解讀中國男裝行業(yè)的現(xiàn)狀

　　3月28日，第十九屆中國國際服裝服飾博覽會(CHIC2011)將在中國國際展覽中心(新館)拉開序幕，而每年CHIC男裝館都是最受業(yè)界關(guān)注的展區(qū)之一，這不僅是因為所有參展企業(yè)展位規(guī)模的擴充，以及對展位設(shè)計策劃的精美，更是因為觀眾可以通過CHIC現(xiàn)場讀到中國男裝行業(yè)的現(xiàn)狀以及未來發(fā)展戰(zhàn)略。

　　2011年，CHIC男裝展區(qū)又將有什么變化，參展企業(yè)又將給我們帶來什么樣的新思維和新認識呢?

　　近日，從CHIC2011組委會獲悉，CHIC2011男裝展區(qū)企業(yè)數(shù)量、位置和面積都已確定，各參展企業(yè)的展位策劃方案正處于緊張的具體實施中。

　　據(jù)了解，本次男裝區(qū)仍是E1館，共7000平米，有雅戈爾、杉杉、紅豆、波司登、利郎、如意、南山、陽光時尚、阿斯頓、諾奇、圣得西、愛爾尼、奧奔妮、日馳尼、喬治布魯尼等30多個品牌服裝企業(yè)參展。其中既有多年連續(xù)參加CHIC的，也有間斷幾年后又回歸CHIC的;既有服裝出口企業(yè)，又有服裝上游面料企業(yè)，他們無論在產(chǎn)品設(shè)計、品牌營造方面，還是市場推廣、銷售模式等方面都各有特色。

　　在眾人認為中國男裝行業(yè)已進入平穩(wěn)期時，卻有越來越多的企業(yè)看好這個市場，介入到這個行業(yè)。

　　多品牌、多元化成未來發(fā)展戰(zhàn)略

　　“尋找企業(yè)再發(fā)展的市場切入點，獲得更高的市場利潤”是大多數(shù)男裝企業(yè)進行多品牌運作的樸素設(shè)想。當(dāng)舊有品牌的發(fā)展達到一定程度時，重新經(jīng)營一個品牌或許有利于擴大企業(yè)的市場份額與影響力。

　　目前，波司登旗下四大羽絨服品牌市場占有率已達40%， 2010年波司登開始“全面實施多元化戰(zhàn)略、打造品牌新版圖”戰(zhàn)略，在上海成立波司登男裝公司;收購美國街頭裝品牌Rocawear;對上海旭高時裝進行增資擴股，擁有“摩高”品牌;推出女裝品牌BOSIDENG?RICCI。

　　“2010年，波司登在CHIC展上鋪設(shè)兩千多平米的展位，2011年波司登也同樣大手筆，帶領(lǐng)旗下男裝、冰潔、Rocawear、BOSIDENG?RICCI四個品牌同時參展。”波司登股份有限公司總經(jīng)理高曉東告訴記者，波司登的目標(biāo)是轉(zhuǎn)型為品牌運營商。

　　據(jù)高曉東介紹，未來波司登計劃以收購兼并、股權(quán)投資合作等形式加快公司銷售終端在國際市場的延伸，在更大范圍和更高層次上實現(xiàn)突破。

　　而對于雅戈爾來說，雖然在沒有品牌細分之前，單一產(chǎn)品市場占有率最高也已達到了13%。雅戈爾集團董事長李如成仍表示，“一個品牌的兼顧人群永遠有限，雅戈爾需要品牌細化和延伸。雅戈爾需要有品牌再造的勇氣。”

　　2010年，雅戈爾加強對產(chǎn)業(yè)鏈本身的整合，進一步提高上下游產(chǎn)業(yè)間的協(xié)同度;同時以價值鏈整合產(chǎn)業(yè)鏈，成立五個品牌工作室，不僅負責(zé)品牌推廣，還負責(zé)設(shè)計、開發(fā)、制造、物流等環(huán)節(jié)。這意味著，品牌整合將成為今后雅戈爾的戰(zhàn)略重點。

　　2010年，在CHIC期間，雅戈爾旗下MAYOR & YOUNGOR、YOUNGOR CEO 、GY、“漢麻世家”和Hart Schaffner Marx五個品牌首次集體亮相，清晰的向業(yè)界表達了自己的未來發(fā)展戰(zhàn)略。

　　CHIC2011，雅戈爾再次以1000平米的展位面積，集中展示其旗下5大品牌，檢驗自己的品牌發(fā)展戰(zhàn)略，擴大市場影響力。

　　雅戈爾在完成從“以生產(chǎn)為導(dǎo)向”到“以市場為導(dǎo)向”的戰(zhàn)略構(gòu)思之后，正在進行“引領(lǐng)市場導(dǎo)向”的遠景構(gòu)建，力圖從“制造商”轉(zhuǎn)變成“創(chuàng)造者”。

　　事實上，紅豆集團也在轉(zhuǎn)型升級，由生產(chǎn)經(jīng)營型向創(chuàng)造運營型轉(zhuǎn)變。在CHIC2011上，紅豆集團旗下紅豆男裝、休閑裝品牌ZUO、女裝品牌依迪菲將同時亮相。

　　CHIC2010期間，紅豆形象男裝品牌戰(zhàn)略峰會半個多小時就吸引了220多名客戶加盟，這也進一步堅定了紅豆男裝轉(zhuǎn)型發(fā)展的信心。2011年，紅豆集團將進一步通過CHIC這個平臺將渠道向下滲透，把專賣連鎖做細做精讓轉(zhuǎn)型步伐變得更堅實、穩(wěn)重。

　　2010年CHIC期間，利郎推出了時尚品牌L2，吸引了眾多專業(yè)人士的關(guān)注。CHIC2011，L2將再一次登陸拓展自己的渠道，立志要成為中國年輕時尚男裝的領(lǐng)導(dǎo)品牌，也成為L2未來5年的規(guī)劃。

　　而L2的啟動只是第一步，集團董事長王良星的下一步棋已經(jīng)落定，在廣州，利郎正在組建第三品牌。利郎的多品牌發(fā)展戰(zhàn)略是圍繞服裝做橫向和縱向的延伸。

　　“阿瑪尼至少延伸出五六個品牌。除了服裝，還可以做香水、眼鏡、皮鞋皮具。我們將來也會考慮收購?fù)鈬放苹蛘咴谙嚓P(guān)行業(yè)做其他的財務(wù)投資，但我們的重心不會離開服裝。”王良星說。

　　上下游企業(yè)介入男裝

　　近幾年，本來已經(jīng)在毛紡及面料行業(yè)發(fā)展得如日中天的山東如意集團頻頻現(xiàn)身于CHIC，從2008年推出如意生活館到2010年冠名中國服裝論壇，這似乎在釋放一種信號，如意將戰(zhàn)略性進入下游——服裝行業(yè)。

　　而2010年5月如意成功將曾經(jīng)是日本第一大成衣運營商的RENOWN公司攬入懷中，更表明了其進入服裝業(yè)的決心和信心。

　　“如意作為一家以研發(fā)水平和產(chǎn)品品質(zhì)領(lǐng)先的生產(chǎn)企業(yè)，公司目前在技術(shù)、工藝、設(shè)備和生產(chǎn)管理等方面已經(jīng)積累了豐富的經(jīng)驗。未來公司將從生產(chǎn)型企業(yè)逐步向品牌運營商轉(zhuǎn)變。”如意集團董事長邱亞夫表示。

　　據(jù)他介紹，未來如意將依托面料業(yè)務(wù)，做強公司面料品牌，然后向下游服裝領(lǐng)域延伸，發(fā)展自己的服裝品牌，同時依托財務(wù)力量從外部整合成熟的服裝品牌，如意要做中國版的Zegna。

　　2011年，如意預(yù)定了CHIC 800多平米的大展位，帶來Simplelife、Mano等三個時尚休閑品牌。

　　同樣是山東企業(yè)，同樣是做毛紡面料，山東南山集團也攜旗下品牌MENS PLANET(曼斯?布萊頓)登陸CHIC2011。{page_break}

　　據(jù)悉，MENS PLANET是帶動南山精紡服裝產(chǎn)業(yè)鏈的龍頭品牌，該品牌通過集團在米蘭、紐約設(shè)立的面料服裝設(shè)計中心和服裝流行趨勢情報中心，依托南山集團從羊毛、毛條到面料、服裝的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，聯(lián)合日本左岸株式會社以及歐美等服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)達地區(qū)的各類合作機構(gòu)聯(lián)合開發(fā)。

　　另外，浙江華聯(lián)集團有限公司是一家集服裝生產(chǎn)、紡織品進出口、品牌代理等一體的綜合性企業(yè)。自有服裝品牌缺乏是公司發(fā)展的“短腿”，為了不受制于人，2010年11月17日，華聯(lián)集團成功收購意大利“JOSE ORLANDO”(喬斯?奧蘭多)品牌。

　　目前，“奧蘭多”已經(jīng)在國內(nèi)開設(shè)了6家直營連鎖店，銷售網(wǎng)點主要集中于一二線城市，如北京、上海、杭州、廣州、南京等地。

　　“未來3年，公司將通過CHIC這個平臺，力爭在全國開發(fā)出50多家品牌銷售網(wǎng)點，并逐步走向國外。”浙江奧蘭多服飾有限公司總經(jīng)理周雪峰表示，這次是公司第一次參加CHIC，主要是學(xué)習(xí)國內(nèi)外品牌發(fā)展經(jīng)驗，了解行業(yè)發(fā)展情況，也是對品牌的一次亮相和檢驗。

　　同樣是第一次參加CHIC的周織男裝，品牌所有公司是褲裝生產(chǎn)企業(yè)，已經(jīng)擁有20多年的歷史，一度為全國最大的休閑褲生產(chǎn)企業(yè)。2009年，在很多全球著名企業(yè)蟄伏觀變的時刻，周織選擇擇機蛻變、逆勢升級，從單一品類經(jīng)營向男裝品牌化發(fā)展，打造“周織男裝”全系列品牌。

　　據(jù)周織品牌運營總監(jiān)陳良生介紹，轉(zhuǎn)型升級后的周織，僅用一年時間就在全國重要的商場建立了100多家專賣店。2011年，公司計劃將百店工程橫向擴展，達到300家。之后3年內(nèi)完成500家。

　　而完成專賣店數(shù)量的擴張，CHIC是一個非常好的平臺，為此在實施品牌戰(zhàn)略的第一年，周織男裝就選擇了CHIC作為檢驗品牌實力，開啟周織男裝版型革命的序幕，吹響品牌戰(zhàn)略的號角的最有效的平臺。

　　老品牌強勢回歸

　　“其實我們早在2002年就參加過CHIC，今年再次參加是多年能量積蓄的集體爆發(fā)，該發(fā)力了。”圣得西董事長羅文亮在接受記者采訪時表示，2011年公司預(yù)定了300平米的展位，以后3—5年公司將會連續(xù)參加CHIC，并會加大投入力度。

　　羅文亮告訴記者，2010年，中國服裝產(chǎn)業(yè)正站在命運的轉(zhuǎn)折點，如何搶占后危機時代的先機，找準(zhǔn)發(fā)展新趨勢，找到適宜可行的突破口，成為了新的時代命題，也向圣得西提出了新的挑戰(zhàn)。

　　為此，2010年7月，圣得西重金聘請日本著名設(shè)計師小林由則擔(dān)綱設(shè)計總監(jiān)，同時簽約安杰智楊營銷策劃機構(gòu)，對品牌進行了全面梳理和分析，提出了“SUNDANCE國際時尚商務(wù)男裝”的嶄新定位戰(zhàn)略。

　　“國際時尚商務(wù)的概念在男裝界的出現(xiàn)，代表了男裝消費風(fēng)格逐漸成熟，從以往的廣告論英雄時代，逐漸轉(zhuǎn)向文化論英雄時代。”羅文亮說。

　　為此，圣得西傾盡全力組成強大精干的班子，備戰(zhàn)CHIC2011。此舉意在大力推進圣得西品牌轉(zhuǎn)型升級戰(zhàn)略，從傳統(tǒng)“商務(wù)休閑”進化到“時尚商務(wù)”，憑借“冠軍品牌高效成長”模式，以“國際時尚大師+中國明星級設(shè)計師”組合策略，建立時尚品牌的影響力，融入法國、日本領(lǐng)先世界的設(shè)計文化，以國際化的視野、國際化的理念，整合國際最優(yōu)秀的資源，打造一個全新的圣得西品牌。

　　從CHIC主辦單位獲悉，杉杉集團旗下品牌杉杉西服將再次參展。對于以前在服裝行業(yè)創(chuàng)造出眾多第一，而近幾年銷聲匿跡，更愿意去做高風(fēng)險與高收益并存的投資業(yè)“高空體驗”的杉杉控股，這次將杉杉西服再次放到行業(yè)大平臺CHIC進行展示，是否在給業(yè)界發(fā)出一個信號，其要加大主業(yè)投資和關(guān)注度呢?非常值得大家關(guān)注。

　　在CHIC2011男裝展區(qū)，我們看到了老品牌在進行多品牌、多元化整合發(fā)展;而新品牌積極地在品牌定位、消費群體細分、品牌文化、營銷模式上進行創(chuàng)新。我們看到原本早已平淡的男裝產(chǎn)業(yè)重新?lián)碛辛税l(fā)展活力和生機，同質(zhì)化問題也正在消失，行業(yè)將進入新的競爭階段。