SIUF系列專訪——蜜諾：締造內衣“蘇寧”標桿

　　——訪蜜諾服飾中國有限公司營銷總監肖明謙

　　2011年，深圳市申投公司和西班牙Promise公司聯手創立了“Miss Promise”(蜜諾)品牌，同時引進了“Promise”及其附屬品牌“Feelfree”“Plaisir”等，締造出既保持了濃郁西班牙風格，又適合東方人體型結構的內衣和家居服系列。

　　2013年5月，在深圳國際品牌內衣展上，西班牙頂級品牌Promise/Misspromise內衣家居服、文胸、泳衣、內褲、保暖、休閑系列產品將完美呈現。對此，我們采訪了蜜諾服飾中國有限公司營銷總監肖明謙。

　　蜜諾服飾營銷總監肖明謙

　　記者：請問蜜諾此次參加深圳國際品牌內衣展將以什么樣的形象亮相，將帶給消費者和業界人士一種什么樣的新理念?

　　肖總：這次參展，蜜諾將延續品牌的西班牙風格。蜜諾作為一線時尚品牌家居服、時尚內衣品牌，受眾定位于20—45歲之間，時尚、有生活品味之知性白領，蜜諾的產品定位細化，自由、熱情、奔放、自然、知性而柔美，涵括了年輕系列、奢華系列、基礎系列、泳衣系列、裙裝系列、家居服系列以及男裝和親子裝系列，以及不同價位，家居服占比50%，文胸占30%，其他20%。蜜諾產品品類現在更加豐富，在原來的家居服、內衣、泳衣基礎上增加了保暖內衣、襪子等，擁有一站式購物的生活館模式。

　　蜜諾2013春夏

　　記者：您剛才談到生活館模式，請問這是蜜諾品牌的經營模式?

　　肖總：目前蜜諾的加盟店采取以生活館為主的大店模式，全國40%以上城市都有內衣“蘇寧”的模式。此外，我們將聯合多家一線二線內衣品牌抱團出擊，在全中國開拓內衣生活館。這樣沖擊更小，中國各個省級代理、省會城市至少開一個內衣生活館，樹立“蘇寧”標桿。

　　記者：請問蜜諾品牌核心的產品特點是什么呢?

　　肖總：我們的產品特點是印花設計以及產品的系列感，我們的內衣和家居服并駕齊驅，這既是蜜諾的特點也是一個優勢。蜜諾的內衣和家居服系列由西班牙設計，特點鮮明，設計師大膽應用斑斕的色彩和原創印花、注入西班牙式的熱情與奔放，同時又輔以細膩的蕾絲和精美的刺繡，演繹當今的潮流內衣和家居服;同時為符合中國女性的需求，技術人員在版型和人體功能上做出了相應的調整，使Miss Promise的產品更能體現中國女性的優美曲線。所以說，蜜諾品牌既保持了濃郁西班牙風格，又適合東方人體型結構。

　　記者：請問蜜諾開生活館在選址方面有什么樣的考慮?

　　肖總：我們選址于城市商業次中心。市場分布于一、二線城市一類終端，以上城市一、二類路段專賣店，大型精品超市，大型內衣精品(品牌)批發市場。廣東省以內加盟為主，廣東省外以代理為主，深圳市內實行自營。

　　記者：對于體驗式大店，蜜諾是如何應對淡旺季?

　　肖總：在內衣生活館，只要產品組合好，就無淡旺季之分。蜜諾產品品類現在如此豐富，生活館涵蓋四季全品類產品：內衣、家居服、泳衣、保暖內衣、褲襪等，一應俱全，不但經銷商訂貨方便，而且消費者進入館內，便是進入時尚性感十足的一站式內衣天堂，展現全面全新的性感生活方式，可謂四季常銷。