中國國際鞋展：選擇合適的渠道方式

　　繼Micam展會特約報導(dǎo)，由意大利國家鞋業(yè)協(xié)會、意大利FERMO省工業(yè)聯(lián)合會和上海羅潘國際貿(mào)易有限公司主辦，第11屆中國（廣州）國際鞋業(yè)展覽會組委會協(xié)辦的“中意經(jīng)濟(jì)合作展覽會董事長陳西強(qiáng)、中國廣東連鎖經(jīng)營協(xié)會會長孫雄及當(dāng)?shù)刂匾I(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)代表。

　　意中經(jīng)濟(jì)論壇會議現(xiàn)場

　　眾所周知，以意大利、西班牙、德國為代表的歐洲皮革工業(yè)，代表著世界皮革工藝與技術(shù)的最高水平。這些國家的制革和毛皮加工廠多為中、小型，大部分企業(yè)的雇員人數(shù)不足100人。掛上“意大利制造”標(biāo)簽的皮革在消費者心目中就意味著檔次高、質(zhì)量優(yōu)、花色品種齊全，是世界領(lǐng)先的一流時尚皮革。亞洲等發(fā)展中國家，特別是中國的消費者對西歐國家時尚的崇尚日漸月漲，生活水平的不斷提高也為市場的突進(jìn)埋下了伏筆。作為引領(lǐng)世界時尚的西歐品牌，對日益發(fā)展壯大的中國市場蠢蠢欲動，為此，為進(jìn)一步尋求發(fā)展、拓展渠道，特在本次意大利米蘭展中邀請中國鞋業(yè)界精英一起討論“如何加強(qiáng)中意兩國鞋業(yè)界經(jīng)濟(jì)合作？”

中國國際鞋展：選擇合適的渠道方式

　　會上， 中國鞋業(yè)精英代表，第十一屆中國（廣州）國際鞋業(yè)展覽會董事長，德納展覽集團(tuán)總裁陳西強(qiáng)先生以“意大利鞋業(yè)品牌如何選擇最佳方式進(jìn)入中國市場？”為名做了精彩的現(xiàn)場演講，獲得了國內(nèi)外企業(yè)的一致認(rèn)可。同時，就如何做好內(nèi)銷渠道，廣東省連鎖經(jīng)營協(xié)會會長孫雄先生對廣東地區(qū)的零售、連鎖業(yè)也做了全面分析，闡述了廣東孕藏的龐大商機(jī)。
 

　　意中經(jīng)濟(jì)論壇中國代表出席會議

　　分析指出：廣東乃中國商貿(mào)資源最豐富的地區(qū)，2010年全國社會消費品零售總額154,554億元。其中廣東省17,414.66億元，占全國11.3%。位于廣東省的廣州、深圳等珠三角地區(qū)的居民收入和生活水平，已經(jīng)接近國外中等發(fā)達(dá)國家的水平。隨著生活水平的提高，消費者的消費觀點也逐漸從量變轉(zhuǎn)化到了質(zhì)變，從物質(zhì)層面轉(zhuǎn)到了精神層面，這都為現(xiàn)代零售業(yè)的發(fā)展提供了堅實的購買力。因此，落足中國，先從廣東開始。

中國國際鞋展：選擇合適的渠道方式

　　一直被公認(rèn)為最大“世界工廠”的中國，隨著經(jīng)濟(jì)日益發(fā)展，市場不斷的擴(kuò)大，已向著最大“世界市場”邁開了步子。那么如何才能在這打好了地基的市場上施展拳腳，拓展發(fā)展渠道呢？孫雄先生繼續(xù)談到了進(jìn)駐零售門店、設(shè)置區(qū)域代理、自建品牌專賣店、發(fā)展連鎖或者是涉足網(wǎng)絡(luò)銷售。他指出這些都是可考慮的渠道拓展途徑。

　　中國廣州不僅是鞋品牌運營的發(fā)源地，也是中國鞋設(shè)計開發(fā)的發(fā)源地。廣州相當(dāng)于中國鞋品牌及商貿(mào)發(fā)展的心臟，是鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)的總部，溝通國內(nèi)外的橋梁。進(jìn)入中國市場，無論哪一種手段，所涉及到的成本預(yù)算都會很大，前期的準(zhǔn)備對于任何一家海外企業(yè)來說都會相當(dāng)棘手。只有能過內(nèi)外合作，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手才能更容易了解市場動態(tài)，以最小的成本，最快的方式打開促足不進(jìn)的僵局。

　　借助他人之力，參加鞋業(yè)專業(yè)展會無疑是海外品牌進(jìn)入中國市場的最便利的方式之一。第11屆中國國際鞋展將于2012年4月1日—3日在廣州錦漢展覽中心盛大開幕，德納展覽集團(tuán)提出“升級轉(zhuǎn)型、品牌塑造”的辦展主題，整合業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)資源，華麗啟航。屆時，展會現(xiàn)場將開辟出龐大展出空間、組織齊全的高檔次鞋品、打造豐富而完善的展會同期活動、邀請高級別的國內(nèi)外鞋業(yè)組團(tuán)。這是一個綜合、開放、全面的展示平臺。第11屆中國國際鞋展必將在塑造鞋業(yè)品牌價值方面有質(zhì)的飛躍。