市場先行 描畫“美麗”未來

　　檢驗市場的放大鏡

　　第十九屆中國國際紡織面料及輔料(春夏)博覽會將于2013年3月27日~29日在北京中國國際展覽中心舉行。經過19年的發展，中國國際紡織面料及輔料博覽會(簡稱intertextile面輔料展)一如既往的深入強化“窗口、紐帶、平臺”的展會功能和上下游無縫對接的服務理念，并不斷加以完善、提升，帶來年度紡織專業盛會。

　　intertextile面輔料展以其區別于其他同類展會的專業性和國際化，為參展企業開闊視野、轉變觀念、了解市場、尋找新商機提供了一個良好的平臺。今年，intertextile面輔料展將繼續為展商搭建更高標準的一站式交流平臺，為參展企業了解市場、調整策略、打造美好未來，發揮其難能可貴的行業引導作用。在intertextile面輔料展19年持續不懈的引導和帶動下，科研升級、技術升級、企業責任心升級都成為衡量一家面料生產企業是否具有持續發展動力的重要方面，而面對國內外市場的瞬息萬變，參展企業也都交出了讓人滿意的答卷。

　　參展企業的每一步發展都滲透著intertextile面輔料展近20年來持續不斷的努力。無論是轉內銷、重責任、高質量，還是環保先行，都是intertextile面輔料展在全面了解面料企業的現狀以及當前的市場需求之后，為企業制定的發展課題。這些課題正在被所有展會的參與者們“學以致用”。在落實這些課題的過程中，企業不僅掌握了市場的需求，了解了大形勢下整個行業的走勢，更從中找到了最適合自身發展的方向，描畫出美好的未來愿景。

　　江蘇丹毛

　　在江蘇丹毛紡織股份有限公司總經理徐榮芳看來，“十二五”期間，企業的任務就是每年通過比例遞增，把傳統產業做精做強，而這其中又包含著企業戰略的加減法。通過經營方式的調整，丹毛逐步由產品以外銷為主，形成了內外銷比例各半的局面。內銷市場的迅速提升得益于公司在全國各地設立了辦事處，更得益于企業不斷地創新產品來打動國內客戶。經過企業連續多次在intertextile面輔料展上與客戶交流，掌握一手的市場信息，目前企業已將廣州、深圳、福建等地的女裝企業作為丹毛內銷市場的主要目標。

　　真正將企業做大、做強需要依靠兩種力量，一種是“硬實力”、一種是“軟實力”。一直以來，丹毛提升“硬實力”，營造“軟實力”。在競爭愈發激烈的今天，像江蘇丹毛這樣的紡織面料企業正在打出產品牌，以不斷推新、注重環保和系列化的產品作為品牌基礎，同時重視流行趨勢的體現，已成功開啟了面料時尚品牌之門。和大多數具有較長歷史的紡織企業一樣，丹毛的發展也經歷了多次重要轉型，其中既有企業體制的改革，亦有產品研發的專業化、精細化道路，更有近年來企業進行產業鏈延伸，嘗試終端試水，還有越走越順的品牌發展之路。

　　湖北邁亞

　　通過參加intertextile面輔料展，很多面料企業在產品研發時更貼近市場需求，同時更符合大環境下的發展趨勢。說到市場需求，湖北邁亞負責人認為，從單個企業層面來講，產品研發一定要以市場為導向，面對市場變化及時調整產品策略，同時在同質化競爭越發激烈的情況下，開發有更多附加值的特色產品，也是市場所反映出來的真實需求;此外，在企業內部要挖掘生產成本，降低損耗，這也正是intertextile面輔料展一直以來所倡導的。因為踐行環保理念，在并不樂觀的2012年，面臨全球經濟低迷，原材料和人力成本不斷上升，邁亞的發展趨勢并未受到明顯的影響。邁亞認為，什么事情都具有雙面性，這些不利因素對紡織企業來講既是挑戰也是機遇。

　　2012年，邁亞參加了3月份的北京面料展和10月份上海面料展，得到了眾多新老客戶的認可及合作意向，并獲取了行業、同行以及下游需求的前沿資訊。因此在2013年，展會營銷將是企業一如既往堅持的推廣渠道。通過不斷的摸索，在目前的形勢中，邁亞紡織將從高端、新奇、小批量、低成本等幾方面作為創新研發產品的突破點;此外邁亞還會深入調研市場，將客戶需求放在第一位;并重點開發功能性產品、高附加值產品。在節能環保方面，企業將一如既往的貫徹從源頭到成品的環保流程。

　　對于邁亞未來3~5年的發展規劃，邁亞負責人也為記者解讀了企業的目標：讓客戶依賴、讓員工幸福、做行業標桿。圍繞這個目標，邁亞3~5年內要與國內90%的一二線品牌客戶建立聯合開發模式，持續進行有針對性的開發及產品服務工作;大力開發新原料、新工藝，提升產品附加值，爭取在3~年內進入國內所有一二線品牌的供應鏈，5年內成為這些品牌的首要供應商。

　　鼎天紡織

　　上海鼎天紡織品有限公司已連續數年參與intertextile面輔料展，企業感受著展會的每一步完善，展會也見證了企業的發展。在2012年，鼎天完成了提花復雜設計、快速反應標準化平臺的打造，企業總裁柴方軍在談到在目前的市場形勢時表示：“中國紡織工業聯合會之前提出的科技、品牌、可持續、人才，就概括了鼎天的四個發展方向，現在大方向已定，接下來就是要在這四個方向上繼續做深做透。”

　　2013年，鼎天將在再生滌綸、免染色染紗的環保提花、綠色提花上加大研發推廣力度，這也是接下來的紡織品趨勢走向。此外，“成為提花里的施華洛世奇”是2013年鼎天的重要發展戰略，而進一步加強網絡的營銷力度也將是企業新一年的工作重點。

　　公司本次的展品更注重提花面料的時尚奢華，此外，鼎天紡織每年的展臺都獨具特色，很是吸引參觀者眼球。柴方軍展示，面料展展臺均由公司自己設計，展架，展布循環使用，突出環保。“有人把面料與服裝的關系比做面粉與饅頭，服裝是面料的再塑造，選錯了款式就無法表現面料的優點;面料是服裝設計的表現媒介，選錯了面料就無法實現設計意圖，intertextile面料展是服裝設計師獲取面料信息的重要渠道。”對于展會提出的精品理念，柴方軍認為，一個精品展會首先需要專業的觀眾和專業的展商;同時要滿足專業觀眾的核心需求，讓大部分觀眾都有所收獲;此外要符合中國時尚與世界時尚的融合，最好每次展會都能體現一個流行主題。而經過多年的發展與積淀，intertextile面料展無疑已具備了打造精品展會的所有條件。最近幾年，鼎天參與了國內外多個展會，只有intertextile面料展是鼎天一次不落、始終堅持參加的，柴方軍說，這是因為很多國外客戶都非常注重intertextile面料展，它代表了中國紡織面料的實力，對參展企業的品牌發展有著強大的促進推廣作用。

　　魯泰紡織

　　帶著對市場的全面了解和最新研發的展品，參加本次intertextile面輔料展的面料企業不斷調整策略，發展的目標更加明確，眼光更加長遠。

　　作為色織面料生產企業中的重要一員，魯泰自主設計研發的面料、服裝產品不僅順應了國際流行趨勢，并且還在相關領域具備了企業自身的流行話語權。同時，魯泰公司總經理科技助理、技術研發中心主任張建祥認為，只有依托完善的產業鏈和研發創新模式，打造奢侈品牌、精品品牌、快時尚品牌齊頭并進的品牌立體營銷模式，才能在接下來的市場競爭中立足。

　　基于“世界一流，百年魯泰”的企業愿景，魯泰選擇了傾力打造自己的品牌，讓更多的人感知到魯泰的品牌文化。因此，以良好的品質做基礎，領先的研發做支撐，企業決策層著力打造魯泰格蕾芬這一具有中國創造和創意特色的精品服飾品牌。面對國際市場低迷，外貿訂單下降，內銷增長趨緩，企業庫存風險的不利影響，無論是上游紡織纖維企業亦或是面料供應商，都感受到了空前的生存壓力。只有依托完善的產業鏈和研發創新模式優勢，打造奢侈品牌、精品品牌、快時尚品牌齊頭并進的品牌立體營銷模式，才能在市場競爭中立足。

　　北江紡織

　　“在傳統行業做出不傳統的事業。”這是北江紡織的發展宗旨。企業營銷總監秦剛介紹：“北江的一塊牛仔面料從收集、匯總、分析前沿趨勢開始，通過參加國內外高端展會、設計人員出國采風、與原料和染料供應商緊密合作、與品牌客戶隨時溝通、與國際流行趨勢權威機構加強交流，掌握并消化一手潮流信息;之后開始新一季的產品規劃，包括原料、色彩、洗水風格，都融入新品的開發設計之中;接著由核心團隊組成的研發體系把面料設計成成衣，用設計師的語言表達出來，增加客戶體驗;產品推向市場后，還要考慮如何縮短開發、生產周期，為客戶提供快速反應的生產體系。”在這樣嚴謹的流程和嚴格的管控下，北江有著一系列引以為傲的成績：客戶指定非北江的高端產品系列不選;2008/2009年海外銷售增長40%;品牌客戶直接沿用北江的設計;順利進入歐美高端紡織展會的大門……

　　面對2013年，北江紡織將全面實施全新的公司戰略：從單一的產品供應商到產品與服務的供應商，把國際資源與國內優勢更好地結合，進一步完善為快時尚提供的面料快速解決方案，繼續推進環保產品與技術在牛仔領域的應用。此外，除了能把產品研發出來，加大力度把新產品推廣出去，盡快轉化成訂單，也是北江在2013年的重點工作。

　　今年，intertextile面料展會已經走到了第十九個年頭，很多參展企業都在展會的引導下不斷發展，同時也對展會提出了更高要求。作為參與其中的重要展商之一，北江紡織總經理顧翔表示，希望展會在未來能夠把有關展商以及客戶的分類區分得更細化，除了在規模上成為世界上最大型的面料展會，還能夠把參展商門檻提得更高，把展示的產品檔次逐年提高，并在引領潮流時尚方面走得更遠;另外，還可以增加一些重要參展商之間的互動，為提升行業的整個發展作出更大的貢獻。而這也恰好契合了展會打造“精品”的理念。