成都鞋企造勢力邀世界廳級鞋展集團

　　4月初，剛從德國參展歸來的武侯新城建設管理委員會副主任范鴻透露，現場斬獲2000余萬元訂單、吸引以色列等新興市場客商、啟動收購意大利當地鞋業品牌……德國杜塞爾多夫展覽集團已正式接受武侯區邀請，將于4月底回訪成都。具體合作事項包括，在成都舉辦推介會，并在蓉設立聯絡處。

參加國際性展會費用很高，但必須堅持

    　　3月13日上午，德國杜塞爾多夫國際鞋展人流如織。作為成都卡美多鞋業大貿事業部助理的沈平忍目標很明確：簽下訂單。

  　　  在一家裝修豪華的德國企業展區，沈平忍停住腳步，“展出的鞋子設計風格與我們公司產品相似。”他將自己的詳細資料遞給對方。當天下午，德國鞋企的經理對卡美多進行了回訪，并定下了德國鞋企到成都回訪的日期。“卡美多在鞋展上的意向性訂單將超1000萬元。”

   　　 鞋展上，成都武侯新城建設管理委員會還與杜塞爾多夫展覽集團達成意向，該集團將于4月26日至27日在成都舉辦推介會，并將在蓉設立聯絡處，為今后國外一流知名鞋業、箱包企業入駐成都打下基礎。

 　　   “一般第一年客戶了解你后，第二年就會得到訂單。”作為成都鞋企發展的“大腦”部門——武侯新城建設管理委員會副主任范鴻表示，盡管參加國際性展會的費用很高，但必須堅持去。據了解，管委會還將組織和引導鞋企以“中國女鞋之都”整體形象參加南非、越南等新興市場和國際一流鞋業展會，拓寬外銷市場和渠道。 除此之外，參加國際展會也讓成都鞋企開了眼界。“‘成都造’與世界一流品牌還存在一定差距。”沈平忍說。

  　　  范鴻表示，為提高“成都造”女鞋的國際競爭力，將積極實施“引進來”戰略，包括引進國內外知名品牌、企業及培訓學校。目前，管委會已和意大利威尼斯制鞋工藝學院達成協議，今年該學院將進駐成都。“一旦成功引進，通過提供專業化、系統化的技能培訓和業務指導，將有效提升成都鞋業從業人員的整體素質和綜合管理水平。”

不把雞蛋放進同一個籃子

    　　“能夠渡過去年的危機，得益于我們開了9家內銷直營店。”成都蘭花鞋業有限公司總經理張遼感觸很多。由于大多數成都鞋企產品外銷俄羅斯和歐美市場，金融危機爆發后，許多只做外銷的企業停產甚至倒閉。

　　2009年3月，蘭花鞋業在成都業界首吃“螃蟹”，開起了自有名牌連鎖專賣店。目前，該公司在成都市內已有9家分店，一年銷售總額超過千萬元。

   　　 張遼說，做了這么多年的鞋業，切身感受到做外銷風險大、附加值低。一年的“成都試驗”，讓蘭花鞋業有了繼續做大內銷的決心。“3年內在成都開店達到30家。”

   　　 單一的出口市場對企業來說風險很大，這不只是蘭花鞋業才有的憂患意識。2004年，卡美多鞋業就堅持“兩條腿走路”，在承接國外訂單的同時，做大做強自己的品牌。

    　　看到優秀企業的成功經驗，武侯新城建設管理委員會意識到，成都鞋企的長遠發展還是要靠內銷。對此，今年將有一系列措施促進成都鞋企擴大國內市場份額。 

    　　管委會產業運營中心工作人員劉斌介紹，今年將組織鞋企參加渝洽會、第98屆中國鞋業皮具商品博覽會、上海中國皮革展等國內專業展會。同時，今年的中國女鞋之都國際采購節將與多數鞋企每年8-9月的訂貨會、推介會結合起來，強勢推廣中國女鞋之都的品牌，并吸引廣州、深圳等國內一線品牌落戶武侯。同時，管委會將促進武侯直銷鞋城精品化、規范化發展；推動中國女鞋之都鹽市口展銷中心項目建設；繼續支持鞋企建立各種形式銷售終端和渠道；并選擇幫扶3-4家優勢品牌鞋企進入成都各大知名商場。