中國國際服裝服飾博覽會引起商業思維變革

　　第十九屆中國國際服裝服飾博覽會(CHIC2011)隨著春天的腳步在向我們一點點走近。今年春暖花開之時，眾多國內外知名時尚品牌將于此大放異彩，同時各路服裝營銷精英也將于此“華山論劍”。CHIC2011將為這些專業終端代理商帶來兩道豐盛的大餐——“2011中國服裝商業論壇”(中國服裝經銷商財富論壇、中國服裝買手論壇)。除了瀏覽展會風景，主辦方更希望能夠帶給他們的是一場富有啟發性的頭腦風暴。

　　2011中國服裝經銷商財富論壇·渠道終端變中求新

　　縱觀國內消費市場，各種“渠道為王”、“終端為王”的論調甚囂塵上。確實，多種商業模式的發展所造成的市場終端行為多元化，已成為品牌和零售企業發展的瓶頸之一。

　　渠道變革早已潛滋暗長，未來走勢或許難以定奪。CHIC2011中國服裝經銷商財富論壇將再次為眾多服裝經銷商精英帶來思想碰撞的激情與火花。

　　在過去的2010年，金融危機陣痛漸行漸淡，新一輪經濟回暖給中國服裝產業帶來了新的生機和調整，這也必然撼動傳統的終端營銷模式。

　　國際大牌陸續加大直營力度，如Zegna、RalphLauren很早就收回了中國市場的代理權;Versace、FENDI均表示，在全國范圍內都只有直營店;2010年7月Bruberry更是以1.08億美元大手筆接管50家在華特許經營店……同時，國內一線品牌加速走向直營的趨勢也咄咄逼人，美邦早就開始了直營，七匹狼也開始發力擴大直營力度……國內二線或潛力品牌的市場認可度仍需拓展，面對這樣的風云突變，服裝終端的龐大代理商群體該何去何從?

　　本次中國服裝經銷商財富論壇，立足實用路線，將本著以理論為基礎，以案例為精髓的主旨繼續演繹中國服裝商業思維與理念的變革風向標的角色。

　　整個論壇經過主辦方的精心準備，環節緊湊、內容充實，從宏觀到微觀，從文化到經濟，既不偏離服裝商業的主題，又能給廣大與會者帶來全新的交流體驗。中國服裝協會領導與著名經濟學者郎咸平等眾多權威人士將就宏觀經濟走勢與行業本質進行高端對話;國際服裝巨頭全球CEO將對中國品牌和中國市場進行換位解讀;著名學者將對中國服裝產業提出自己的文化見解，圍繞“渠道變革”話題，論壇還會設置一些案例性十足的使用板塊：中研國際品牌管理咨詢機構CEO祝文欣將與參會者互動探討2011中國服裝行業十大商機;“渠道大鱷模型”、“渠道規模效應”等一些國內外切實可行的現金終端模式也會在論壇上精彩亮相。

　　真情付出，心靈交匯，如此全方位、多層次的立體化服裝終端商業模式巔峰交流體系就在2011中國服裝商業論壇!它也必將成為一次實力階層、行業精英零距離親密接觸的巔峰聚會。{page_break}

　　2011中國服裝買手論壇·點亮服裝商業運營

　　在去年的CHIC2010上，以“買手在中國”為主題的買手論壇可謂一大亮點。雖然很多時尚人士對于“買手”這一概念并不陌生，但買手論壇首次令這一國際服裝界終端流行市場運營模式正式著陸中國。

　　此次CHIC2011中國服裝買手論壇將繼續服務于高端服裝經銷商，但主題將由“買手在中國”過渡到“買手融入中國”，從這一變化我們可以看出，經過過去一年新思維方式的普及和各企業、經銷商的買手實戰試水，買手模式對于中國服裝終端不再是一個空洞的理論。接下來我們要做的是共同探討“買手模式”在國內服裝市場的發展趨勢，引導經銷商行業市場終端模式變化下的應對思路，創新行業商業運營模式。

　　隨著品牌企業直營和托管模式的興起，品牌代理商作為服裝行業主導終端模式的地位已經逐漸下行，在銷售環節更加注重“商品的企劃能力”。所以有人稱，買手已賦予商品第二次生命。

　　對此，中國服裝經銷零售商聯席會議秘書處相關人士提到：分析日本近20年的服裝發展史，不難發現，15年前的日本服裝終端與現在的中國何其相似，而日本當今傳統的服裝終端模式(直營、代理、托管)已日薄西山。目前，日本的商場、大型服裝企業的銷售情況一直下滑，而銷售量最好的是買手集成店，和他們定義為F大廈(依托地鐵站的城市商業空間)的銷售模式卻大行其道，率先在金融危機后蓬勃發展。

　　以鄰為鑒，可測未來，目前正是從“制造”向“市場”轉變的一個時期，原來是生產制造的低附加值主導，現在在向零售終端的高附加值轉變，中國式買手的出現已經具備一定的土壤。但面對中國特殊的產業環境，國外已成熟的買手集成店的模式可以實現無縫對接么?

　　受制于國內商場的運營模式和商業環境的制約，我們不得不做一種代理模式下的“買手”。也就是結合現有的終端模式，汲取國際服裝終端模式的精華，創新我們的行業終端思維。

　　在本次論壇中，主辦方將邀請日本早稻田大學作為課題研究協助機構，并邀請該校教授以及擁有海外買手經歷和國內市場經驗的專家姚曉云、陳芃、張艷、邵立剛、周同等專家，借助CHIC2011現場優秀品牌，以實戰的形式進行現場講解，并根據實戰效果，以行業理論進行深入剖析。

　　針對代理商買手而言，如何在同一品牌下最大效率地選擇適合市場又適合自身銷售的產品?也就是何為“中國式買手模式”?這或許是本土代理商最關心的一個問題。本次論壇，將截取海外買手模式中的準確訂貨、商品追蹤、商品策劃、信息反饋以及及時分析數據等精華部分，結合符合國內服裝代理和托管模式等主要市場終端模式，創新更貼近國內市場的買手模式，實現“買手融入中國”的創新思維。