關注那些被奧運帶火的商品

第一次進入奧運會的滑板比賽，就像一群underground說唱歌手通過綜藝走向臺前。

主流的賽事體制“收編”滑板運動，究竟意味著什么？對于圈子內的人來說，是個輿論爭議點，而在商業世界里，似乎意味著一個金礦正在打開。

速賣通的數據顯示，奧運開幕一周以來，“professional skate”（專業輪滑）搜索環比約上漲200%，“skateboard backpack”（滑板背包）同指標上漲1100%。從近期數據看，平臺上輪滑滑板類商品數量年同比翻倍，銷量和買家數年同比增長近50%。

奧運會的催化外，近兩年消費端對滑板的熱情在持續高漲。大部分滑板圈層外的人，對滑板品牌的認知仍停留在Vans，可實際上滑板是典型的“小品牌”行業，擠滿了各個價位和檔位的商家。一塊板四個輪子，對于這種生產門檻不算高的商品來說，從工廠、滑手、賣家轉型入局都并非難事。

當然，滑板不僅是一項奧運會運動項目，文化價值才是破圈的關鍵。從運動延伸出來的生活方式和態度表達，自由與冒險成了跨界者們想要在滑板中抓住的核心心智，更是想要爭取滑板背后站著的一群***年輕的消費者。

正如《亞文化：風格的意義》在序言里印著一句話：“亞文化，從始至終都是商品社會消費文化水清草肥的大牧場”。

01 小眾圈層的大眾娛樂

幾天前，第一次在奧運會亮相的滑板比賽引得一陣喝彩，大多數人在懵懂中看完了比賽，只覺得酷炫的技巧十分亮眼。殊不知，一場關于滑板是否該站上競賽場的爭論，從2016年奧運會“收編”滑板運動就開始了。

“滑板不是比賽，是一種自我表達方式。”

“我們怕現在的孩子被帶偏了，滑板不是轉圈越多就是越好，那是陀螺。”

32歲的滑手謝汶凱曾在采訪中提到，滑板入奧是“救”了奧運會。“現在年輕人不會關注奧運會了。而滑板已經在國外變成受年輕人關注的主流運動。進入體制內的隊伍也沒有什么，奧運會只不過是一場比賽而已。重要的是人的意識觀不要改變。如果你的意識觀已經樹立好了，最后，你還是會回到街頭。”

這些討論背后，其實透出了滑板運動的真實面：對于很多滑手們來說，滑板不是競技項目，而是為了享受在街頭無拘無束滑行的樂趣，精神層面的訴求和生活態度的表達，才是核心。

“年輕”、“自由”、“街頭”、“速度”……這些關鍵詞勾勒出了滑板運動的特點，也圈定了具有相同標簽的滑板人群。因此滑板天然帶有社交屬性，正如圈子里常說的一句話：“只要你拿著滑板，走到***都有朋友。”

26歲的Jeff進入滑板圈子有2年的時間，最困擾他的可能就是“年齡焦慮”。“這群人真的太年輕了，基本20歲以下的學生。”

但毫無疑問，滑板在不斷“破圈”。打開小紅書，關于“滑板”的筆記有近20萬篇，和以往滑板男孩的印象不同的是，玩滑板的人不乏兒童和少女。「電商在線」搜索發現，城市內也開設了很多滑板培訓班，儼然不是小眾運動的定義。

在滑手Jeff看來，滑板是非常需要花時間和功夫去練習技術動作的，如果練不出來，那就很難有繼續玩下去的興趣，雖然越來越多的人開始嘗試滑板，但真正進入圈子的還是不多。

“任何一個運動，如果沒有一定的大眾基礎，沒有足夠多的核心玩家，它是發展不起來的。”Jeff對「電商在線」說。

“有的工廠訂單已經排到后年了。”

TeamGee銷售總監姜宏對「電商在線」說，中國工廠貢獻著全球26%的滑板供應，僅次于北美的28%，而在疫情下，中國工廠率先恢復，挑起了全球滑板生產的大梁。滑板生產并不復雜，一個成熟的工廠，每天就可生產1萬支。

畢竟滑板的組成很簡單，就面板、砂紙、軸承、連接軸承的滑板橋和輪子五個部分。價格區間卻能從100元跨度到8、9000元，而決定價格差異的，并非款式與個性設計，主要是材質以及相應的品牌溢價。

比如光板面的材質就分楓木、碳纖維等，不同的重量、厚度和弧度都與翻板動作息息相關。滑板橋的材質和輪子的直徑也影響著滑板動作的靈活度和速度，甚至連板面的砂紙，都能影響到腳踩的摩擦力和動作完成度。換句話說，專業度決定著滑板的價格和分級，也由此被劃分為兩種類型：專業板和玩具板。

性價比占優的玩具板，反而是市場主流，這些300元以下的滑板成了很多初次接觸滑板者的“啟蒙”玩具。而這些玩具板商家大多是批發商或者綜合運動器材商家，除了滑板之外，他們還會賣輪滑的鞋子等等。玩具板的“價格戰”激烈，***率僅10%，很難有商家只做這一個生意。

“但是100個買玩具板的人，最后能升級成為滑板玩家的可能最多1、2個。”DBH旗艦店運營負責人黃生對「電商在線」說。

這種反差感隨著滑板的破圈，反而越來越明顯。加入奧運會后，圍繞滑板的話題、綜藝都在把這項“街頭運動”推向臺前，觸達的人群在增多，卻并沒有帶來“圈子”真正的繁榮。

因而玩具板與專業板都在扮演著各自不同的角色，相比玩具板，專業板商家以品牌為主，通過贊助滑手KOL、舉辦賽事等不斷確立在“圈子”內的影響力，也成為推動滑板行業進步的核心力量。只不過，屬于滑手們的圈子仍是小眾，也使得滑板品牌們依然難以走入大眾視野。

雖為小眾狂歡，卻不失為一門好生意。據黃生介紹，僅線上店鋪一年就帶來了5000萬的營收。很重要的原因是，一旦走進了專業層級，滑板就成了一種“快消品”。“真正滑滑板的都知道，板面一個月就斷，板鞋一周就破挺正常的。”Jeff說。

03 線上線下的兩門生意

“滑板這個行業比較小，隨便一個人可能都有幾個朋友是開滑板店的，隨便2個玩滑板的人，可能超不過5個人就能把他們聯系起來。”Jeff喜歡“泡”在當地的滑板店里，除了能經常在店里試滑，更是把這里當成一個社交場。

對于大多數線下滑板店來說，做的更像“本地”生意，輻射當地的滑板人群，通過舉辦賽事活動來帶動店內實體商品的銷售。

“有些滑板店會要求非本店購買的滑板不許參賽。”Jeff坦言。

而滑板的線上生意則偏向于輻射更廣的人群，黃生提到，線上線下的消費人群有所不同，線下可以有更實地的體驗，便于專業人士挑選，線上的購買人群搜索心智更強，要么是對品牌比較熟悉，要么是初次接觸滑板的人群。

“線上購買人群會對顏值、價格更敏感。”

在黃生看來，滑板品牌的建設必須線上線下結合，對于滑板這種品類來說，線下更容易做人群運營和品牌建設，線上來實現更大范圍的爆發。

賣通運動戶外行業小二奇伊對「電商在線」表示，在發現到滑板的關注度逐漸提高，平臺會通過對運動趨勢人群的精準運營，來幫助滑板商家更好的匹配目標客戶，同時在地域側，會向歐洲等相對弱于北美的市場做更多站外投放，來挖掘更大的市場空間。

04 分年輕人一杯羹

實際上，隨著滑板的破圈，整個市場人群正在走向兩種方向：一是更低年齡段的兒童，二是把滑板作為出行工具的年輕人。

比如電動滑板就是一種新品類。姜宏介紹道，電子滑板并不能做動作，但是滑行速度快，目標受眾是那些有滑板基礎，追求速度的年輕人，成為他們出行的交通工具。

“電子滑板的***率高于傳統滑板，可以達到20%，年均增幅在50%左右。”姜宏介紹，品牌有90%的占比做出口，去年的年銷售額超過5000萬。

“全球滑板市場的規模應該有千億美元。”姜宏坦言。

可以看到，即便并不寬敞的滑板賽道，也有足夠大的想象力。更多的跨界者，也在不斷證明著這個小眾圈層的巨大能量。

***標志性的動作，是2020年8月，LV男裝設計總監Virgil Abloh與知名滑板選手Lucien Clarke 聯手打造了一款滑板鞋。在LV 2021春夏系列發布中，Virgil Abloh再次發布了兩款LV滑板，為了宣傳滑板，還在上海的商業區投放了兩個看似滑板弧面道具的綠色裝置，足見其重視程度。

7月19日，李寧正式發布了 LI-NING x Erik Ellington「靈騰」簽名鞋款，這也是李寧旗下首條滑板線產品，而為了進軍滑板領域，早從2019年開始，李寧就已經和Erik建立了聯系。今年4月，鴻星爾克更是高調宣布進軍滑板，成為中國輪滑協會官方戰略合作伙伴及運動服飾贊助商。

可以肯定的是，無論是從細分市場找機會，還是跨界者謀新路線，他們服務的人群并不鎖定在核心的滑板人群，畢竟這個小眾領域還容不下這么多的“分食者”。但滑板所代表的自由和冒險，是品牌想要貼合的文化精神，而滑板背后站著的年輕群體，才是品牌錨定的核心人群。