中針會：釋放行業信號 解決企業之惑

　　“中針會發展到94屆，應該說為中國紡織行業作出了不可磨滅的重要貢獻。”中針會負責人在接受采訪時說。今年，中針會將裂變成中國家紡家居展覽會和中國內衣服飾展覽會，這是行業能量聚變的結果，也是行業張力的釋放。

　　多年來，中針會為國內外的家紡針織品牌提供了一個交流的平臺和機會，很多國外品牌就是通過展會結識中國品牌、了解中國市場。那么，本屆中針會企業最需要的是什么?將傳遞出行業的哪些經濟信號?

　　解決企業之惑

　　“中小企業參展不僅是展示產品，還是為了觀察一線品牌發展情況，從而思考在原材料上漲的當下如何讓企業走出困局。”中針會主辦方高層說，“中針會試著解決行業突出的難點問題，這是我們一直不懈追求的。”

　　至今，中針會已經舉辦了93屆，在展會上看什么，每個人早有了自己的答案。設計是最容易被關注的對象，也是展會上最易于展示品牌自身實力的部分。中針會作為專業展會，其觀眾專業程度很高。他們不僅能夠從設計中看出品牌的靈魂，還能看出品牌未來的升值空間。

　　然而，設計恰恰是最容易被中小企業忽視的環節。部分企業認為設計會耗費企業大量的財力和人力，而中小企業產品的利潤有限，自己研發、設計會入不敷出。然而他們忽視了最根本的問題，那就是現在家紡產品的絕大部分利潤正是來源于設計。

　　在歷屆中針會現場，我們往往能夠看到這樣的一幕，為何一些品牌的8件套可以賣到6000多元，而另一些品牌的套件只能賣到1000元，甚至幾百元。除去面料成本等因素，設計就是最大的差別。創新的口號已提倡了多年，似乎中小家紡企業并沒有認真落實。一些企業家表示，不是不想落實，而是中小企業沒有資金落實。相對于更新設備，設計創新的成本要低很多，企業只需要擁有一支有力的創作團隊，以及固定的產品風格。

　　現今，很多品牌都在努力開拓大眾市場，而忽視了高端市場。前不久，范思哲家居產品在中國開設了亞洲旗艦店，當國內高端市場這杯羹一次又一次被國際大牌瓜分，不知道國內企業作何感想，又為何拱手相讓?

　　從中針會上透露的一些信號可以看出，高端市場對于中小品牌也并非是高不可攀，關鍵是品牌是否找準了高端產品的賣點，品牌設計是否獨特，是否能迎合高端市場的品位。高端家紡產品應該算是家紡產品中的奢侈品，奢侈品與“大眾品”的不同之處在于，奢侈品追求的是一種凌駕于使用價值之上的藝術美感，而“大眾品”追求的是高性價比。

　　在服裝界，就有很多小品牌成就大事業的案例。如英國品牌VivienneWestwood，因朋克文化而誕生，被熱愛朋克風格的搖滾青年所喜愛。因其設計大膽、品牌特征明顯逐漸走紅，現在變成了一個名副其實的奢侈品。以小群體為受眾目標并不是什么壞事，家紡奢侈品本身就不應該出現在千家萬戶。中小企業只要找到一個適合的小切口，還是可以在高端市場立足。

　　本屆中針會亮相的羅萊、莎鯊、絲綢之路等將用品牌案例的形式現身說法，講解大品牌應對棘手問題之道。

　　釋放行業信號

　　應該說，2011年下半年，中國紡織行業在各種不確定中承受著壓力，也釋放了張力。根據國家統計局數據，2011年1～11月，全國3.6萬戶規模以上紡織企業累計實現工業總產值49526.4億元，同比增長27.5%;化學纖維產量3074.4萬噸，增長14.9%;紗產量2631.9萬噸，增長12.5%;布產量567.8億米，增長13.3%;服裝產量229.7億件，增長8.5%，行業雖整體運行平穩，但是，受原料價格大幅波動、用電緊張、工資成本上升、外需不足等因素影響，生產增速呈持續下降走勢，中下游產品增長減速更加明顯。　　同時，國際市場疲軟使競爭更加激烈，印度、巴基斯坦、越南、孟加拉等發展中國家，依托更低的原料、勞動力成本和更優惠的政策環境，出口競爭力迅速提升，出口的棉紗及低檔服裝、家紡產品確實比我國同類產品更具價格競爭優勢，在一定程度上造成了我國出口加工型中小企業的訂單流失。　　但是挑戰與機遇同在，紡織行業從來都是在應對挑戰中取得蓬勃發展的，行業自主創新能力不斷增強，從規模優勢、比較優勢向技術優勢、品牌優勢轉變的趨勢日漸明朗，很多人將正在經歷的階段視為中國紡織在經歷轉型升級路上的又一次良好機遇。

　　本屆中針會上，我們將會捕捉一些行業信息，體會優秀品牌化解行業風險的能力。在先進企業的引領下，在嚴峻形勢的考驗中，提高產品附加值、實現綠色經濟發展模式已成眾多紡織企業的轉型方向。不少家紡針織企業紛紛融合低碳環保理念研發新產品，蘊含了新纖維、新技術、新設計的環保綠色新型面料在本屆展會上將依然是醒目看點。除了產品，企業的經營也各有高招。技術主打、品牌延伸、管理創新等策略使中國紡織企業在趨緊的環境中顯示出昂揚的姿態。將參加第94屆中針會的浙江莎鯊家紡公司總經理王建成認為，作為微觀主體的企業，在2012年市場還不明朗的情況下，要牢牢把握自己的立場：首先要堅守自己的定位，不要隨便改動，因為在復雜環境中改變自己的戰略有可能夭折。其次要維持好有價值客戶。客戶是企業生存基礎，但客戶有大有小，質量有高有低，維護好質量好的客戶，把特殊的關懷給比較大的客戶，更有利于度過困難時期;再次要自己制造興奮點。做企業如果把困難都放大，就都無法生存了，自己要從苦中找樂，制造興奮點。宏觀環境是企業改變不了的，那就得適應，企業大門里面自己說了算，那就改變，用改變去適應市場外面。從技術創新、策略調整、運行機制調整等方面練內功。在有點冷的環境中，雖然政策像棉被，但真正使你暖和起來的是自己的體溫。或許，莎鯊的做法能夠為大多數中小企業提供成功范本。

　　如今，在主辦方全力打造下，中針會已將“商貿合作”的宗旨凸顯出來，贏得了業界的廣泛贊譽，并已成為具有國際級水平的采購優質紡織品的重要貿易平臺。最早走進市場經濟大潮的中針會也更具有開放意識和國際化理念，他們很重視中針會這一國際化大平臺提供的交流機會。在這里，不出國門即可看遍全球紡織，并向世界各地同行展示自己的風采，很多企業為此年年來參加展會。無論形勢怎樣變化，行業展會的“平臺、紐帶、窗口”作用短期內不會發生改變，中針會將利用其強大的影響力和傳播力，產生巨大的示范效應和推廣效應，體現出卓越的行業引導地位，成為中國家紡針織盛裝舞步的平臺。