江蘇國際服裝節：顧振華精彩發言

　　在第十二屆江蘇國際服裝節新聞發布會暨雅鹿集團、中國沭陽國際服裝南北匯北京新聞發布會上，雅鹿集團董事局主席顧振華說，雅鹿將先謀后定，迎接下一個輝煌十年。他說：

　　2008年開始的金融危機，使雅鹿的行業陷入了一些困境，外貿出口持續低迷，內銷市場更加趨于飽和，讓雅鹿一些民族服裝企業面臨兩難的境地，市場似乎進入了拐點。在普通消費市場低迷的08年、09年，雅鹿雅鹿仍然保持了同比30%持續增長，并在2009年度羽絨服銷售收入實現20億。是什么讓雅鹿實現逆勢增長?。

　　人的一切力量皆從“定”中來，“定”從“靜”中來，所以當危機來臨之際，我都是不聲不響得靜下來思考。1998年的亞洲金融危機，國內服裝市場疲軟，服裝產能嚴重過剩，當時，雅鹿只是以加工為主的企業，加工的夾克衫做到全國第一。即便如此，我還是果斷得退出了夾克衫市場的競爭，進入到了羽絨服行業。應該說雅鹿是羽絨服行業的后進生，今天能夠達到一定規模，取得一點成績，我覺得主要原因就是雅鹿的“專注”和“堅持”。通過權衡利弊，選擇了羽絨服，那么雅鹿就義無反顧的走了過來，并最終做大做強。這就是所謂的“謀而后定”，“謀”是權衡，是選擇，“定”是決心，是專注。雅鹿羽絨服從原來的40萬件，增長到目前的800萬件，這里面有雅鹿的決心，更多的是雅鹿的專注。

　　對新品的專注體現在雅鹿通過不斷創新：創新設計，創新理念，第一個將時尚、休閑理念引入羽絨服，一改傳統羽絨服臃腫、厚重的就舊面貌，將羽絨服變身為“冬季里的休閑服”，所以雅鹿雅鹿的中國馳名商標還是“休閑服”類別的!2008年，雅鹿又率先在行業內提出了“金朵絨”的新填充物標準，與杜邦公司合作，推出了具有革命性意義的新一代羽絨服--“會呼吸的羽絨服”。

　　在專注羽絨服創新的同時，雅鹿嚴把產品品質關。品牌之所以稱為品牌，就是先有品，后有牌。2009是雅鹿的品質年，2010年同樣是!在質量管理過程中，全面導入產品生產的質量管理理念，建立獨立于生產管理的質量保證體系，質量管理由事后質量檢驗把關控制轉變為“預防式”的事前控制和事中控制;并提高事前控制和事中控制的執行力，層層把關，人人負責。

　　在全面進入羽絨服行業的12年，雅鹿在營銷模式也進行了卓有成效的探索。在全國分設了50個直營銷售公司，直營和代理銷售網點達到了4000多家，初步實現了一定規模。2010年，雅鹿計劃建設100家直營羽絨服旗艦店，每家店的銷售規模達到800萬以上。我認為品牌羽絨服最終還是需要自建優質終端渠道，掌握自己的話語權!

　　在羽絨服市場細分的今天，雅鹿將繼續堅持原有的“羽絨服專家”定位，新品開發上，多而全，全而新，成為大眾時尚的首選。同時對集團旗下的“自由自在”、“藍冰”品牌進行重新整合定位，獨立運營，用3年時間，實現從單一羽絨服產品往四季化產品的過渡。自由自在和藍冰將豐富羽絨服的品牌陣營，同時又有各自不同品牌定位，占領不同的消費市場。

　　2009年4月，雅鹿收購了一個意大利設計師品牌，并在全國一二線商場成功進駐，雅鹿計劃從2010年開始，用5年時間，在全國一線二線商場進駐100家。2009年5月，雅鹿成功收購了國內知名女裝品牌“百芙倫”，計劃在2010年，新開門店120家。

　　收購國內女裝這一步棋，是對業內優勢資源的整合。通過并購，雅鹿實現了兩個目的。第一是設計師團隊的資源共享，提升產品的研發實力。去年，雅鹿在南京成立了研發設計中心，搭建了一個共享平臺，將雅鹿羽絨服和百芙倫女裝的設計師團隊進行信息和資源的共享。而雅鹿收購的意大利設計師品牌，看中的就是這個意大利設計師，他有好的設計師團隊，有好的產品設計理念。并購帶來的第二好處，就是實現銷售網絡的多層次覆蓋和資源的優勢互補。國外品牌可以幫助雅鹿開拓國內一二線商場，豐富雅鹿的渠道資源;國內女裝可以短期內將雅鹿的渠道資源進行復制，迅速做大做強!

　　歷史往往有著驚人的相似，98年亞洲金融危機，雅鹿“謀而后定”選擇了切入羽絨服市場，成就了今天的羽絨服專家，實現了從傳統的加工型企業轉變為服裝品牌企業。08年世界金融海嘯，雅鹿選擇了在穩固羽絨服市場的同時，全面整合國際國內服裝行業資源，進入品牌男裝、品牌女裝領域。雅鹿立志從傳統的品牌服裝企業，轉變為國內領先、國際知名的多品牌運營商!

　　2010年8月份，雅鹿集團總部將喬遷至太倉，搬入自建的雅鹿大廈，此次總部喬遷，對雅鹿是有著重大的戰略意義。通過喬遷的契機，將對集團的人力資源、生產流通、內部管理、及企業文化的建設上升到一個新的高度，加快企業機制改革的步伐，提高企業運轉的效率，初步構建完成以服裝品牌運營為主的，多元化的，現代化的集團企業。

　　2010年，雅鹿制定了下一個十年戰略發展規劃。新戰略規劃的核心就是“以人為本”。以人為本，體現在雅鹿的人力資源建設上，將繼續“百名大學生引進工程”和“百名經理人導入工程”，創造更多的和崗位和機會，給新進加盟的大學生和職業經理人。在雅鹿的內部管理中，將以人為中心，圍繞激發和調動人的主動性、積極性、創造性來展開。在雅鹿的企業文化建設上，個人價值觀與企業目標形成高度統一，將雅鹿建成一個學習型的企業，個人在企業內部得到不斷成長和充實。