解讀中國男裝行業的現狀

　　3月28日，第十九屆中國國際服裝服飾博覽會(CHIC2011)將在中國國際展覽中心(新館)拉開序幕，而每年CHIC男裝館都是最受業界關注的展區之一，這不僅是因為所有參展企業展位規模的擴充，以及對展位設計策劃的精美，更是因為觀眾可以通過CHIC現場讀到中國男裝行業的現狀以及未來發展戰略。

　　2011年，CHIC男裝展區又將有什么變化，參展企業又將給我們帶來什么樣的新思維和新認識呢?

　　近日，從CHIC2011組委會獲悉，CHIC2011男裝展區企業數量、位置和面積都已確定，各參展企業的展位策劃方案正處于緊張的具體實施中。

　　據了解，本次男裝區仍是E1館，共7000平米，有雅戈爾、杉杉、紅豆、波司登、利郎、如意、南山、陽光時尚、阿斯頓、諾奇、圣得西、愛爾尼、奧奔妮、日馳尼、喬治布魯尼等30多個品牌服裝企業參展。其中既有多年連續參加CHIC的，也有間斷幾年后又回歸CHIC的;既有服裝出口企業，又有服裝上游面料企業，他們無論在產品設計、品牌營造方面，還是市場推廣、銷售模式等方面都各有特色。

　　在眾人認為中國男裝行業已進入平穩期時，卻有越來越多的企業看好這個市場，介入到這個行業。

　　多品牌、多元化成未來發展戰略

　　“尋找企業再發展的市場切入點，獲得更高的市場利潤”是大多數男裝企業進行多品牌運作的樸素設想。當舊有品牌的發展達到一定程度時，重新經營一個品牌或許有利于擴大企業的市場份額與影響力。

　　目前，波司登旗下四大羽絨服品牌市場占有率已達40%， 2010年波司登開始“全面實施多元化戰略、打造品牌新版圖”戰略，在上海成立波司登男裝公司;收購美國街頭裝品牌Rocawear;對上海旭高時裝進行增資擴股，擁有“摩高”品牌;推出女裝品牌BOSIDENG?RICCI。

　　“2010年，波司登在CHIC展上鋪設兩千多平米的展位，2011年波司登也同樣大手筆，帶領旗下男裝、冰潔、Rocawear、BOSIDENG?RICCI四個品牌同時參展。”波司登股份有限公司總經理高曉東告訴記者，波司登的目標是轉型為品牌運營商。

　　據高曉東介紹，未來波司登計劃以收購兼并、股權投資合作等形式加快公司銷售終端在國際市場的延伸，在更大范圍和更高層次上實現突破。

　　而對于雅戈爾來說，雖然在沒有品牌細分之前，單一產品市場占有率最高也已達到了13%。雅戈爾集團董事長李如成仍表示，“一個品牌的兼顧人群永遠有限，雅戈爾需要品牌細化和延伸。雅戈爾需要有品牌再造的勇氣。”

　　2010年，雅戈爾加強對產業鏈本身的整合，進一步提高上下游產業間的協同度;同時以價值鏈整合產業鏈，成立五個品牌工作室，不僅負責品牌推廣，還負責設計、開發、制造、物流等環節。這意味著，品牌整合將成為今后雅戈爾的戰略重點。

　　2010年，在CHIC期間，雅戈爾旗下MAYOR & YOUNGOR、YOUNGOR CEO 、GY、“漢麻世家”和Hart Schaffner Marx五個品牌首次集體亮相，清晰的向業界表達了自己的未來發展戰略。

　　CHIC2011，雅戈爾再次以1000平米的展位面積，集中展示其旗下5大品牌，檢驗自己的品牌發展戰略，擴大市場影響力。

　　雅戈爾在完成從“以生產為導向”到“以市場為導向”的戰略構思之后，正在進行“引領市場導向”的遠景構建，力圖從“制造商”轉變成“創造者”。

　　事實上，紅豆集團也在轉型升級，由生產經營型向創造運營型轉變。在CHIC2011上，紅豆集團旗下紅豆男裝、休閑裝品牌ZUO、女裝品牌依迪菲將同時亮相。

　　CHIC2010期間，紅豆形象男裝品牌戰略峰會半個多小時就吸引了220多名客戶加盟，這也進一步堅定了紅豆男裝轉型發展的信心。2011年，紅豆集團將進一步通過CHIC這個平臺將渠道向下滲透，把專賣連鎖做細做精讓轉型步伐變得更堅實、穩重。

　　2010年CHIC期間，利郎推出了時尚品牌L2，吸引了眾多專業人士的關注。CHIC2011，L2將再一次登陸拓展自己的渠道，立志要成為中國年輕時尚男裝的領導品牌，也成為L2未來5年的規劃。

　　而L2的啟動只是第一步，集團董事長王良星的下一步棋已經落定，在廣州，利郎正在組建第三品牌。利郎的多品牌發展戰略是圍繞服裝做橫向和縱向的延伸。

　　“阿瑪尼至少延伸出五六個品牌。除了服裝，還可以做香水、眼鏡、皮鞋皮具。我們將來也會考慮收購外國品牌或者在相關行業做其他的財務投資，但我們的重心不會離開服裝。”王良星說。

　　上下游企業介入男裝

　　近幾年，本來已經在毛紡及面料行業發展得如日中天的山東如意集團頻頻現身于CHIC，從2008年推出如意生活館到2010年冠名中國服裝論壇，這似乎在釋放一種信號，如意將戰略性進入下游——服裝行業。

　　而2010年5月如意成功將曾經是日本第一大成衣運營商的RENOWN公司攬入懷中，更表明了其進入服裝業的決心和信心。

　　“如意作為一家以研發水平和產品品質領先的生產企業，公司目前在技術、工藝、設備和生產管理等方面已經積累了豐富的經驗。未來公司將從生產型企業逐步向品牌運營商轉變。”如意集團董事長邱亞夫表示。

　　據他介紹，未來如意將依托面料業務，做強公司面料品牌，然后向下游服裝領域延伸，發展自己的服裝品牌，同時依托財務力量從外部整合成熟的服裝品牌，如意要做中國版的Zegna。

　　2011年，如意預定了CHIC 800多平米的大展位，帶來Simplelife、Mano等三個時尚休閑品牌。

　　同樣是山東企業，同樣是做毛紡面料，山東南山集團也攜旗下品牌MENS PLANET(曼斯?布萊頓)登陸CHIC2011。{page_break}

　　據悉，MENS PLANET是帶動南山精紡服裝產業鏈的龍頭品牌，該品牌通過集團在米蘭、紐約設立的面料服裝設計中心和服裝流行趨勢情報中心，依托南山集團從羊毛、毛條到面料、服裝的產業鏈優勢，聯合日本左岸株式會社以及歐美等服裝產業發達地區的各類合作機構聯合開發。

　　另外，浙江華聯集團有限公司是一家集服裝生產、紡織品進出口、品牌代理等一體的綜合性企業。自有服裝品牌缺乏是公司發展的“短腿”，為了不受制于人，2010年11月17日，華聯集團成功收購意大利“JOSE ORLANDO”(喬斯?奧蘭多)品牌。

　　目前，“奧蘭多”已經在國內開設了6家直營連鎖店，銷售網點主要集中于一二線城市，如北京、上海、杭州、廣州、南京等地。

　　“未來3年，公司將通過CHIC這個平臺，力爭在全國開發出50多家品牌銷售網點，并逐步走向國外。”浙江奧蘭多服飾有限公司總經理周雪峰表示，這次是公司第一次參加CHIC，主要是學習國內外品牌發展經驗，了解行業發展情況，也是對品牌的一次亮相和檢驗。

　　同樣是第一次參加CHIC的周織男裝，品牌所有公司是褲裝生產企業，已經擁有20多年的歷史，一度為全國最大的休閑褲生產企業。2009年，在很多全球著名企業蟄伏觀變的時刻，周織選擇擇機蛻變、逆勢升級，從單一品類經營向男裝品牌化發展，打造“周織男裝”全系列品牌。

　　據周織品牌運營總監陳良生介紹，轉型升級后的周織，僅用一年時間就在全國重要的商場建立了100多家專賣店。2011年，公司計劃將百店工程橫向擴展，達到300家。之后3年內完成500家。

　　而完成專賣店數量的擴張，CHIC是一個非常好的平臺，為此在實施品牌戰略的第一年，周織男裝就選擇了CHIC作為檢驗品牌實力，開啟周織男裝版型革命的序幕，吹響品牌戰略的號角的最有效的平臺。

　　老品牌強勢回歸

　　“其實我們早在2002年就參加過CHIC，今年再次參加是多年能量積蓄的集體爆發，該發力了。”圣得西董事長羅文亮在接受記者采訪時表示，2011年公司預定了300平米的展位，以后3—5年公司將會連續參加CHIC，并會加大投入力度。

　　羅文亮告訴記者，2010年，中國服裝產業正站在命運的轉折點，如何搶占后危機時代的先機，找準發展新趨勢，找到適宜可行的突破口，成為了新的時代命題，也向圣得西提出了新的挑戰。

　　為此，2010年7月，圣得西重金聘請日本著名設計師小林由則擔綱設計總監，同時簽約安杰智楊營銷策劃機構，對品牌進行了全面梳理和分析，提出了“SUNDANCE國際時尚商務男裝”的嶄新定位戰略。

　　“國際時尚商務的概念在男裝界的出現，代表了男裝消費風格逐漸成熟，從以往的廣告論英雄時代，逐漸轉向文化論英雄時代。”羅文亮說。

　　為此，圣得西傾盡全力組成強大精干的班子，備戰CHIC2011。此舉意在大力推進圣得西品牌轉型升級戰略，從傳統“商務休閑”進化到“時尚商務”，憑借“冠軍品牌高效成長”模式，以“國際時尚大師+中國明星級設計師”組合策略，建立時尚品牌的影響力，融入法國、日本領先世界的設計文化，以國際化的視野、國際化的理念，整合國際最優秀的資源，打造一個全新的圣得西品牌。

　　從CHIC主辦單位獲悉，杉杉集團旗下品牌杉杉西服將再次參展。對于以前在服裝行業創造出眾多第一，而近幾年銷聲匿跡，更愿意去做高風險與高收益并存的投資業“高空體驗”的杉杉控股，這次將杉杉西服再次放到行業大平臺CHIC進行展示，是否在給業界發出一個信號，其要加大主業投資和關注度呢?非常值得大家關注。

　　在CHIC2011男裝展區，我們看到了老品牌在進行多品牌、多元化整合發展;而新品牌積極地在品牌定位、消費群體細分、品牌文化、營銷模式上進行創新。我們看到原本早已平淡的男裝產業重新擁有了發展活力和生機，同質化問題也正在消失，行業將進入新的競爭階段。