嬗變與堅持：我們需要什么樣的“中針會”

　　2013年3月，上海的第95屆“中針會”將挾著“春意撩人”之勢而來。此時，無論是內衣人還是內衣企業，參展的企業或不參展的企業，都在為此次展會而準備著，即使不參展也會去展會看看。因為“中針會”號稱中國針紡行業“第一展”的光環，已深深烙印在每個針紡行業人的心中，都有一種深深的“中針會”情結。作為一個老牌的展會，有過輝煌的時期，也有過調整期。在新的形勢之下，我們究竟需要什么樣的“中針會”，是每個針紡行業人都曾思索的問題。

　　“晴雨表”如何精確預見發展方向

　　“內衣行業中的春晚”、“針紡行業的睛雨表”與“風向標”這是“中針會”的代名詞與標志。這些信息傳遞出，作為一個專業的展覽會在行業中的美譽與榮譽。在過去的幾十年中，“中針會”為家紡品牌與內衣品牌提供一個良好的展示平臺，更能從展會中看出行業的發展方向。

　　當年，保暖風行時，整個展館被保暖內衣企業大包大攬，盛況空前，讓這個展會是熱鬧非凡。而在近幾年，則是家居服在唱主角，保暖的衰退后家居服的興起。然而，家居服畢竟是“水深”之域，許多企業進入之后，才發覺，家居服并不如想像中那樣前程似景。于是，家居服也慢慢進入調整期，以抓內功來強化自身的競爭力，家居服之后是內褲的萌芽。從91屆中針會開始，中山小欖內褲在政府指導下，由行業協會進行操作，組團參展，成為展會的亮點。連續幾年的大展會展示，顯示出中山內褲發展的強勁動力，也在昭示著行業發展的動向。

　　在將來，作為行業的展會平臺，如何繼續引導行業健康發展，建立起有效的秩序，讓更多的新興品類以此為起點，來實現品牌的振興，這都是展會平臺組織者需認真思考的問題。

　　變革的成長中如何吸引更多的品牌參與

　　中國內衣市場高速發展，“中針會”也一直隨著市場的發展在求變，從2003年第84屆展會開始，開始挖掘展會的服務功能，讓展會擺脫單純的品牌展示平臺，而是變成多功能型的一個行業深度溝通交流的窗口，如推出的各式各樣的論壇，能讓行業中的精英通過這一平臺共商內衣的發展良策，這種有效的溝通方式，通過思想的碰撞，讓智慧的火花在周密的思維中得以爆發，從而形成生產與執行力，讓行業得以健康快速發展。

　　但是，我們在肯定成績時，也必不可避免地需要直視一些問題，如文胸企業的大部分隱退;曾經風光的保暖內衣難覓蹤跡;一些成熟品牌的集體缺席。這些都值得我們全內衣行業人員深思，如何實行多元化的策略，來滿足不同品牌的市場需求。所有的問題，都需要智慧的策略來推動，以使“中針會”這一權威的平臺的地位進一步得以鞏固，另一方面，也能讓更多的品牌參與這一行業盛會中來，并且能得到成長，得到收獲!

　　如何引導企業品牌塑造與招商功能

　　誠如一些參展的企業所說，參加“中針會”主要是兩大任務，其一是招商，其二是提升品牌形象。所以，作為展會組織者，要滿足參展企業的需求，就必須提供有效的解決方案。

　　堅持參展的某家居服新銳品牌，其負責人說：“公司參展是為了展示品牌形象傳播品牌文化;運用這一平臺來展示企業規模，推介品牌產品;通過行業的交流溝通來介紹營銷思路、宣講商務政策吸引精英加盟、推動企業聯盟;還有一點就是希望通過分享行業經驗來共同促進內衣行業升級。”

　　曾參展的某床上用品公司的品牌營運李副總則表示，中針會可以直接和來自全國各地的客商進行面對面的多層次的交流品牌產品研發、品牌發展等，展示公司的軟實力，并且可以和眾多的同行交流、探討，是一個很好的學習機會，“中針會”創造了一個很好的相互交流的平臺。品牌參展的目的是提升品牌形象和展示品牌實力，是宣導一個品牌企業的形象系統工程的一部分。

　　強勢進軍國內市場的某文胸品牌朱總監則認為優質的產品需要一個良好的宣傳平臺，所以相信中針會這個平臺，并希望通過中針會達到“好風憑借力，送我上青云”的宣傳效應。

　　過去的“中針會”超強的“招商”與“品牌形象宣傳”功能是不容置疑的。在企業與代理商的需求發生變化的情況下，中針會的組織者如何讓代理商通過這一平臺找到更多更好的品牌，企業如何找到更多更好的代理商，實現多方共贏的局面，是需要組織者用智慧與能力去解決的。{page_break}

　　競爭中，如何擦亮“中針會”金字招牌

　　“中針會”集品牌產品展示、貿易洽談、產品推介、專題論壇、時尚內衣秀等內容為一體，云集全國行業內的眾多知名品牌，是業內知名品牌的大聚會。此外，憑借不斷增強的影響力，“中針會”已經吸引了全國越來越多的業內人士、有意向在針棉織品行業有所作為的投資人士以及全國從中央到地方的各級媒體的關注，成為行業中極具有效性和廣泛性的宣傳平臺，是各企業、品牌的宣傳推廣和互通有無的一條極佳途徑。

　　當許多人對這一平臺進行肯定時，也有人對“中針會”的發展方向，提供了更多建設性的建議，某企業副總說中針會這個交流宣傳平臺是一艘針織行業的真正航母，由于經過幾年的發展，展位緊張問題很突出，使得很多企業沒機會展示，建議多增加些小平方的精品展位，讓更多的企業參與到這個相互交流的平臺。某家居服董事長則認為，中針會的規模應該向廣交會看齊，企業參展不可能不考慮回報率。目前的中針會只有幾個場館，如果能像廣交會那樣增加到7、8個館，并且整合全國各地的專業經銷商，相信參加的企業會更多，當然要調動企業的積極性，以及參展意愿，主辦方也還需要做很多跟蹤配套工作。

　　某營銷總監則希望展會提供更好的環境，在展廳布置方面希望更有吸引力，能夠體現出展會的主題與參展企業的水平、檔次。

　　中針會規模不斷擴大，影響力日益提升，順應歷史和潮流的發展，中針會內容也愈加豐富。但中國針棉織業的發展不能脫離國際行業大環境，及時了解和吸取國際優秀行業經驗和技術，方能更加促進中國針織業的發展。對此，某專業人士則建議中針會能夠體現國際化，即能夠引進國外的知名品牌和采購商，為中國的針織企業走出國門和整個行業的發展做出更大的貢獻。

　　“中針會”這一被業內人士寄予厚望的專業展會平臺，面對未來的發展是任重而道遠。如何進行變革，如何進行創新，讓這一老牌展會再煥新的生命力，擦亮“中針會”金字招牌，需要組織方、行業協會、企業、業內熱心人士共同參與，才能在智慧碰撞中，找到更好的解決方案，從而讓企業、代理商通過這一平臺，找到共同點，共同發展，來推動這個行業更健康更快速的向前發展。