溫州鞋企“走出去”　拓展新的銷售模式

　　溫州是全國“走出去”最早的地區(qū)之一。1998年，溫州人在巴西圣保羅創(chuàng)辦了我國第一家境外專業(yè)商品市場——巴西中華商城。

  　　　  此后幾年間，又先后在喀麥隆、荷蘭、俄羅斯、阿聯(lián)酋、蒙古、美國、英國、芬蘭等國家的一些主要城市設(shè)立了15家市場。在溫州，只要有一家企業(yè)“走出去”，跟隨而至的就是十幾家、幾十家企業(yè)，成功的模式被迅速復制，充分發(fā)揮了專業(yè)市場的集聚效應。據(jù)市外經(jīng)貿(mào)局統(tǒng)計，到2009年底，經(jīng)政府部門批準“走出去”的溫州企業(yè)和機構(gòu)達575家，中方對外投資額逾3.6億美元。

 　　   境外商品城開發(fā)受青睞

 　　   60多萬的溫商遍布世界各地，有品種多樣的輕工產(chǎn)品為他們打開國際市場奠定了基礎(chǔ)。已經(jīng)開業(yè)的阿聯(lián)酋迪拜中國商品城、俄羅斯彼爾姆市中國商城、喀麥隆中國商城、北歐中國城。建設(shè)中的塞爾維亞中國貿(mào)易中心、德國CTC中國貿(mào)易中心和美國巴爾的摩亞洲產(chǎn)品批發(fā)中心。有效地帶動了溫州商品的出口，成功地形成了溫州市產(chǎn)品和品牌輸出的國際市場網(wǎng)絡。

 　　   境外加工區(qū)域開發(fā)成亮點

 　　   如何規(guī)避貿(mào)易壁壘，讓溫州產(chǎn)品順利地走出國門，催生了海外建設(shè)工廠的新思路?？的渭瘓F在俄羅斯遠東經(jīng)貿(mào)合作區(qū)、前江投資管理有限責任公司投資的越南龍江工業(yè)園相繼入圍國家第一、二批重點境外合作區(qū)項目。通領(lǐng)科技集團在美國亞特蘭大投資1億美元創(chuàng)建的通領(lǐng)工業(yè)園，以及溫州華格企業(yè)正在投資興建的哥斯達黎加“中國產(chǎn)品工貿(mào)園”，利用海外的溫姓工廠較好地實現(xiàn)，溫州產(chǎn)品快速在國際市場競爭中取得生存和發(fā)展的機會。在溫州服裝、鞋業(yè)、打火機等行業(yè)，由于先進的生產(chǎn)線和高新技術(shù)工藝集中， 

   　　 品牌知名度提高，吸引了大批有加工需求的國外客商，通過貼牌加工，溫州企業(yè)逐步進入海外市場，推動溫州市集群式境外投資。

   　　 投資形式發(fā)生變化

   　　 已從當初的境外辦市場和設(shè)立貿(mào)易機構(gòu)發(fā)展到目前的投資辦廠、資源開發(fā)、收購兼并、融資上市等多種形式并舉，一批境外投資的成功典型脫穎而出。如冠盛汽配、哈杉鞋業(yè)分別在美國、意大利收購企業(yè)，初步實現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)要素的全球配置；奧康、法派、康奈、德力西等知名企業(yè)通過海外收購兼并、境外貼牌生產(chǎn)、境外開設(shè)專賣店、境外注冊品牌和回購商標等方式，擴大品牌宣傳，提高自主品牌的海外市場占有率，大大提升了溫州民營企業(yè)自身的技術(shù)和品牌實力，促進了溫州企業(yè)開發(fā)發(fā)達國家國際營銷網(wǎng)絡的步伐。