經銷商怎樣實行“品牌化”?

　　建立自身品牌的重要性

　　在大多數經銷商老板的印象中，玩品牌是生產廠家的事，自己只是經銷這個或是那個品牌的產品而已，那么，經銷商有沒考慮把自己的經銷公司也包裝成一個品牌呢?這個經銷商的品牌就是對經銷商的在某個地區或是某個行業的實力和經銷商能力，進行一個概括和明確。通過一定的渠道和手段進行傳播和擴散，在某塊區域市場或是行業市場形成一定的知名度和影響力。使相關的廠家和商家在與經銷商的合作中，有更明確的指向性和合作信心，最終形成的，是樹立老板個人和公司的雙重形象，這也將是經銷商未來對外發展的一個重要環節。

　　建立品牌的收益在哪里

　　當然了，品牌是個工具，建造這個工具是要花錢的，如果經銷商花錢建立的品牌，所帶來的收益能遠遠大過為建造品牌的投入，那是比較合算的，那么，我們首先來簡單測算一下，經銷商做品牌的收益在那里：

　　1. 在當地市場樹立一定的影響力，提升自己與下線分銷商或是賣場的合作地位。尤其是這個與KA賣場的合作，沒名沒地位的經銷商最容易成為KA賣場的欺負的對象。

　　2. 在行業市場樹立一定的影響，吸引更多的廠家前來合作，或者是在爭取某新廠家的經銷權中比較容易勝出。

　　3. 良好的公司品牌能較好的體現出公司的正規化，比較容易召集新員工，同時也能增強內部員工的凝聚力。

　　4. 利用品牌來確定自己在當地行業市場的地位，有效的區隔并打擊競爭對手。

　　建立品牌的成本有哪些

　　以上說了這么多經銷商建立品牌化的好處，但這個做品牌也是要付出些代價的，就是要花錢的，那么具體又要花費那些錢呢？

　　1. 品牌的設計費用

　　這個得找一些比較專業些的機構來做這個事情，具體內容包括：明確經銷商品牌的定位，設計相關的標志，以及這些標志的使用方案、品牌的填充和傳播方案等等。

　　2. 品牌內涵的填充費用

　　喊口號容易，但要做到名副其實才能喊的長久，經銷商的定位一般比較適合使用：“XX地區，最專業(或是最大最強之類)的某類商品經銷商”，那么，經銷商自己以及下屬員工就得要對這個某類的發展歷史、市場狀況，消費趨勢等等相關情況有足夠的了解，通過組織培訓與學習來實現，并要能做到及時的補充與更新，這樣才能對得起經銷商所定位的品牌。

　　3. 品牌的傳播費用

　　光是經銷商老板自己知道品牌的定位和內涵也是沒用的，關鍵要讓相關的廠家和商家知道才行，這就需要通過一定的傳播渠道和手段，把這個品牌信息宣傳擴散出去，做宣傳廣告自然也是要花錢的。

　　做品牌，花錢是最起碼的，并且，除了花錢之外，經銷商還得尤其方面的工作要做和思想準備，例如：

　　1. 品牌不是一兩個月就能建立的，而是要花上一年乃至數年的時間。

　　2. 品牌不是建成之后就可以一勞永逸的，而是根據市場反饋狀況，需要持續維護與調整的。

　　3. 品牌不能直接帶來收益的，還需要與整體的銷售管理系統配套才能發揮作用，并且品牌的作用一般都是錦上添花，但不會雪中送炭。
實行品牌化的步驟

　　整體而言，做品牌是要花本錢的，時間成本，費用成本，精力成本，不過，實行品牌化是個不折不扣的商業行為，這些成本花下去就當是投資，既然是商業性的投資，那就得想清楚，這些投下去成本從那里能收得回來，什么時候收得回來。

　　一般來說，投資在品牌建設上，其核心作用主要是利用品牌的正面化宣傳，促進種種中間因素的改善與提升，從而促進利潤的穩定和提升。畢竟是做生意嘛，一切動作最終都得出落到贏利這個點上來，經銷商之所以實行品牌化，也就是看中這收益所在，那么，怎么樣做才能實行品牌化呢?簡單點來說，這分為三個基本步驟：

　　第一步：品牌的定位

　　什么是品牌的定位?首先我們來搞清楚什么是定位，葉茂中先生說:”所謂定位，就是把滿頭的頭發拔的就剩下一根，就叫定位”。品牌的就是一個名字，有定位的品牌就是一個傳達出獨特個性信息的名字，有別人一般人的差異化所在，或者是你的獨特價值所在，例如，某經銷商把自己定位為“長春市區，最專業的電動自行車經銷商”，就是一個很直白的定位方式，這些需要注意的是，不要進行簡單大而全的定位方式，這等于沒有定位。雖然大多數經銷商是同時經銷了許多產品，但一般只能把你所做的最為專業和熟悉的商品品類拉出來，把你最擅長的領域作為你的主攻方向所在。即便是明確了品牌定位，還得定期進行多方面的意見收集與反饋，以便逐步修正品牌定位的內容和表現形式。

　　第二步：構建支撐品牌的內容

　　那么，憑什么才能證明你是長春市區，專業的電動自行車經銷商呢?得有相關的支撐內容，例如，經銷商老板和員工對電動自行車本身的了解，對本地行業市場的熟悉，所掌握的銷售網絡，擁有成功的產品市場推廣運作經驗，換而言之，得具備足夠的底子，才能撐得著住所喊出來的那句品牌口號。不虛此名嘛。

　　第三步：品牌的傳播

　　茶壺里有餃子，還得倒的出來，酒香不怕巷子深的時代已經過去了，酒好也要出來勤吆喝，有了品牌定位，也具備了相關的支撐內容，下一步的工作就得想辦法把這個品牌打出去，傳達給相關的目前人等，例如，廠家，下線客戶，內部員工，消費者等等，那么，具體怎么來傳遞傳播呢?

　　首先把品牌標志和品牌口號分別印在門頭店招、員工的服裝、送貨車輛、名片、倉庫外墻等等載體上，務必做到整體視覺形象統一，使人一目了然。另外，員工的名片，送貨單據，務必規范統一，連電話的應答口語也應有規范和統一。

　　圖案標志的使用只是個基本的傳播方式，也是個比較被動的傳播方式，更多的品牌傳播則要靠主動的傳播手段，這個就要稍微復雜些了，例如制作經銷商自己的品牌宣傳電視版標，當廠家在當地市場投入電視廣告時，跟在產品的宣傳廣告后面一起播出;還可以把自己的品牌宣傳廣告與廠家的產品宣傳做在一張POP上，進行散發張貼，還有個更為有效專業，但費用和難度也更高的辦法，就是通過媒體，以軟文或是硬廣告的形式，來進行傳播。

　　在筆者接觸過的經銷商老板中，就有經銷商把自己的市場操作心得或是成功產品推廣經歷，以文章的形式在相關媒體上進行刊發，獲得了不錯的宣傳效果，持續不斷的吸引了新的廠家上門?；蛘?，還可以利用每年各廠家的經銷商大會的機會，制作一些帶有本地特色的紀念品，在到會的經銷商群體中散發，總而言之，這就是擴散渠道及方式的選擇運用問題，一般來說，基本是從本地的擴散，到行業的擴散，再到全國的擴散。

　　前面也說過，經銷商實行品牌化不是說來就來的，是要有各項成本投入，運用一些專業技能，并且還得進行持續傳播，這就要求經銷商老板們一是要有投資準備，二是要有心理準備，三是要有耐心，四是靈活掌握方法和技巧。