生存壓力下 東莞鞋企謀突圍

      面臨巨大的生存壓力，東莞加工貿易型企業選擇不同的應對方式，既是當前企業實力的反映，更是企業家本身心態的具體體現，同時折射了中國的整體經濟環境和全球勞動密集型產業的走向。

     “發展、升級、轉型”，這是溫家寶總理7月19日在東莞華堅集團留下的“六字真言”批語。這六個字也是東莞企業發展的必由之路。

    溫家寶總理說：“發展是硬道理，升級是核心，轉型是調整結構。六個字反映了企業所走過的道路，是從實踐中總結出來的經驗。把壓力變成動力，把困難變成機遇，就要靠這六個字。

    現狀：留下還是離去 企業難抉擇

    4月27日，國民黨副主席、當時尚未履任海基會會長的江炳坤到東莞時曾表示：“將來必須和東莞好好討論，到底讓現在已經在東莞，以及廣東的臺商如何能繼續發展下去，這是很重要的課題。”

    實際上，東莞大多數臺資企業仍處在觀望當中。記者專訪了曾經兩任東莞臺商協會會長的葉宏燈先生，他開設的東莞臺商子弟學校就是否擴建問題，在珠三角的臺商中做了抽樣調查，共回收了1365份有效問卷。

    調查結果顯示：只有5%的臺商表示準備撤離，20%的臺商表示不會受到影響，剩下75%的臺商表示受到影響，但正努力克服，不會輕易離開。

    2007年，震驚世界的中國玩具“召回”事件當事人之一、東莞漢勝木業制品廠的負責人張先生算了一筆很清晰的賬：以工廠土地租金來看，漢勝廠所在的長安鎮是12元/平方米，在內地一般只要7~8元。在東莞電費是2元多/度，但在內地可能只要8角/度。從薪水來看，東莞工人工資基本都是1600元以上，但內地可以減少將近500~800元。

    “如果再不行，最簡單的辦法就是向北轉移。”很多和張先生一起來東莞開廠的香港同鄉都選擇了北上。他一個朋友剛剛停了在長安的一家紡織企業，前往韶關。

    企業樣本：堅信鞋業亞洲總部基地在東莞

    轉型：2002年開始向內地擴張

    早在2002年，張華榮就斥資5億元在江西贛州投資興建贛州華堅國際鞋城，率先在行業內進行產業梯度轉移。

    按照張華榮最初的設想，“單價少、利潤低的大單交到贛州的新工廠去做，東莞則致力于研發、貿易與品牌建設。”

    從現在制造業的艱難環境來看，張華榮的設計是成功的。在江西投資，硬件成本和勞動力成本方面有優勢，而總部設在東莞，臨近香港，整個行業資訊和國際資訊都是相當快，可以帶來無形的資源。

    目前華堅集團在東莞和江西各有1萬多名工人。

    張華榮認為，這種“前店后廠”的模式，進行區域化投資、異地經營，對整個鞋業產業的綜合發展提供更多的有利條件，使華堅為企業轉型發展摸索了一條路子。

    升級：用自有技術和他有品牌合作

    比轉型更艱難的是升級。早在2004年，華堅集團就調整市場戰略，由單一的國際品牌代工轉為品牌代工與自主品牌相結合，以單一國際市場轉為國際國內市場并重，拉開了全面產業升級的序幕。但這條路并不順利。“主要原因是缺乏銷售人才、銷售渠道和銷售經驗。”張華榮說。

    張華榮表示，外銷型、出口加工企業要拓展國內品牌，進入市場時用研發制造的平臺和國內眾多需要制造配合的品牌合作，3~5年后再對市場進行收購整合。可以和一些沒有研發、但有很多直營店的品牌進行加工銷售合作，再進行整合或收購、合并。

    目前，東莞大大小小的制鞋企業就有2000多家，從業人員超過100萬人。盡管有的鞋企倒閉，有的外遷，甚至有傳言華堅集團的總部已遷往江西，但張華榮仍堅持：華堅總部在東莞，世界鞋業亞洲總部基地也在東莞。

    他山之石     外貿企業要兩條腿走路

    溫州、廣東都曾是重要皮鞋生產基地，但是從外貿起步的廣東企業仍大量在為“耐克”、“銳步”、“華倫天奴”等名牌貼牌加工，而溫州企業已開始從品牌運作中受益。“東莞是臺商租賃廠房；而溫州老板是本地土生土長的，即使廠房搬走，研發、銷售部門還在溫州。”溫州鞋革協會秘書長謝榕芳說。

    謝榕芳表示，溫州企業早幾年就開始做提升的功課，壓力很大，但是企業大環境做好了，面對國際國內經濟壓力才不至于翻船。“外貿企業一定要注重發展自己的品牌，兩條腿走路。”

    專家視線

    創新傳統產業   也是發展“高新”

    中山大學嶺南學院教授鄒建華表示，東莞強調發展高新產業是正確的，但是必須強調“新”，而不是“高”。這里很多人都存在誤區，認為只有生物醫藥、航空才是高新產業。

    其實不是，玩具、家具、服裝也有高新技術，只要能創造出比別人高的價值，那個價值的差就是高新技術帶來的。

    如玩具可以向電動玩具發展，東莞現在玩具業60％是毛絨玩具，電動玩具技術含量就不一樣了，價值也就差遠了。

    其次，“新”是指創新型產業，為東莞本地產業服務的生產服務型產業。而-行業書網-任何行業都有高新技術，都可以發展為高新產業。