如何做一個(gè)有思想的現(xiàn)代經(jīng)銷商

　　這是一個(gè)時(shí)勢(shì)造英雄的年代，也是泥沙俱下，大浪淘沙的年代。

　　這個(gè)時(shí)代造就了很多的英雄，也無(wú)情地淘汰了一些過(guò)時(shí)的英雄。

　　改革開(kāi)放初期，一些來(lái)自各行各業(yè)的草創(chuàng)者，或與國(guó)有單位分離，或“不務(wù)正業(yè)”下海經(jīng)商，在政府和社會(huì)力量的推動(dòng)下，紛紛進(jìn)入流通環(huán)節(jié)，利用國(guó)家搞活經(jīng)濟(jì)的大好時(shí)機(jī)，膽大靈活，一夜暴富，他們成為了那個(gè)時(shí)代的佼佼者。

　　但也許是應(yīng)了中國(guó)那句俗話：十年河?xùn)|十年河西，風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)。現(xiàn)在，我們又看到，一些早年的“暴發(fā)戶”又慢慢地沒(méi)落了。

　　沒(méi)落的原因是什么呢?

　　一是國(guó)家法律法規(guī)的完善。尤其是行業(yè)規(guī)章的出臺(tái)，讓一些經(jīng)銷商難以再有鉆空子的諸多機(jī)會(huì)，這其實(shí)是直接地“擠兌”了一部分經(jīng)銷商的發(fā)展空間

　　二是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益殘酷。在廠商互動(dòng)的當(dāng)今，經(jīng)銷商必須要跟得上制造商的發(fā)展，而制造商目前面臨的壓力最大，不僅要面對(duì)國(guó)內(nèi)的對(duì)手，還有紛紛涌入的國(guó)際巨頭，企業(yè)發(fā)展不快，就面臨被淘汰，它們紛紛自建渠道，并不斷提高對(duì)經(jīng)銷商的要求。

　　三是來(lái)自同行的無(wú)情擠壓。市場(chǎng)不同情弱者。在市場(chǎng)容量相對(duì)有限的條件下，一時(shí)一地市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪是最激烈的，并隨著更多同行的介入或轉(zhuǎn)入，呈現(xiàn)冰與火，寡頭競(jìng)爭(zhēng)的趨勢(shì)越來(lái)越明顯，不能擠入市場(chǎng)的前列，并與對(duì)手拉開(kāi)距離，就意味著被對(duì)手所超越，其生存與發(fā)展將越來(lái)越艱難。

　　那么，新的形勢(shì)下，經(jīng)銷商如何才能讓自己擺脫被動(dòng)、挨打的局面，從而超越于對(duì)手，領(lǐng)先于行業(yè)呢?

　　其答案只有一個(gè)，與時(shí)俱進(jìn)，做一個(gè)有思想的現(xiàn)代經(jīng)銷商。

　　首先是與時(shí)俱進(jìn)。現(xiàn)在的市場(chǎng)變化一日千里，新思想、新觀念、新模式、新做法層出不窮，不僅傳統(tǒng)渠道沖擊劇烈，而且現(xiàn)代通路也洶涌澎湃，推廣外，還開(kāi)展線上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，甚至構(gòu)建了ERP系統(tǒng)，與上游廠家及下游客戶一網(wǎng)聯(lián)接，更好地實(shí)施品類管理、庫(kù)存管理、資金管理等等，并利用互聯(lián)網(wǎng)加強(qiáng)上下溝通。經(jīng)銷商只有敢于接受新事物，并快速迎合和融入，才能挺立潮頭，放眼未來(lái)，才能站得高，看的遠(yuǎn)，走得快。

　　其次是精于思考。人無(wú)遠(yuǎn)慮，必有近憂。作為同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)下的經(jīng)銷商，必須要勤于、精于思考。經(jīng)商如下棋，必須走一步，看三步，甚至更多。一個(gè)不思考自己未來(lái)的人，是沒(méi)有未來(lái)的。在全國(guó)各地講課過(guò)程中，經(jīng)常遇到一些渾渾噩噩的經(jīng)銷商，他們小富即安，安于現(xiàn)狀，缺乏對(duì)外部競(jìng)爭(zhēng)的危機(jī)認(rèn)識(shí)，處于不進(jìn)則退的漩渦中。當(dāng)然，在筆者培訓(xùn)過(guò)的一些經(jīng)銷商當(dāng)中，也有一些應(yīng)時(shí)而變，不斷地捕捉市場(chǎng)先機(jī)的。他們開(kāi)始強(qiáng)化對(duì)團(tuán)隊(duì)的規(guī)范化打造與管理提升，建立內(nèi)部商學(xué)院;設(shè)立企劃部，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研策劃和精耕細(xì)作;通過(guò)客情關(guān)系的良好打造，游刃于上下游環(huán)節(jié)，成為左右逢源的靈通商人。

　　再次，努力讓自己成為現(xiàn)代化的經(jīng)銷商。現(xiàn)代是基于傳統(tǒng)而言的，現(xiàn)代化的經(jīng)銷商與傳統(tǒng)經(jīng)銷商有很多的不同，表現(xiàn)在以下三個(gè)方面：{page_break}

　　擁有良好的心態(tài)。心態(tài)決定狀態(tài)，狀態(tài)決定結(jié)果。傳統(tǒng)的經(jīng)銷商往往是消極等待的，他們很多時(shí)候是守株待兔、“坐以待幣”，等靠要思想嚴(yán)重，他們還害怕變革，面對(duì)市場(chǎng)的日新月異，他們驚恐異常，忐忑不安。而現(xiàn)代化的新型經(jīng)銷商，總是主動(dòng)學(xué)習(xí)，心態(tài)陽(yáng)光，激情勤奮，他們凡事皆往好處想，當(dāng)市場(chǎng)白熱化或不景氣時(shí)，總能找到自己突圍和提升的方向，他們相信只有疲軟的思想，沒(méi)有疲軟的市場(chǎng)，很多事情，不是想不想，而是要不要，只要想要，就一定能得到。

　　成為品牌運(yùn)營(yíng)商。品牌創(chuàng)造價(jià)值，價(jià)值決定未來(lái)。傳統(tǒng)經(jīng)銷商，很多都是不看品牌看利潤(rùn)的，他們看不到品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值，而只看到眼前能讓自己掙到多少錢，他們還認(rèn)為做品牌需要投入太多的精力，以致缺乏足夠的耐心，于是，走馬燈似的不斷更換經(jīng)銷的產(chǎn)品品牌。而現(xiàn)代經(jīng)銷商，則注重品牌的打造，相信品牌的力量，他們把培養(yǎng)品牌當(dāng)成“種莊稼”，在選擇了一個(gè)好“種子”后，知道通過(guò)“松土、播種、澆水、施肥、除草、除蟲(chóng)”等等，將品牌培養(yǎng)成熟，然后，開(kāi)始收獲喜悅，持續(xù)地獲得品牌給自己帶來(lái)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

　　長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光。眼光決定格局，格局決定成敗。傳統(tǒng)經(jīng)銷商，一般眼光短淺，他們往往只掙一時(shí)的錢，什么好賣，就賣什么，為了最大化獲利，他們甚至投機(jī)鉆營(yíng)，賣一些質(zhì)量得不到保證的假冒偽劣產(chǎn)品，于是，業(yè)績(jī)的下滑，下游客戶的喪失，大廠家的疏遠(yuǎn)，也是意料之中的事情了。而現(xiàn)代經(jīng)銷商，則眼光高遠(yuǎn)，他們掙的是一世的錢，也即長(zhǎng)久地掙錢，他們不僅抓住機(jī)會(huì)，而且還創(chuàng)造機(jī)會(huì)——引導(dǎo)需求，創(chuàng)造需求，比如，他們敢于根據(jù)對(duì)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶人群的細(xì)分，推廣適合這些目標(biāo)人群的獨(dú)特產(chǎn)品，尤其是中高檔產(chǎn)品，并提供相應(yīng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，在滿足客戶需求的同時(shí)，自己也獲取可觀的利潤(rùn)，并獲得可持續(xù)發(fā)展。

　　總之，在市場(chǎng)的發(fā)展過(guò)程中，有些經(jīng)銷商不是被廠家淘汰了，也不是被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手淘汰了，而是被自己淘汰了，淘汰是因?yàn)樽约翰荒芘c時(shí)俱進(jìn)，不能跟得上市場(chǎng)的步伐，未來(lái)經(jīng)銷商持續(xù)成長(zhǎng)、成功的核心動(dòng)力源，就是讓自己與時(shí)俱進(jìn)，成為一個(gè)有思想的現(xiàn)代化的經(jīng)銷商。