2012年春季買家見面會(huì)商機(jī)不斷

　　"網(wǎng)上輕紡城" 第12屆買家見面會(huì)在輕紡城國(guó)際會(huì)展中心舉行，作為本次春季紡博會(huì)的重要配套活動(dòng)之一，眾多業(yè)內(nèi)人士感嘆：這場(chǎng)相約于春季的見面會(huì)猶如紡織行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，人人都看到了業(yè)界眾生相。

　　企業(yè)渴望開拓國(guó)內(nèi)大市場(chǎng)

　　記者趕到現(xiàn)場(chǎng)。和往屆的對(duì)接會(huì)不同，記者發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)場(chǎng)的采購(gòu)商明顯有兩撥人，除了有不少藍(lán)眼睛或者黑皮膚的海外買家外，還有不少中國(guó)人的面孔。一打聽，原來(lái)，今年的買家見面會(huì)在保持邀請(qǐng)海外采購(gòu)商的基礎(chǔ)上，邀請(qǐng)了部分來(lái)自國(guó)內(nèi)服裝廠的采購(gòu)商參加。

　　"目前，外貿(mào)形勢(shì)較為嚴(yán)峻，不少企業(yè)的海外訂單明顯減少，部分供應(yīng)商希望由外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷。"主辦方網(wǎng)上輕紡城運(yùn)營(yíng)部總監(jiān)王晉華告訴記者，根據(jù)供應(yīng)商的反饋信息，主辦方經(jīng)過(guò)仔細(xì)調(diào)研考察，為更好促進(jìn)紡織貿(mào)易的開展，最終決定打破傳統(tǒng)，邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外的買家共同參與對(duì)接活動(dòng)，此舉受到買賣雙方的認(rèn)同。

　　紹興縣辰逸紡織裝飾品有限公司做家用紡織品為主，以外貿(mào)生意起家。近年來(lái)，公司越來(lái)越注重國(guó)內(nèi)市場(chǎng)拓展。目前，公司內(nèi)銷比重已占到60%多。"現(xiàn)在做外貿(mào)的產(chǎn)品價(jià)格近乎透明，國(guó)外采購(gòu)商越來(lái)越精明，他們也懂得貨比三家的道理了，外貿(mào)生意難做。還不如好好開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。"該公司業(yè)務(wù)經(jīng)理沈鑒告訴記者。

　　品牌采購(gòu)商帶著大單來(lái)柯橋

　　活動(dòng)正式開始后，伴隨著大量采購(gòu)商的涌入會(huì)場(chǎng)，各家采購(gòu)商的座位"火"起來(lái)了。臺(tái)灣采購(gòu)商陳閨秀女士的攤位便是其中之一。陳女士已經(jīng)是第五年參加對(duì)接會(huì)了。過(guò)去，她參加對(duì)接會(huì)的效果很不錯(cuò)，每年她想要采購(gòu)面料80%都能在這找到合適的"主"。這次，她又帶來(lái)了出口到歐洲跟美國(guó)的大訂單。

　　"汗布、搖粒絨、泳裝面料或者休閑褲等面料，都是我想找的面料。"她告訴記者，還沒坐下聊半個(gè)小時(shí)，她已和三家貿(mào)易商相互留了聯(lián)系方式，雙方均有合作意向。

　　紹興縣對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易有限公司負(fù)責(zé)人盛德洪作為供應(yīng)商，已經(jīng)第五年參加對(duì)接會(huì)了。他曾在對(duì)接會(huì)上結(jié)識(shí)了一個(gè)來(lái)自泰國(guó)的大客戶。雙方經(jīng)過(guò)一段時(shí)間接觸，陸續(xù)展開貿(mào)易合作。結(jié)果，盛德洪驚喜地發(fā)現(xiàn)，這位客戶下的單量極大，幾乎撐起了去年公司的一半業(yè)務(wù)。今年，他又抱著極大的期盼而來(lái)。

　　來(lái)自迪拜的Javid Bin Ali Jabri是第一次到柯橋，這次，他想找的面料包括印花滌綸面料、T/C、床上用品面料等。之前，他曾通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和部分柯橋的面料供應(yīng)商有貿(mào)易往來(lái)。不過(guò)，伴隨著貿(mào)易成本的增加，Javid Bin Ali Jabri決定親自到世界上最大的面料生產(chǎn)基地--柯橋來(lái)尋找合作伙伴。"我認(rèn)識(shí)了兩家新的供應(yīng)商，他們都是有工廠的，我對(duì)他們很感興趣，明天就會(huì)去工廠。"

　　據(jù)了解，當(dāng)日，共有來(lái)自美國(guó)、巴西等23個(gè)國(guó)家和地區(qū)，青島、廣州等19個(gè)省市的80余家采購(gòu)商參加的當(dāng)天對(duì)接會(huì)。

　　優(yōu)秀的產(chǎn)品不愁嫁

　　外商Javid Bin Ali Jabri告訴記者，柯橋面料的檔次分類正在拉大，采購(gòu)商給得起什么樣的價(jià)位，就能在柯橋找到相應(yīng)檔次的產(chǎn)品。

　　"紅黃藍(lán)紡織"是來(lái)自楊汛橋鎮(zhèn)的一家面料企業(yè)，公司致力很注重研究新產(chǎn)品。這次，他們帶著多款新產(chǎn)品去參加見面會(huì)。經(jīng)過(guò)短短十分鐘的洽談，來(lái)自山東的威海迪尚凱尼時(shí)裝有限公司提出下午就去廠區(qū)查看生產(chǎn)情況，這讓紅黃藍(lán)的公司代表十分驚喜。

　　該公司業(yè)務(wù)經(jīng)理王瑛說(shuō)，"以前我們外銷占到公司年銷售大概有70%到80%，今年內(nèi)外銷的比重已經(jīng)五五開。產(chǎn)品不錯(cuò)，總是有市場(chǎng)的。"

　　紹興夢(mèng)鴿紡織品有限公司總經(jīng)理徐曉軍，帶著主營(yíng)的床上用品和窗簾在對(duì)接會(huì)上穿梭。他笑著說(shuō)："他主營(yíng)高端床上用品，主要出口歐美市場(chǎng)，這次與一個(gè)美國(guó)的，一個(gè)西班牙的采購(gòu)商進(jìn)行了溝通，他們對(duì)我的床上用品都挺感興趣，留了聯(lián)系方式，后續(xù)繼續(xù)溝通。雖然這是第一次參加對(duì)接會(huì)，但感覺效果確實(shí)不錯(cuò)。"

　　據(jù)了解，2012年春季買家見面會(huì)采購(gòu)商數(shù)的增加，大大提升了買家見面會(huì)的效果。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，共有170余家供應(yīng)商蜂擁而至，超過(guò)85%的供應(yīng)商找到了對(duì)口的采購(gòu)商，更有5家供應(yīng)商直接現(xiàn)場(chǎng)簽下訂單。17家采購(gòu)商有強(qiáng)烈的合作意向，將進(jìn)入實(shí)質(zhì)性洽談階段。