“PH Value第一匯”展前交流會：3.0時代格局重整

　　要做好一個展會就需要展會背后強大的智囊團隊理清思路去努力儲備。作為交流信息的平臺，展會一直被人們推崇和熱愛。但是也不乏有一些展覽會，質量和效果參差不齊，有的開館第二天參展商就開始撤展。對于“PH Value第一匯”拿什么法寶來保證展會的質量和效果，中國國際貿易促進委員會紡織行業分會副會長林云峰給出了有力的答案。

　　當時尚成為剛性需求

　　林云峰說，展會這種形式目前仍然在成長的過程中，希望大家都能再給它一點空間和時間，在我們大家的愛護下，它肯定能越來越成熟。2012年PH Value第一匯以發布秀的形式在上海亮相，受到廣泛關注。2013年中國紡織工業聯合會市場部領導從整體布局的角度，以為行業提供優質貿易服務平臺為目的，順應新形勢需要對原有項目進行轉型和提升，將原中國國際針織博覽會納入PH Value第一匯品牌下，由此形成PH Value第一匯的展覽、發布秀、趨勢和論壇的格局。PH Value第一匯側重于貿易功能和品牌宣傳的實現，將在上海打造一個具有國際影響力的服裝貿易平臺。四個方面中，以展覽和發布秀為主體，分別實現企業尋求訂單和渠道商的需求，以及品牌宣傳的需要。趨勢和論壇作為策應，通過發布權威的流行趨勢和對行業熱點問題的討論來實現信息的傳遞，擴大PH Value第一匯的影響力。

　　“如果將已有20年歷史的CHIC中國國際服裝服飾博覽會比作是羽翼豐滿的‘大家閨秀’的話，那么“PH Value第一匯”就好像活潑自信的‘小家碧玉’。在上海這個中國商貿活動最為活躍的大都會舉辦展會，希望更加突出“PH Value第一匯”的商貿平臺屬性，讓展會每個細節都切實體現出展會的商貿價值。”瞿靜說。

　　反向助推國際化進程

　　關于PH Value轉型與提升后的全新定位，林云峰說，可以規劃為“三步走”，一是向終端產品靠攏，二是跨針織概念，三是提高國際化水平。同時，在展覽方面今年除了要將主要圍繞女裝產品和服飾類產品的“品牌區”重新包裝，在展位設計上進行提升外，還將推出“加工區”，目的是，首先面料展7萬多名觀眾里有設計師，品牌服裝企業采購和設計主管，其次考慮到原中國國際針織博覽會成品類展商大多都是做貼牌加工的企業，例如毛衫類、T恤類、大內衣、襪子等，以及針織協會產業集群的資源也多是加工型為主。

　　林云峰認為，紡織服裝產業鏈從面料向下依然可以細分，因此，完善產業鏈將是直接與面料相接的OEM和ODM的加工型企業，再之后是做品牌的企業，這兩部分企業的參展需求不同。加工企業尋求訂單，品牌企業尋求渠道建設。經過協會調研并綜合之前針織展的實際情況以及未來PH Value發展方向，在展覽內容組織上分為品牌館和加工館，較為合適。所以，今年觀眾組織要比招展工作還重要。觀眾邀請也將針對品牌和加工分別進行組織。其中對加工企業主要圍繞兩部分的內容，一是向面料展觀眾宣傳加工區，二是有針對性的買家配對活動。對品牌企業主要是組織加盟代理、商超百貨、專業市場、零售店主以及電商賣家。

　　作為參展企業投入大量經費參加展會，主要是為了拓展銷路和市場。從某種意義上講，買家就是展會的生命線。全方位升級后的“PH Value第一匯”將針對參加品牌館的企業邀請代理商、加盟商、商超百貨、專業市場、零售買家以及電子商務e買家與品牌對接，幫助品牌打通銷售渠道，實現品牌價值。參加貼牌館的企業不僅將與同期舉辦的intertextile面料展共享7萬專業觀眾(其中以國內外服裝品牌和進出口商為主)，“PH Value第一匯”還將有針對性的組織專門的買家配對活動。同時，在招展方面將突出價值鏈的概念，加大海外展商的拓展力度，除了發動中國香港和臺灣(制衣公會、紡拓會、時尚部)外，與國外展覽機構合作，積極邀請北美、日本和韓國的企業參展。

　　買手制成型的溫床

　　展會主辦方將具有針對性的商貿對接工作逐步細化，為展商及買家提供了一站式的貿易合作平臺。伴隨歷屆展會的經驗積累和不斷完善，商貿對接工作均取得了優秀的成績，供求雙方均給與了充分肯定。

　　今年，伴隨“PH Value第一匯”的全面轉型升級，商貿對接工作也將以新面貌承接起促進展商與需求方的交易工作。依靠往屆經驗積累和客戶資料收集，展會主辦方已經擁有囊括了海量國內外經銷商、采購商、渠道商以及生產企業的實際供需情況，并計劃針對各自不同的需求進行篩選和配對，通過上百場配對活動將對接工作落到實處。在此基礎上，今年展會還計劃將商貿對接活動延伸到為電商團隊尋找合作方、為設計力量謀求價值轉化、為成長中的企業搜索有力支持等方面。

　　中國電子商務已經邁入了3.0時代，而2013年的“PH Value第一匯”也順應時代形勢，首次將電子商務+商貿展會結合起來，引發一場潛在的電子商務贏利模式革命，從而加大“PH Value第一匯”的品牌核心競爭力。

　　“今年將把與電子商務平臺的合作作為重中之重，例如天貓和淘寶。傳統上來說，我們一直把電子商務平臺作為競爭對手，這一點在中間產品上可能是這樣。但是在成品方面，我們認為展會和電子商務有可以結合的點，這個就是我們把電子商務平臺上比較成功的賣家作為我們的渠道，我們作為他們的上游。甚至，對于個別想在電子商務平臺上開店卻難以需求合適服裝加工廠的獨立個體都將是我們觀眾組織未來很重要的一部分。所以，今年我們會重點加強和淘寶以及天貓聯系，一是傳統實體展會可以作為網店的供應商或合作伙伴，對淘寶來說也是為其客戶提供的服務;二是隨著現在O2O概念的興起，單一網點的營銷開始轉變增加線下體驗店的模式。主要目的是一方面通過淘寶平臺向其賣家進行宣傳PH Value第一匯。另一方面，引入淘寶相關活動到展會，豐富展會內容。在展示方面不做小而全，提倡高標準的展位，減少企業負擔，給設計師品牌和處于起步階段的中小品牌，提供高起點的展示機會，這也有益于展會的整體提升。”林云峰說。

　　此外，2013“PH Value”第一匯論壇將以“買手引領時尚變革”為主題，以現場實戰為指導，以市場理論為基礎，融合國內外專家運營智慧，共同探討“買手模式”在國內服裝市場的發展趨勢，引導經銷商行業市場終端模式變化下的應對思路，創新服裝行業商業運營模式。通過對買手的集中和交流進一步推進中國服裝行業的專業買手制成型的進程。

　　開放性的高端發布平臺

　　談到關于今年“PH Value第一匯”的趨勢與動態展示時，瞿靜說，2013年，“PH Value第一匯”將全力打造一個更加開放的展示平臺。去年由北服團隊做的趨勢研究和發布相比之前已經有了很大的進步，為了進一步提高趨勢發布的權威性，我們提請領導批準邀請WGSN今年到PH Value發布其服裝趨勢研究結果。今年“PH Value第一匯”的時尚秀場舉行發布秀，預計將持續3天釋放品牌影響力，包括內衣、女裝、設計師發布、產業集群整體發布等。在針織領域的設計師扶持方面，對于學生設計師、獨立設計師，邀請行業權威專家對作品進行專業點評，評判標準將有別于已成熟的相關活動，以注重市場價值為衡量標準，激發整個產業對于新銳設計師的關注。同時，作為終端成品的展會，品牌形象將通過“PH Value第一匯”官方網站、微博、微信、現場廣告、會刊指南、電子郵件、戰報和贊助項目等方式得到最大程度的曝光。