體規劃的表現形式，建議以圖形化的形式，將整體規劃表現出來，將其中分步驟分階段的部分單獨放大，單獨做張圖表，概括的說就是大圖顯示整體進度和戰略，小圖顯示具體的本階段行動方案和策略。并且，這些個圖尺寸越大越好，張貼在墻上，每天抬眼可見，并及時標注各相關方面的進度，做到對整體規劃和進度狀況，了然在心。