CTAF與采購成功掛鉤

　　“如果在一個(gè)城市開辦國際性展會(huì)，就好比開了一架飛機(jī)在這個(gè)城市上空撒鈔票。”一位外國經(jīng)濟(jì)學(xué)家如此比喻會(huì)展經(jīng)濟(jì)。可以說，CTAF展會(huì)作為實(shí)體經(jīng)濟(jì)的“晴雨表”，見證了我國紡織服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，也從一個(gè)側(cè)面預(yù)示著行業(yè)產(chǎn)品的采購趨勢(shì)。

　　第六屆中國紡織品服裝貿(mào)易展（巴黎）（以下稱CTAF）已在法國巴黎Le Bourget展館落下帷幕多日了，眾多參展商在與記者交流此次參展感受時(shí)說：“我們參展的目的是為了促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，拿到訂單，獲取相關(guān)的信息，和同行及時(shí)溝通，并且感受產(chǎn)業(yè)發(fā)展的走勢(shì)。這些需求在本次展會(huì)都如愿以償了。本屆展會(huì)根據(jù)每一個(gè)客戶的新的需求，制定出了相應(yīng)的展會(huì)主題——時(shí)尚采購之旅，并能提供給我們想要的東西，”此番話使記者感到，我國參展商的歐洲生意有了新的發(fā)展。

　　是的，中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長杜鈺洲在參觀展會(huì)時(shí)也給予了高度肯定。他說：“在我們協(xié)會(huì)與法蘭克福展覽（法國）公司的共同努力下，今年在Texworld展的基礎(chǔ)上打造出了一個(gè)獨(dú)立的，多元的國際化服裝展覽會(huì)平臺(tái)：APPAREL SOURCING Paris，該平臺(tái)有利于服裝采購展的國際品牌繼續(xù)延伸。”

　　據(jù)記者了解，今年展會(huì)從參展商數(shù)量、企業(yè)規(guī)模到產(chǎn)品檔次與去年相比都有了很大提高，展品范疇以服裝為依托，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，用時(shí)尚潮流鏈接產(chǎn)業(yè)鏈上下游，涵蓋服飾以及所有與衣著類時(shí)尚配套的產(chǎn)品，充分體現(xiàn)了在時(shí)尚之都巴黎辦展的復(fù)合價(jià)值，對(duì)于轉(zhuǎn)型升級(jí)中的中國企業(yè)更是具有重要的價(jià)值。本屆展會(huì)上，參展商充分利用自身特點(diǎn)，采用不同方式，進(jìn)行產(chǎn)品宣傳展示，以求擴(kuò)大歐洲市場(chǎng)銷量。

　　客戶邀請(qǐng)式的“被參展”

　　“你們每年都來嗎？”記者與浙江卡爾領(lǐng)帶服飾有限公司陳相交流時(shí)問道。“近年來大家都看好歐洲市場(chǎng)，而且我們很多歐洲客戶要求我們參展，所以我們每年都來參展。”陳相的一席話道出了企業(yè)不得不參展的秘密。與其說這家廠商是“被參展”，還不如說，是參展背后的豐厚利益驅(qū)使著他們來到了展會(huì)。

　　有一句俗語叫做“無利不起早”，而CTAF展正是應(yīng)了這句俗語，也是主辦方的初衷。據(jù)法蘭克福展覽法國公司總裁麥尚朋介紹說：“9月，是歐洲的經(jīng)銷商開始新的一年采購的時(shí)機(jī)，因受地中海周邊國家局勢(shì)動(dòng)蕩的影響，采購商認(rèn)為把過多生產(chǎn)放在離自己近的地中海周邊國家風(fēng)險(xiǎn)大。為分散風(fēng)險(xiǎn)，采購商今后會(huì)把訂單放在距離更遠(yuǎn)但供應(yīng)穩(wěn)定的一些國家和地區(qū)。有快速反應(yīng)能力的中國企業(yè)能夠得到更多機(jī)會(huì)。”

　　產(chǎn)品資質(zhì)帶來訂單

　　記者在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，掛有環(huán)球市場(chǎng)認(rèn)證的“中國優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商”獎(jiǎng)牌的展位吸引了不少采購商的目光。嘉善杰皓毛絨制品有限責(zé)任公司總經(jīng)理朱劍剛介紹說：“此獎(jiǎng)牌是環(huán)球市場(chǎng)集團(tuán)授予的，它是一家專業(yè)的國際營銷機(jī)構(gòu)，致力于為中國制造商打造優(yōu)質(zhì)群體品牌，幫助會(huì)員在國際市場(chǎng)推廣品牌，攝取商機(jī)，緊握市場(chǎng)脈搏。我們特意將‘中國優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商’標(biāo)志掛在展位，向參展商展示我公司的出口實(shí)力。”

　　事實(shí)證明，嘉善杰皓公司通過在展位上的精心宣傳，吸引了絡(luò)繹不絕的歐洲經(jīng)銷商前來參觀洽談，他們對(duì)公司的時(shí)尚優(yōu)質(zhì)的人造毛產(chǎn)品表現(xiàn)出濃厚的興趣。展會(huì)為朱劍剛和采購商之間搭起了一座溝通橋梁，解決了兩者之間的信息不對(duì)稱的問題。另外，朱劍剛作為廠商，展出的是企業(yè)的最新產(chǎn)品和最先進(jìn)工藝，而在與采購商的溝通中，獲得的是來自歐洲市場(chǎng)需求的直接反饋，對(duì)今后改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、提高產(chǎn)品質(zhì)量有一定的幫助。

　　“回家”找代理

　　中國紡織品服裝貿(mào)易展（巴黎）給記者最直觀的印象是參展企業(yè)的產(chǎn)品展示。琳瑯滿目的產(chǎn)品讓人眼花繚亂，參展企業(yè)和參觀商可以通過展會(huì)這個(gè)大舞臺(tái)各取所需。對(duì)生產(chǎn)企業(yè)而言，通過展會(huì)不但展示了產(chǎn)品,還能與有意代理品牌商面對(duì)面交流，大大提高了品牌推廣的安全系數(shù)，又提高了品牌推廣速度。

　　廣州雙鉆皮具制品有限公司為本次展會(huì)中唯一一家代表我國新一代的皮具生產(chǎn)商的參展企業(yè)，公司生產(chǎn)的VASARIA（凡賽瑞爾)品牌鱷魚皮具具有法國血統(tǒng)，VASARIA（凡賽瑞爾）品牌在中國擁有了極強(qiáng)的生命力。公司研發(fā)生產(chǎn)的鱷魚皮具將時(shí)尚融合與實(shí)用的日常生活中的設(shè)計(jì)理念，在低調(diào)的設(shè)計(jì)中又處處流露出小奢華，能夠完全表達(dá)出擁有者的低調(diào)奢華的生活方式。“我們的品牌擁有法國血統(tǒng)，我像媽媽一樣在中國照顧他，現(xiàn)在他在國內(nèi)發(fā)展得很好，尤其在東北和廣東市場(chǎng)上銷售穩(wěn)居同行業(yè)前茅，我這次帶他（VASARIA）回來，不負(fù)所望找到了在法國的代理，也算是給他找到親媽媽了，我很欣慰。”廣州雙鉆皮具制品有限公司副總經(jīng)理杜麗華形象地說。CTAF，作為VASARIA（凡賽瑞爾)與代理商之間的橋梁，幫助品牌制訂最適合他們發(fā)展的市場(chǎng)計(jì)劃，尋找最合適的代理商，引導(dǎo)他們與代理商之間進(jìn)行最優(yōu)化的合作方案。