小小花帽做成百萬大生意

      如果你看到一頂小到只能戴在手指上的小花帽，會感到好奇嗎？
　　在烏魯木齊，有一位叫王瑋的女老板就是在無意中制作出了這種別致而小巧的小花帽，并從中發現了巨大的商機。為了抓住機會，她毅然關閉了自己經營多年的酒店，專門去生產制作、銷售這些小花帽。沒有人會理解，一個酒店生意做得不錯的女老板為什么會突然轉行做小花帽這種“小玩意”；更沒有人會相信，王瑋居然把這無人看好的生意做得風生水起，一年多時間里就掙了二百多萬！
　　你想知道王瑋是怎么玩轉一頂小小的花帽，并很快靠花帽掙下了百萬財富的嗎？那就一起來看看她的經歷吧！
　　驚奇：女科長砸掉鐵飯碗下海去
　　王瑋1954年出生于新疆烏魯木齊市，高中畢業后她先是下鄉去當了一年多的知青，1971年返城后進入市石油煤炭公司工作。她在這家單位一干就是30年，從普通營業員一直干到工會主席、業務科長，由于她工作踏實勤奮，贏得了單位同事們的好評，她曾連續十年被單位評為“先進工作者”。1989年，王瑋所在的單位進行改革，準備搞一個對外的產品經銷部，讓王瑋來當經理。為了搞好這個產品經銷部，王瑋先后去了其他很多商業發達的城市去參觀學習，出去看了一圈之后，王瑋被外面精彩的世界吸引住了。她在搞好產品經銷部的同時，開始動心思準備自己做生意了。
　　為什么會想到自己創業呢？一方面，王瑋考慮到自己的年齡漸漸大了，一直在單位做具體的業務工作，沒有什么高文憑，升職的可能性已經不大；另一方面，她也被東部城市蓬勃發展的商業貿易吸引了，她覺得35歲的自己還有精力再拼上一把，說不定還能拼出個別樣的人生來！她不想像別人那樣在機關單位里呆一輩子，她想擁有一個精彩的人生。于是她開始不斷地向單位提出申請，要辭去工作開始創業，可單位領導說什么也不放她走，領導們覺得她工作認真、待人又好，都舍不得讓她去冒這個風險。
　　可是王瑋是鐵了心要自己干，她一遍遍地提出申請，1990年初，單位領導被她纏得沒辦法終于批準了她的辭呈。領導聽說她想開個汽車配件商店，就送給她一些營業用的柜臺，還從單位的庫房里賒給她5700元的積壓汽車配件讓她先拿去賣。領導還說，如果經營不下去的話，歡迎她隨時回來上班。
　　走出單位的大門，王瑋并沒有感覺到如釋重負的輕松。離開朝夕相處了30年的單位，她突然有種被世界拋棄了的感覺，一個人躲到僻靜的角落里痛哭了一場。是啊，再別人看來，一個事業正干得不錯的女科長，為什么要自討苦吃去當“個體戶”呢？當時，王瑋上中學的女兒得知媽媽成了“個體戶”后，傷心得大哭了一場，在她看來，當一個“個體戶”的女兒實在是很沒面子！
　　抹完了眼淚，王瑋還是領著本單位的幾名下崗職工開始了艱難的創業之路。當時，她的孩子還小，經濟上十分拮據，她咬咬牙把家里僅有的1000元積蓄拿了出來，又東拼西湊借來了幾千塊錢，把一個汽車配件店開了起來。對汽車一無所知的王瑋開始細心鉆研汽車配件方面的知識，可她還是沒少鬧笑話。
　　一次她一個人在店里，有個顧客要來買一個幾十元的化油器，王瑋卻把一個價值幾百元的發電機拿給了別人，等同事們回來還喜滋滋地告訴他們自己又做成了一筆生意。
　　賣汽車配件不能只賣單位的積壓貨，王瑋看到一汽的汽車滿大街都是，于是想到了開一個一汽汽車配件專營店。1990年夏天，王瑋帶著借來的1萬元錢來到長春一汽總公司。雖然是來買貨的，可她卻進不了門，因為在當時汽車配件都是國營單位在經銷，個體戶來廠里訂貨，似乎沒有先例。
　　王瑋被保安擋在門外了幾天，急得一籌莫展。后來，她想到老同志們對人都比較和善，就找到了一汽公司的老齡委， 對老齡委的老同志說明了自己的來意，在贏得老同志們的信任后，她被帶到了一汽銷售處。在銷售處里她搶著幫工人們干活，很快和他們打成一片。此次東北之行，她順利地拿到了2萬元的貨。
　　由于王瑋堅持不賣假貨、薄利多銷的經營方略，她的汽配店很快進入了良性運轉。1991年，信譽良好的王瑋被邀請參加一汽全國訂貨會，當時新疆受到邀請的一共有6家單位，除她之外全是國營單位。一個私營企業主受邀請參加此會，這在當時算是一件新聞了。自此，王瑋的汽配生意打開了局面，許多小的汽配廠主動找上門拉，請王瑋代銷他們的貨物。幾年間，王瑋靠汽配生意掙下了50多萬。
　　到了1994年，當時的烏魯木齊雨后春筍般地冒出許多汽配店，競爭激烈而且利潤也在減小，鑒于此，王瑋決定轉換經營方向。她想在自己的一塊地上蓋上一棟建筑面積1500平米的樓房，以后可以開酒店和賓館。可是一預算下來差不多要花100多萬，沒有那么多錢怎么辦？王瑋開始向親戚朋友、原單位的同事們借款，由于她為人厚道很多人都愿意把錢借給她。當時，王瑋開出去的欠條就有幾十張。
　　>1994年10月，王瑋的樓房蓋好了。可她還沒來得及松口氣，卻又住近了醫院。由于操勞過度，她被檢查出患了子宮瘤，做完手術后她在醫生的建議下開始了為期一年的休假。可是，蓋好的樓房閑置在那里，而欠別人的錢利息每天都在增加。面對這一切，心有余而力不足的王瑋只能傷心地嘆口氣。

　　詫異：酒店老板為啥迷上了小花帽
　　1995年，康復后的王瑋重振旗股，開始了自己的第二次創業。她的酒店開張了。她高薪聘請來了廚師，推出了不少的特色菜，賓館里的環境衛生也搞得特別好，因此，酒店的生意很快紅火起來。
　　為了使自己的酒店在當地一直保持自己的特色，王瑋經常帶著自己酒店里的廚師和工作人員去外地的酒店學習別人的特色菜肴和管理、服務經驗。到外地見朋友，王瑋總會帶一些新疆特產的瓜果。然而，王瑋沒有想到的是，朋友們對她送的瓜果卻不是那么“感冒”。
　　因為現在在超市里隨時可以買到各地的新鮮瓜果，誰還會稀罕從千里之外的烏魯木齊帶來的并不新鮮的水果呢？最讓王瑋心疼的是有一次她花了300多塊錢買了幾箱新疆最好的葡萄帶給外地的一位朋友。可這位朋友僅僅打開了一箱取出了最上面的一排，洗好后招待王瑋。其他的原封不動，王瑋在這位朋友家住了六天，這六天里她看著幾箱葡萄一點點地壞掉，好不心疼！最后，她離開那位朋友家時心里非常懊悔，她發誓：以后再也不給別人送水果了！
　　可是，不送水果，還能送些什么呢？王瑋又一次犯愁了。
　　轉眼間到了2003年的春天。一場禽流感席卷全國，連地處中國最西北部的新疆也未能幸免。一時間，人們談“禽”色變，很少有人到飯店里去吃飯了。王瑋的酒店生意一下子冷靜了許多。王瑋不想像別的飯店那樣消極等待，遣散員工停業。可是，這么多人留在飯店里無事可做怎么能行呢？她靈機一動，決定借這段不忙的時間組織一次系列職工活動，有職工運動會、職工手工比賽、職工軍訓活動等。在職工手工比賽上，在酒店里當服務員的女孩們用棉花、碎布做成的布娃娃讓王瑋眼前一亮：這些精致的布娃娃不僅模樣像極了本地的維吾爾族女孩，而且還戴著小花帽，身穿小小的花裙子，非常的惹人喜愛。王瑋迅速做出決定：大量制作這種小布娃娃，把布娃娃作為贈品，送給來酒店消費的顧客！在她的帶領下，酒店里的幾十名員工一起動手，三個時間制作出了上千個布娃娃。
　　等“禽流感”風波過去之后，王瑋的酒店生意漸漸又好了起來。她趁機推出了酬賓活動。凡是一次消費在百元以上的顧客，她都會贈送一只漂亮的布偶娃娃。這些穿著本地民族服裝的娃娃一登場就受到了顧客的喜愛，不少人在免費得到一個娃娃后愛不釋手，提出要花錢再買幾個，但王瑋告訴他們，自己的布偶娃娃只是贈品，不外賣，于是不少人為了得到布偶娃娃成了她酒店的回頭客。
　　王瑋看到客人們對布偶娃娃這么喜歡，就動了心思：這種“小玩意”既然有市場需要，那么一定能取得不錯的市場效益。于是，她在搞好酒店的管理的同時，自己又開始研制開發新的布偶品種。后來，她又陸續開發出了小氈房、小毛驢、小花帽等系列有濃郁的新疆風情的布偶玩具。
　　尤其是對小花帽，王瑋花了更大的工夫去做調查和研究。佩戴花帽是新疆少數民族幾百年來的傳統習慣，贈給來訪貴客一頂花帽，是維吾爾族的最高禮節。每逢節日、婚禮、歌舞盛會、走親訪友，維吾爾族人都要戴上花帽裝飾打扮自己。新疆的花帽有適用于維吾爾、哈薩克、柯爾克孜、回等各民族的多種式樣，這些花帽都是采用民族傳統的繡花、挑花、絆金、絆銀、串珠等方法，用手工綴成各種圖案繡織而成。花帽均具有質地鮮艷、光澤四溢、絢麗多彩的特色，使人看后愛不釋手。為了調查清楚各地花帽的特色和工藝流程，王瑋親自開車去了伊犁、吐魯番、阿克蘇等地，把全新疆各地的花帽都仔細研究了一遍。最后，王瑋設計出了幾十種“迷你型”小花帽，有小花帽作成的耳環，還有只能帶在手指上的小花帽，還有能掛在手機上的小花帽，當然，也有一些能供人來帶的花帽。
　　有了這些自己發明的工藝品，王瑋決定把它們拿到外面試一試人們的反應。2004年7月，王瑋帶著酒店的幾名員工去四川成都某酒店參觀學習，她臨行前帶了200個布偶娃娃和一些小花帽。上了火車之后，王瑋動了個心思，她想先在火車上檢驗一下這些布偶娃娃有沒有吸引力。王瑋和員工們從包里拿出十來個布偶娃娃放在臺子上，裝做吃東西的樣子。很快，一個眼尖的小朋友看見了布偶娃娃，跑過來抱住一個就再也不松手了。
　　緊接著，不少女士都湊了過來拿起娃娃玩得愛不釋手，圍著他們問這問那。王瑋一邊解答一邊現場縫制小花帽，她的“才藝表演”吸引了更多的人，他們乘坐的6號車廂里，大部分人都圍了過來。大家都被這些精致的布偶娃娃和小花帽吸引了。圍觀的人越來越多，最后把列車員、乘警和列車長都驚動了，他們以為出了什么事于是都跑過來，一看才知道是這些小花帽把人們迷住了。圍觀的人中有個中年男子，提出要以300元一個的價格來買一個布偶娃娃，但王瑋沒有答應，后來在男子的一再懇求下，她送了一個布偶娃娃給他做紀念，這名男子連聲說“謝謝”。
　　到了成都，王瑋拿出了給朋友們