廣交會：海外客商承認中國仍是最佳采購地

　　歐債危機陰霾未散，生產成本上漲不已，本屆廣交會似乎開局不利。然而，從現場采訪了解到，冒著訂單流失的風險，珠三角出口企業普遍將產品報價同比去年提高了20%—30%以抵消成本上升壓力。而且這一場提價之戰，很可能以海外采購商妥協而告一段落。

　　廣交會盛況

　　家樂福全球采購總裁鄔博業表示，由于經濟低迷，歐洲消費者更青睞質優價廉的產品，因此中國制造競爭力強勁，為此今年不但不會縮減在中國地區的采購，相反還會增加，而且預測明年也會增加。不僅如此，從本屆展品來看，珠三角企業更加重視設計研發，產品從低端轉到高端，正努力向價值鏈上游提升。

　　報價普遍提高了20%～30%

　　“不提價怎么辦?企業若吸收全部上升成本，根本沒活路，只有虧死!”佛山新泰和衛浴有限公司出口部一位負責人的話頗具代表性。據悉，因成本上升，今年該企業出口產品已經兩次調價，但也因此流失了大批訂單。至于新興市場國家，由于其產品偏高端，銷路也不大。

　　“上半年的訂單比往年少了一半!”該負責人告訴南都記者，“下半年的情況也不樂觀。”由于歐債危機的影響，歐洲市場不景氣，加上今年以來生產成本上漲，今年的訂單大幅縮減。“為了應對，我們將加大對國內市場的開發，做好品牌。”該負責人稱，國內經濟表現較好，中高端消費市場發展很快，該公司將逐步將重心轉到國內。

　　“我們也提價了，幸運的是客戶接受了。”廣州番禺宏遠家具制造有限公司一位負責人告訴南都記者，其產品主要出口到加拿大和荷蘭兩個國家，定位也屬中高端，但這兩個國家暫時沒有歐債危機的較大牽連，經濟相對穩定，因此訂單也保持穩定。該負責人說，這是因為其產品較有特色，競爭力較強。該負責人預計，如果成本繼續上揚，不排除會繼續調價。盡管如此，該企業也未雨綢繆，希望通過廣交會開拓更多客戶，讓銷售渠道多元化。

　　中國仍是最佳采購地

　　這一場提價之戰，在出口企業和海外采購商之間，到底孰贏孰輸呢?“20%-30%的提價很難一下子全部轉嫁給消費者。”英中貿易協會總裁傅仲森16日表示，而在全球化時代，采購商不會緊盯住一個市場，中國之外還有越南、印尼等，采購商肯定傾向于尋找價格較低的產品。這樣一來，中國出口企業勢必面臨較大壓力。

　　然而，在家樂福全球采購總裁鄔博業看來，中國仍是全球最佳的采購地：“事實上，不只中國，全球范圍都面臨成本上升的問題，而對歐洲市場來說，中國產品是很具有競爭力的。”鄔博業告訴南都記者，跟其它國家相比，中國出口產品的價格上漲幅度并不算突出。他分析，作為買家來說，既會比較價格，也會注重質量，尋求性價比最高的產品，而在這方面，中國的競爭力還是非常強。“雖然在一些比較低門檻類別的商品上，中國的競爭力可能沒有以前那么的強，”鄔博業說，“但是在高質量的產品上，中國仍然是一個非常非常具有吸引力的采購市場。”

　　“由于經濟低迷，歐洲的消費者更加需要一些質優價廉的商品，所以，來自中國和亞洲的商品目前更能滿足歐洲消費者的需求。”鄔博業說，“而中國的出口企業也非常聰明，很會隨時而動。”正因如此，相較于其它地區，中國制造似乎吸引著更多的海外采購商。鄔博業透露，家樂福全球72%的采購都是來自中國。而且，今年來自歐洲和南美洲的買家數量上升明顯，本屆派出的買家數量超過了100人。“今年我們不但不會縮減在中國地區的采購，相反還會增加，”鄔博業說，“而且我預測明年我們在中國地區的采購也會增加。”

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　　向價值鏈上游提升

　　在采訪中，不少企業坦言，現在確實不缺訂單，但卻不敢接單。“無法判斷未來原材料的走勢，不敢盲目報價簽單，盡可能接短期、一次性的訂單，盡可能規避簽訂大批量、長期的訂單。”中山市翰林電器有限公司負責人楊國芳說。在廣交會開幕新聞發布會上，中國對外貿易中心副主任劉建軍也表示，由于匯率問題，參會企業不敢下長單、大單，而傾向于短單、小單，該趨勢愈發凸顯。對此，家樂福全球采購總裁鄔博業建議，出口企業應加大和海外采購商的合作，研發新的生產方式，比如產品在生產過程中避免過度的組裝、過度的加工就可以減少生產成本。此外，進一步提高產品的質量，如果產品要向價值鏈更高端發展，就可以降低原材料價格上升所帶來的影響。英中貿易協會總裁傅仲森亦建議，中國企業可加大與英國等發達國家企業的合作，改善生產，向價值鏈上游上升，從而抵消成本上升帶來的壓力。

　　“中國在低端的產品上已經非常具有競爭力，但是低端產品的制造不應該是中國今后戰略的重點，”鄔博業說，在采訪中，參展企業普遍表示，提高產品的附加值是必由之路，廣州番禺宏遠家具制造有限公司負責人表示，該公司產品走高端路線，注重設計，上半年盡管提價，但并未流失訂單。江門市新會區洋洋金屬制品有限公司負責人梁炎光表示：“今年研發出來新型咖啡機的配套產品，制作工藝難度大，國內只有我們能生產，因此保證了今年的訂單水平。”

　　本屆廣交會也更加注重設計和創新。據悉，從這屆開始，產品設計與貿易促進中心(PDC)將擴大規模，覆蓋到廣交會每一期。同時，將舉辦4場專題設計論壇和4個產品設計對接工作坊等。另悉，11月9日至11日，還將舉辦首屆綠色創新技術產品展，展出總面積預計達4萬平方米。

　　海外零售商轉戰中國

　　本屆廣交會還有一個別有意味的新動向，那就是海外零售商紛紛試圖轉戰中國，甚至為此關閉其在本國的門店。美國零售商協會會長馬修·斯塔透露，14日，GAP剛剛宣布將關閉它在美國的一些門店，而在中國開更多的門店。他表示，中國從以前重要的制造和采購的市場，正在變成一個越來越重要的分銷和零售的市場。尤其目前，由于美國經濟不景氣，而中國消費市場發展迅速，美國零售企業越來關注中國市場，這已是趨勢。“不光是美國的奢侈品，還有其它很多類型的商品，美國的零售商都想進入中國。”他說，“這次來廣交會的目的就是為了搭建中國跟美國在零售市場方面的橋梁。”

　　英中貿易協會總裁傅仲森也表示，由于歐洲經濟低迷，更多英國企業正將目光投向中國市場。他希望更多中國企業能跟英國中小企業合作。家樂福全球采購總裁鄔博業表示，對于零售商和生產商來說，工人工資上漲是一個好消息。這是因為，除刺激消費外，工資的上升能夠推動經濟的發展，而在這個趨勢下，人們對于商品品質的要求就更高。以紡織品來說，雖然生產成本有些提高，但南亞的一些國家比如孟加拉、柬博寨和印度等，生產力遠遠比不上中國。