南京首家奢侈品集成店遭撤柜

 　　去年9月，南京首家奢侈品集成店TEX-LAND亮相新街口東方商城，并一度生意火爆。可筆者近日獲悉，由于該店月銷售從30萬跌到2萬，已被東方商城通知撤柜。

   　　 據介紹，TEX-LAND商品的零售價格一般低于專營店10％左右。以PRADA為例，專柜幾乎沒有折扣，但通過TEX—LAND特有的渠道與模式，可以為顧客帶來更多的價格實惠。尤其是針對VIP客戶，還有很多增值服務。開業之初，這家奢侈品集成店月銷售曾高達30萬元。

 　　　不過，筆者近日發現，該店在東方商城一樓的店面已經被撤掉，只保留了2樓的店面，里面的貨品非常陳舊，也非常稀少。

   　　 作為加盟商，泰德國際江蘇區總經理瞿健對此很不滿。他表示，月銷售額直線下滑，導致目前一樓店面被撤，二樓店面也被要求9月前撤柜，這蕭條的主因都是因為從北京總代理那里進不到新貨。據他透露，蘇州奧特萊絲奢侈品集成店也和他遭遇一樣，由于進不到新貨，也是生意不好。而對于南京奢侈品集成店生意慘淡，北京的中國區總代理方在接受筆者詢問時卻認為是因為加盟商沒有銷售經驗導致的。

　　　 一邊是款式陳舊但價格便宜的奢侈品集成店，一邊是款式新穎但價格偏高的奢侈品專賣店，顧客會去哪家挑選呢？市民劉小姐很喜歡奢侈品，經常攢一兩個月的工資去東方或者德基購物。她認為，服務應該與貨品對等，對奢侈品牌更加青睞當季的專賣店。而對于奢侈品集成店，她表示很少會去光顧，一是因為款式陳舊，二是因為對里面的產品不放心。抱這樣想法的白領不在少數，尤其是近來歐元貶值。筆者認識的一位女白領告訴筆者，自己上周剛去過歐洲，團友一去巴黎的LV專賣店，就把人家包啊、手表全買空了，回南京的時候個個都是拎著大包小包。

   　　 不過，來自貝恩咨詢公司發布的報告稱，2009年中國奢侈品市場增長了近12％，占全球市場份額的27.5％。預計未來5年，中國奢侈品市場將會達到146億美元，占據全球奢侈品消費額的首位。筆者了解到，在北京與上海，TEX-LAND已經給當地消費者帶來更多奢侈品消費的選擇。跟國內傳統奢侈品專賣店的模式不同，TEX-LAND首先通過信息采集、對流行趨勢的預測來完成對貨品的選擇和銷售額預估，然后進行貨品的采購。在完成貨品采購的同時，把貨品分發到各個區域，最終實現銷售目標。由此，TEX-LAND的供貨渠道中，省去了各級代理商的環節所產生的費用，最終實現了貨品款式及價格都與歐洲同步接軌。業內人士稱，盡管首家奢侈品集成店在南京市場瀕臨倒閉，但這種模式本身并不落后，很快還會有加盟商考慮投資，因為業內普遍仍對南京乃至江蘇奢侈品市場未來看好。