家紡采購商：我的定單該給誰？

　　中國國際家紡展不僅是海外家紡買家在中國的主要采購基地，也是國內家紡商家與企業的重要洽談平臺。8月24日，全球家用紡織品生產企業和采購商將云集上海浦東新國際博覽中心，在這里各取所需并得到充分展示。

　　“每年一次的中國國際家紡展已經成為我們采購商不可或缺的重要平臺，年年有創新，年年有驚喜，也是我國家紡市場的晴雨表。我每次都要參加，爭取跟上潮流，與世界水平保持同步。”一位采購商深有感觸地說。

　　產品的質量與價格通常是成正比的，采購商的目標卻永遠是尋找性價比最優的產品。如何低價與優質兼得是采購商最為關心的問題。那么像家樂福這樣的國際采購巨頭它們的采購理念是什么呢?“每次參加展會，我只對展品中適合我們的產品感興趣，而并非一定選擇品牌。”家樂福全球采購亞洲總部家紡部經理王逸君說，除了產品質量要符合他們規定的標準外，他們還會考慮到產品以及產品生產過程中的環保性;技術上，她們更看科技含量與產品特色，是否符合歐洲消費人群的購物習慣，能否引起他們的購買興趣。此外，供應商的經營方式以及經營理念也是他們考慮能否與之合作的重要一環。“比如說產品尺寸、克重、價格等因素，我們都要考慮進去。”王逸君解釋道。

　　上海春天百貨商城商品部經理宋為國也持相同看法：“我們在進行大型采購交易時，不見得就選擇名牌產品，只要是大型、規范的企業產品我們都考慮。我們更看重與我們有相同發展理念的供應商，而不是只考慮品牌因素。”

　　“去年我在展會上與幾個大品牌供應商負責人進行過溝通，他們對自己的產品、服務、品牌理念、文化定位缺乏了解。當我問得更深入一些時，他們就答不上來了，還是企業對他們的培訓不夠到位，溝通存在障礙，當然就會影響企業的參展效果。此外，服務與優惠措施也是我們考察的重要內容。”宋為國表示。

　　窗簾市場相對于床品而言，發展上就有些滯后，目前的窗簾企業品牌意識相對來說還比較弱，成規模的大企業還不多。“每年的中國國際家紡展我都會參加，我覺得這種形式很不錯，每年家紡界都有新氣象。”成都靚惠誠居室布藝商場有限公司總經理李松認為，國內的窗簾產品相比國外來講，無論從價格還是品質方面都更具競爭力。他在肯定這一點的同時也表達了自己的憂慮：“現在的窗簾市場，營銷手段單一，同質化嚴重，企業的競爭還停留在價格上，因而導致市場比較混亂、品牌意識弱，優質服務就更少見了。”

　　他表示，自己更看重窗簾企業的市場保護機制，窗簾供應商若能在產品服務和營銷手段上對自己的經銷商有所保護，并對市場有良好的規劃與管理機制，他就會考慮與該企業合作; 產品品質上，他更看重差異化經營的企業，企業不能隨波逐流，要打造屬于自己的產品風格，當前的窗簾企業在這些方面都有所欠缺。他建議窗簾企業要重視品牌建設，共同創造一個有序的市場才是窗簾企業發展的根本。