中針會：采購商的春天

　　在家紡行業(yè)內，是否具有與時俱進的創(chuàng)新舉措，是衡量一個展會未來發(fā)展軌跡的標準。對于已經(jīng)舉辦了95屆的中針會來說，創(chuàng)新是其不斷發(fā)展的原動力。

　　2012年，整個紡織市場的表現(xiàn)并不盡人意，因此，在2013年，紡織企業(yè)的發(fā)展步伐變得更加小心謹慎，行業(yè)展會也會在一定程度上受到影響。中國紡織品商業(yè)協(xié)會副會長俞岳南在談到第95屆中針會的相關情況時說：“由于市場形勢尚不明朗，企業(yè)參展變得非常謹慎，但作為商貿交流的重要平臺，我們將在本屆中針會上做出許多創(chuàng)新舉措，希望能夠幫助企業(yè)渡過難關。因為行業(yè)愈平靜，展會才應愈繁榮。”

　　據(jù)俞岳南介紹，許多知名采購商的加入，將成為本屆中針會的最大亮點。

　　電商來襲點亮會場

　　近幾年，電子商務異常火熱，各行各業(yè)都不可避免地受到它的波及和影響，家紡行業(yè)自然也不例外。如去年“雙11”、“雙12”當日創(chuàng)下的驚人成交量，讓業(yè)內人士在看到家紡市場巨大容量的同時，也深刻感受到了電子商務對行業(yè)發(fā)展產(chǎn)生的巨大推動力。如今，電子商務對家紡行業(yè)的影響力由線上延續(xù)到了線下，并期待能夠在線下續(xù)寫網(wǎng)銷傳奇。

　　據(jù)介紹，在即將召開的第95屆中針會上，國內知名網(wǎng)上商城——京東網(wǎng)和蘭亭集勢網(wǎng)將首次與會，與家紡企業(yè)進行面對面的貿易交流。“此次電子商務運營商到家紡展會上進行集中采購和推廣，并不是第一次，阿里巴巴就曾與中針會有過長期的合作，并取得了很好的采購和宣傳效果。” 俞岳南說，今年電子商務運營商積極參加中針會并非偶然，主要是因為家紡網(wǎng)銷帶來的巨大利益讓他們更加關注家紡行業(yè)，并希望未來從家紡市場中獲得更大收益。

　　蘭亭集勢在本屆中針會上的采購金額大約為1200萬美元，如此高的采購數(shù)額，對于眾多家紡企業(yè)來說極具誘惑力。蘭亭集勢展會采購負責人表示，蘭亭集勢將在展會現(xiàn)場舉辦家紡家居招商大會，詳細介紹采購情況，并與采購商一對一面談。

　　據(jù)了解，蘭亭集勢成立于2007年，是目前國內排名第一的外貿B2C網(wǎng)站。該網(wǎng)站目前涵蓋了包括家居用品、服裝、女性用品、電子產(chǎn)品、玩具、飾品、體育用品等20大類，共16萬種產(chǎn)品。公司年銷售額超過3億美元。經(jīng)過幾年的發(fā)展，公司采購遍及全國各地，在廣東、上海、浙江、江蘇、福建、山東和北京等省市均有大量供貨商，并積累了良好的聲譽。許多知名品牌，包括紐曼、愛國者、方正科技、亞都、神舟電腦等都加入到了蘭亭集勢的銷售平臺，成為公司的合作伙伴或者供貨商。此次，蘭亭集勢將中針會作為進入家紡市場的平臺，主要是看中了該展會在行業(yè)內的影響力與辦展實力，以及在商貿交流方面占據(jù)的重要優(yōu)勢。

　　同時，京東商城在本屆中針會上將與展商有積極的互動，將為家紡、內衣企業(yè)進入京東網(wǎng)拓展市場提供便捷優(yōu)越的平臺。對于現(xiàn)場簽約的家紡企業(yè)，京東商城還將提供免一年服務費的優(yōu)惠政策。

　　批發(fā)市場組團參展

　　對于參展企業(yè)來說，參展的主要目的是吸引代理商和采購商，并在最短的時間內實現(xiàn)最大的商貿合作。而對于中針會來說，幫助企業(yè)拓展渠道是其首要任務和不變宗旨。

　　俞岳南說：“在對渠道商的引進與篩選過程中，中針會一直堅持創(chuàng)新，不斷增加渠道商的數(shù)量，努力提高渠道商的質量，始終圍繞‘商’字作文章。”

　　一直以來，商場與超市采購商始終是中針會重點邀請的對象，像沃爾瑪、家樂福、華潤這樣的大型超市采購商以及上海百聯(lián)集團等零售業(yè)巨頭每年都會如約參觀采購。有些企業(yè)參加中針會，也是因為受到了這些有實力采購商的吸引。如紅富士家紡就是通過中針會與沃爾瑪建立了合作伙伴關系，并成功榮獲了"沃爾瑪最佳供應商"稱號的。紅富士家紡董事長董服龍說：“我們參加中針會的主要目的，是希望借助這個專業(yè)的展會平臺來拓展我們的銷售渠道，展示我們的優(yōu)質商品，增加與沃爾瑪這類大型采購商的合作機會。”

　　據(jù)了解，在今年的渠道商邀請上，中針會主辦方有所突破，增加了許多大型紡織批發(fā)市場。屆時，北京百榮世貿商城、石家莊新源發(fā)商貿城、鄭州萬博針織城、中國疊石橋國際家紡城等20家國內知名紡織批發(fā)市場將組團亮相中針會，進行集中采購。對于參展企業(yè)來說，這無疑是一個絕佳的機會。

　　俞岳南說：“中針會的主要功能是為供應商與采購商提供貿易合作的平臺，采購商的積極參與在非常大的程度上會影響企業(yè)的參展熱情。雖然目前行業(yè)內的許多企業(yè)仍對今年的市場形勢持觀望和謹慎的態(tài)度，但是從采購商的積極參展情況來看，我們對今年的家紡、內衣市場充滿希望。”