參展是一次打響品牌的戰(zhàn)役

 　　參加展覽會是企業(yè)最重要的營銷方式之一。據(jù)業(yè)內(nèi)分析，企業(yè)以參加展覽會的形式拓展市場的成本費用，要比其他傳統(tǒng)形式的營銷活動節(jié)約40％以上，同時還大大縮短了推廣時間，這已被越來越多的企業(yè)接受。

　　杭州奧坦斯布藝有限公司展會負責人袁芬告訴記者，從1996年至今，公司每年都積極參加1月份在德國法蘭克福舉辦的”家用紡織品博覽會”；4月份在廣州舉辦的”中國廣州國際家具博覽會”。對于由中國紡織工業(yè)協(xié)會、中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會、中國國際貿(mào)易促進委員會紡織行業(yè)分會這類全國性的行業(yè)協(xié)會和有著較高知名度和感召力的法蘭克福展覽（香港）有限公司共同承辦的中國國際家紡展，奧坦斯更是從來也不錯過。“中國國際家紡展是一個面向全世界的展會，為中國家用紡織品出口搭建起十分有效的貿(mào)易平臺，成為亞太地區(qū)家用紡織品制造商將產(chǎn)品推向世界的重要窗口。展會產(chǎn)品多元化，從沙發(fā)面料到窗簾用布，再到床上用品，室內(nèi)紡織品應有盡有。公司每年都推出上千個新品種，以滿足不斷增長的客戶群體和消費群體。”袁芬說。

　　杭州奧坦斯布藝有限公司（杭州華龍紡織裝飾有限公司）坐落于浙江杭州經(jīng)濟開發(fā)區(qū)。是專業(yè)生產(chǎn)家用紡織系列產(chǎn)品的企業(yè)。公司總投資1.2億元，年創(chuàng)利稅3000萬元。為力求產(chǎn)品高起點、高定位，公司采用了當今世界最先進的比利時畢加諾、索弗斯公司和英國博納斯公司、法國史陶比爾公司的高科技生產(chǎn)設備和全套的設計系統(tǒng)：并依托一批具有高學歷、創(chuàng)造力、專業(yè)化程度高的管理、設計開發(fā)人才，迅速成長為國內(nèi)規(guī)模最大、現(xiàn)代化程度最高的企業(yè)之一。公司生產(chǎn)的“依特曼”牌系列家紡面料是全國家紡面料生產(chǎn)行業(yè)中佼佼者。企業(yè)擁有自營進出口權，60%的產(chǎn)品用于外銷。

　　隨著國內(nèi)外展覽業(yè)的發(fā)展和對展覽會功能認識的深化，越來越多的企業(yè)在參展方式上選擇參加專業(yè)性的博覽會。中國國際家紡展自從去年與面料展分開展出會，形成了更加專業(yè)化的定位，備受企業(yè)青睞。

　　“從1999年至今，華爾泰國際從來都是積極參加每一屆的中國國際家紡展。展位面積從最初的28平方米到如今的300多平方米。可以說，企業(yè)是伴隨著“家紡展”成長起來的。就是在“家紡展”這個廣闊的、特殊的舞臺上，我們找到了自己的位置，同時也看到了行業(yè)的前景。”華爾泰國際紡織（杭州）有限公司徐總說到。

　　為了取得好的展示效果，參展企業(yè)總是全身心地投入到展會中。

　　“每一次參展，我們都把它當作一次戰(zhàn)役，一次打響品牌的戰(zhàn)役。展位的設計如何體現(xiàn)企業(yè)文化和品牌內(nèi)涵，展出的產(chǎn)品如何突出原創(chuàng)性和設計理念，這是我們考慮得最多的問題。”華爾泰國際紡織航州）有限公司徐總談到，“我們的展位注重傳達企業(yè)理念，加上我們的設計師也參與展位的設計，使得整個展示和諧統(tǒng)一，企業(yè)形象十分鮮明。我們強調(diào)要有自己視覺形象設計，在準備參展的展具和展品時，我們都會從外型、構(gòu)造、材料、色彩，甚至音響、光線上充分體現(xiàn)出個性化，來吸引參觀者的注意力，以最大程度的刺激其好奇心，進而使其產(chǎn)生進一步了解的愿望。我們參展的產(chǎn)品100％由自己的設計師原創(chuàng)設計，既有針對各目標市場設計的用于銷售的產(chǎn)品，也有表達純設計理念的概念性的產(chǎn)品。所有展品都力爭符合家紡展的專業(yè)性特點、體現(xiàn)出企業(yè)的技術水平和生產(chǎn)能力并有著獨特的品味。參展只有短短幾天，努力練內(nèi)功其實在“展”外。一個企業(yè)的文化不是一朝一夕就能練就的，我們深知這個道理。多年來，我們潛心于產(chǎn)品研發(fā)，專注于文化建設，取得了一定的成績。”

　　“在今年展會上，奧坦斯的展品也更注重從整體設計理念人手，重視整體搭配，講究細節(jié)品位，追求個性化，突出風格。在繼續(xù)沙發(fā)、窗簾面料的同時，奧坦斯推出與其配套的十幾組歐美風格的高檔床上用品。設計以人為本，形成以歐式古典、新古典、田園鄉(xiāng)村、現(xiàn)代時尚等為主的多元化風格。在材質(zhì)與色彩上都營造與其相適的風格。”袁芬介紹。