八位經銷商創業成功經驗訪談錄

    創業者之一：創業要善于抓住商機，在捕捉到商機時能夠果敢快速地投身進去，從而搶得先機。

    什么是創業商機？如果能找到解決人們生活、工作等難題的方法，這就是創業商機。即使有些難題已有人解決，但如果你有辦法做得更好，你同樣擁有成功的機會。

    1903年吉列先生發明了可替換的剃須刀，從此風靡全世界。1958年臺灣商人安藤百福在自己簡陋的小工廠發明了方便面，從此暢銷海內外，被評為“20世紀最偉大的發明”。1992年戚石川兄弟發明了罐裝八寶粥，十多年來為他們創造了數十億的財富。

    創業者之二：在創業遇到困難時，要有獲得新生的勇氣。

    老鷹是世界上壽命最長的鳥類，它一生的年齡可達70歲。但要活那么長的壽命，它在40歲時，必須做出困難卻重要的決定！因為當老鷹活到40歲時，它的爪子開始老化，啄變得又長又彎，翅膀也變得十分沉重。這時老鷹只有兩種選擇：等死或者蛻變。選擇蛻變，首先必須用它的喙擊打巖石，直到喙完全脫落，靜靜地等候新的喙長出來；然后，再用新長出的喙，把指甲一根一根拔出來；當新的指甲長出來后，它們便再把羽毛一根一根拔掉；五個月以后，新的羽毛長出來了。老鷹開始飛翔，重新獲得三十年的歲月！

    在創業遇到困難時，創業者要么垂頭喪氣、一蹶不振，等待命運的安排；要么，像老鷹選擇蛻變那樣，鼓起重生的勇氣，勇敢的去戰勝困難，英中創業實驗室希望每一位創業者要能向老鷹學習。

    創業者之三：創業者要充分利用已有的資源、人生閱歷。

    李佳，創業前是上海某廠教育培訓處處長，一場“抓大放小”的國企改革，使他和教育培訓處的60多名員工從此沒了飯碗。他潛在的創業沖動被激發起來--干脆自己辦學校。15年的教育培訓生涯使李佳有了豐富的人生閱歷，他對自己的組織能力、策劃能力和領導能力有充分的信心。同時，下崗的60多名員工正是幫助他創業的好伙伴。

    創業兩年，李佳的事業逐漸步入正軌。在他看來，以前的工作本身就是一筆財富，就是知識和經驗的積累。只要善于把自己已有的知識和經驗轉變成創業“資本”，其收益將是無窮無盡的。

    創業者之四：創業需要齊心協力。

    孫巍與王慧芬夫妻倆是頗有名氣的果蔬大王，說起夫妻創業，兩人感觸良多。從一無所有到小有成就，相互的理解和支持是他們最大的成功秘訣。

    在認識孫巍以前，年紀輕輕的王慧芬便在一家公司擔任財務主管的要職，負責進出口貨物的報關工作。在那個私家車遠未像現在盛行的年代，公司為王慧芬配了一輛桑塔納，歸她個人所用。在丈夫決定創業后，她毅然辭掉了讓很多同齡女性羨慕的工作，選擇了和丈夫一起創業。

    在一片不被看好聲中，兩個執著的年輕人踏上了創業的征程。其間，有過開門紅的驚喜，也有過前期投入付諸東流的挫敗，但是，兩個人始終互相鼓勵、互相支持。

    “我們夫妻的事業完全是靠兩個人團結的力量一點一滴地搭建起來的，這些年經歷了那么多的困難，如果沒有彼此的理解和扶持肯定是走不到今天的；而且我們當初的創業還有些破釜沉舟的意味，在那么大的壓力之下，來自另一半的安撫則成了最好的減壓良藥，正因為這樣，才能在創業過程中事半功倍?！睂O巍說道。

    創業者之五：創業要永遠保持微笑，創業不能依靠偶然。

    2005中國經濟女性年度突出成就人物獎得主--但華香，認為發自內心的微笑，是平和的心態和寬廣的心胸。她說，創業最大的收獲是良好的心態，不生氣不發怒，能夠很平和地對待挫折。周圍人覺得你性格好，和你在一起感覺舒服，你的人緣就會好，做事也會事半功倍。如果不斷施加壓力，合作不會愉快。矛盾中可以體現人的真實性格，吵架就是矛盾沖突的一種極端反映，能夠憑借自身修養，把劍拔弩張的形勢化解的人，大家會尊敬你。

    平和與積極爭取并不矛盾，而是有條不紊，用更加成熟的方式去做。有計劃有節奏感，這對身為創業者的人非常重要，創業者心里定，才能給員工安全感。

    “偶然”的成功，不能夠成為人們學習的榜樣。我們想學習的、需要借鑒的，是成功的必然因素，是可以為創業者所支配、所能控制的一些因素。

    有些人，也許天生就是一個打工者，根本不具備做老板的素質，創業的后果可以預見只有一個：那就是失敗。如果是這樣，盡管會令人感到很痛苦，我們依然勸其放棄創業的打算，放棄做老板的夢想。

    英中創業實驗室提醒想創業的人士，創業不能靠“偶然”，不能寄希望于幸運，天上掉下餡餅的時候并不多，只有努力的、積極的去打拼創業路，才會獲得最終的成功。

    創業者之六：選擇了自己做老板，就應努力使自己具備一個經營者應有的素質和能力。

    不論你的生意大小，你都要面對顧客、面對復雜多變的市場，都要應付各種各樣的社會關系，都要盡量降低經營成本，力求以最少的投入獲得最大的經濟效益，這些都需要一個經營者具備綜合的素質和經營能力。如果你把自謀生路，不僅僅當作謀生的手段和解決生活困難的權宜之計，而當作自己創立理想事業的開端，那么，必須具備的素質和能力要求就更高。

    企業經營者不是天生的，企業經營者來源于一般工人、農民、基層管理人員和其他社會閑雜人員。當然綜合素質和經營能力的提高不是一朝一夕的事情，應在市場經濟的實踐中，在具體的業務中有目的的地不斷培養和提高自己。

    創業者之七：古人很早就教育了我們創業成功的必備原則：天時、地利、人和。

    幾乎所有的人都知道這句話，但是領悟了并且真正做到了的就是寥寥無幾的成功者了。

    天時：我們要知道我們所起始的產品或行業是否是順應潮流的，是否是大眾所需要的。如果你選擇的產品或行業屬于特殊行業，那么你的技術或經濟投入是否成正比。

    地利：大家都知道，選好地址，有利于原料的采購和產品的銷售，但是我們不必盲目的追求黃金地段，而是應該根據自己所要經營的產品找到適合我們的產品客戶群體的集中地帶。

    人和：最重要的部分，也是不可確定因素中最重要環節。英中創業實驗室認為，創業者需要一個細致、豐富的內涵，用優秀的人格品質去感染、馴服別人。如果你用錢和權利或許可以收買一個人，但是人格的魅力才能讓你有死心塌地的追隨者。讓你的屬下喜歡你、信服你，讓他覺得即使你不是他的主管，他也愿意與你共事，愿意聽從你的指導，因為你在他們的心目中智慧、謙遜、可親。

    創業者之八：創業家應該擁有如下四個基本特征：使命感、服務的愿景、快速創新和自我激勵。

    （1） 使命感

    “我的責任就是為公眾提供卓越的產品，豐富他們的生活，并帶去樂趣。如果我們公司的利潤下降、收入減少，就說明了我們沒有履行我們的社會責任?！?-松下幸之助

    創業家們堅信，他們的事業對全人類有著重要的意義，他們堅信，他們能為消費者、員工，當然也包括他們自己創造價值。本·特里戈創立了一個公司，其目的是幫助全球的生意人提高他們做決策的分析能力。

    （2）服務的愿景

    “這款電腦是我們創造出來的最棒的工具……但最重要的是讓電腦走進千家萬戶”--史蒂夫·喬布斯蘋果電腦、NeXT、Pixar等公司的創始人

    每一本講創業家精神的書都會談到愿景，愿景就是一件事情：清楚地描繪出需要并愿意購買某種產品和服務的消費者。在喬布斯的腦海中，其實只有兩個基本觀念：客戶和產品。偉大的創業家同時具備這兩個觀念，他們既關心產品，又關心客戶，二者渾然一體。

    （3）快速創新：

    “任何人，只要他的生命維系于創新，就都能創新。”

    --盛田昭夫索尼公司創始人

    快速的創新是創業家的秘密武器。對于“創新的必要性”，沒有比拉里·希爾布洛姆詮釋得更好的了。鼓勵創造、快速行動和拋棄任何官僚習氣將使你的公司成為快速行動的創新公司，從而在競爭中脫穎而出。

    （4）自我激勵

    “我在找人，找那些喜歡贏得勝利的人。如果我沒找到，我就找那些憎恨失敗的人?！?-羅斯·佩羅電子資訊系統公司的創始人

    英中創業實驗室認為，自我激勵是創業家和官僚主義者的顯著分別。偉大的創業家，在他們的工作中展示了兩種品質：一，他們熱愛自己的事業，他們全心投入；二，在從事的事業上，他們總是表現出眾。為什么他們能自我激勵呢？道理很簡單，他們敢于面對結果，無論好壞。

    人生的許多樂趣只在一個過程，我們通過過程去追求效果，而不是結果。也許會有意想不到的收獲，不管成與敗，體驗過程中的所有感觸