參展服裝選擇與準備的幾大原則

　　任何展示都有其特定的展示目標，包括希望達到的宣傳效果和營銷目的。因此，參展服裝的選擇首先要根據展示目標制定創意，確定參展服裝的外觀以及風格，而后選擇能符合創意的服裝類型。除此以外，選擇展示服裝，還應該考慮以下幾個原則。

　　(一)充分考慮目標顧客的特點

　　服裝展示的最終目的是為了讓目標顧客了解企業、接受品牌和購買服裝。因此，展示服裝的挑選首先要以目標顧客為重，根據目標顧客的特點挑選展示服裝、配飾和道具，服裝要適合目標顧客的年齡、性別、生活方式，其價格定位要符合消費者的消費能力和開支預算。

　　挑選服裝時，尤其要避免所展示的服裝只適合模特兒或策劃者的需要，忽略目標顧客的實際需求。舉例來說，一個以十幾歲的青少年為消費對象的服裝品牌，在挑選服裝時，選用了大量不符合青少年特點的色彩灰暗、樣式呆板的服裝，其展示效果可想而知。

　　(二)鮮明的時代感

　　服裝行業流行周期短、變化快。因此，在挑選展示服裝的過程中，除了在強調服裝品牌固有特點的基礎上，展示服裝必須具有鮮明的時尚感、季節性，以刺激服裝展示后的銷售。對于目標顧客而言，所挑選的服裝應該是新鮮、流行的，要表現出最新的流行趨勢并盡可能引起消費者的驚喜。即便當季服裝繼續受到上一季流行趨勢的影響，挑選參展服裝時，要選擇最能反映當季流行趨勢的服裝。

　　(三)“75:25”法則

　　選擇展示用服裝，不僅要突出其設計細節、強調實用性，還要保證具有一定的藝術效果。尤其是用于動態展示的服裝，必須挑選那些設計感強、能讓現場觀眾感受到舞臺魅力的服裝，使觀眾對之留下深刻印象。一般來說，參展服裝應該分為兩類：一類是適合目標顧客直接購買的成衣;一類是體現設計師或者服裝品牌的鮮明個性，帶有某種試驗性的，藝術性強、實用性弱的服裝或者是昂貴的樣。在挑選參展服裝時，前一類服裝應占到總數的數的“75:25”促銷法則。

　　(四)根據展示目的選擇不同服裝

　　以宣傳品牌為目的的服裝展示，要選擇性地展示某些非應季服裝，以體現服裝品牌產品線的縱深度。商業促銷型的服裝展示，其目的是為了推出新產品和對現有服裝進行促銷，服裝的可選擇范圍具有一定的局限性。選擇促銷服裝要考慮季節因素，主要選擇應季或下一季節的服裝，還要考慮實用性，確保現場有足夠的產品供應，并盡量選擇款式新穎、色彩鮮艷的服裝，以提高促銷，吸引觀眾的注意。

　　(五)協調工作

　　服裝挑選的過程中，往往會有太多的人關注。包括企業經營者、設計師以及服裝展示策劃人員在內的相關人員，都會直接或者間接地參與展示服裝的挑選工作。因為每個人的喜好不同，所以在具體的服裝挑選過程中，會有不同的意見和建議產生。因此，選定一位資質深厚的專業人士作為服裝挑選的主要負責人，是非常有必要的。企業通常由設計師來擔任時裝發布會的服裝挑選負責人，由營銷部門來擔任時裝展會的服裝挑選負責人。處于這些職位的負責人應當具備出色的協調能力，能做好方方面面的溝通工作。