CHIC無疑成為海外品牌走進中國的第一站

　　與往年相比，除了奧地利、土耳其、斯里蘭卡等新成員出現(xiàn)在CHIC海外展團名單上之外，還有世界頂級高級定制品牌，包括英國薩維爾街Henry Poole、歐美高端多品牌店Upper Luxury、德國五大設(shè)計師品牌之一的Anja Gockel和歐洲百年高檔鞋品Peter Kaiser，還有首個結(jié)合可穿戴科技的高級時裝品牌MOON Berlin，這對于北京國貿(mào)國際會展有限公司總經(jīng)理孫國偉來講是值得高興的事情，孫國偉告訴記者，相較于國內(nèi)其他展會的低迷走勢，CHIC海外展團卻保持了近10%的增長率。

　　薩維爾街上的高級定制來了

　　近幾年，中國市場的高級定制早已暗潮洶涌，國內(nèi)知名的設(shè)計師工作室均因為明星名媛們定制服裝而風(fēng)生水起，據(jù)稱知名設(shè)計師一件定制婚紗動輒就要幾十萬元人民幣，這也著實讓許多歐洲的定制品牌沉不住氣了。

　　孫國偉告訴記者，此次CHIC參展團中，由中國恒龍有為實業(yè)(杭州)有限公司代理的英國皇家Henry Poole(亨利·普爾)牌男裝也將出現(xiàn)在CHIC展會上，恒龍有為公司旗下有自營品牌即Hanloon(恒龍)牌男裝，代理品牌有英國皇家Henry Poole(亨利·普爾)牌男裝，Ascot Chang“詩閣”牌襯衫，均以定制為主，不斷引進歐洲各地的高級衣料、配件及剪裁技術(shù)，配合銷售及市場營運，務(wù)求為消費者提供西服、禮服等量身定制服務(wù)，現(xiàn)全國設(shè)有11家分店。這次他們要將原汁原味的薩維爾街上的高級定制推向中國市場。不僅是CHIC海外展區(qū)如此，今年中國展區(qū)的男裝定制專區(qū)將加大規(guī)模。中國男裝推出定制的步伐在加快，國際品牌定制的知名度需要在國內(nèi)進一步傳達給消費者。

　　助國際品牌有效對接中國市場

　　在與海外展商的溝通中，孫國偉深刻體會到，對于海外品牌來講，中國市場認知度高，他們希望進駐中國市場的意愿非常強烈。“誰能幫助我們最快、最有效的對接中國市場?”這始終是海外品牌最關(guān)心的問題。

　　孫國偉認為，CHIC是一個雙向通道，可以幫助國際品牌和中國買家互相了解，中國消費者的印象中除了LV、Chanel等普及率很高的品牌之外，更多的是不為消費者熟知的海外品牌，這些品牌大部分都不了解中國和中國市場，因此為其提供充分的中國市場資訊很重要。“同時我們會在參展各方面提出建議，比如翻譯、中文資料的準(zhǔn)備，運輸、海關(guān)等。”孫國偉說。

　　北京國貿(mào)國際會展有限公司高級項目經(jīng)理曾琦告訴《服裝時報》記者：“招商部根據(jù)參展目的歸類，有針對性地邀請買家，對所有海外參展商的參展目的進行歸類、分析，從而有針對性的邀請買家。比如德國展團的參展商大部分都是規(guī)模較大的公司，很多都還未進入中國市場，因此首要目的就是找到全國總代理，或者合作伙伴;而意大利展團則以中小企業(yè)為主，他們更多地是希望接到訂單、找到批發(fā)商、買手等。我們會根據(jù)他們的情況分別進行買家邀請。”曾琦表示，事實上從意向企業(yè)的第一個電話或第一封郵件開始，他們的服務(wù)即已開始。

　　曾琦還談到海外參展商的需求各不相同，他舉了幾個例子：“一些較大品牌，他們期望尋找到合作伙伴，譬如成立雙方持股的合資公司，通過中國的合作伙伴幫他們在中國市場推廣品牌。再就是尋找到有足夠資質(zhì)的代理商，通過全國總代理的方式進行各級市場的推廣。而對于一些小品牌，他們沒有足夠?qū)嵙M入，因此會先不斷參加展會，把產(chǎn)品介紹給中國的買家，同時也以此種方式獲取對中國市場的反饋。從2011年開始，中國市場逐步呈現(xiàn)出一種新的變化，那就是歐洲的中小品牌到CHIC上接到很多來自中國的訂單，法國、意大利品牌參展的反映也都不錯，在展會結(jié)束后2個月，國貿(mào)展覽的項目部人員在跟蹤和回訪一些參展企業(yè)時發(fā)現(xiàn)，他們通過CHIC能夠找到買家，其中也會接到一些買手店和多品牌店的訂單。”

　　曾琦補充道：“有一些中國市場專家也表示，中國知名的多品牌店可能并不多，但是實際上很多二三線城市，很多人自己開設(shè)買手店，他們更愿意從歐美引進品牌進行銷售。另外在很多國外的展會上也可以看到中國買手的身影，大部分的歐洲品牌感受到了中國市場的這種變化。”

　　價格適中、款式多變的品牌受歡迎

　　孫國偉表示，他接觸到的很多德國品牌，品質(zhì)很好、價位較高，不是以潮流取勝，因此德國品牌有看似不時髦的特征，他們多少對中國消費者熱衷新品、新款的行情有點茫然，而且謹慎的德國人希望以直營的方式來開拓全球市場，在CHIC上的表現(xiàn)不如韓國同行那么游刃有余。

　　相對比歐洲和德國的品牌來講，孫國偉認為，韓國的服裝無論是價格還是時尚度，都非常接近中國市場行情，另外對于目前熱議的中日韓自貿(mào)區(qū)，讓韓國企業(yè)對于中國市場期望值非常高，而中國市場也欣然接受流行度高、時髦價位適中的韓國品牌。而德國品牌期望以更加穩(wěn)健的步伐進駐中國市場，因此德國品牌需要一個逐步培養(yǎng)的過程。

　　“我也介紹怎么在中國做生意。德國傳統(tǒng)的做法，更希望自己開直營店，他們會非常慎重，直營店的成長，相對來說謹慎，我們一起在探討有沒有更穩(wěn)妥的方法。當(dāng)然，他們也清楚任何一種經(jīng)營的模式都有風(fēng)險，這就是CHIC為什么每次都會請專家教企業(yè)如何在中國市場拓展的原因。我們會客觀地分析對方是否適于參展，對方的需求是否與我們的定位符合，是否能夠得到滿足。”曾琦補充道。

　　曾琦表示，那些在CHIC上有收獲的參展商，他們大都具備價格適中、流行性高、款式變化快和受歡迎的品牌。而一些品質(zhì)很高、價位也不菲的品牌在中國市場的推行阻力要大些。另外曾琦強調(diào)，中國市場消費潛力依然巨大。奢侈品牌充斥市場的同時，消費者希望更多個性化、時尚化以及價格適中的輕奢品牌進入中國。還有一些國外設(shè)計師品牌，他們希望與大的中國設(shè)計師品牌進行設(shè)計等深度合作。

　　孫國偉強調(diào)，CHIC作為一個國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)交流的雙向通道，也給一些中國參展商提供了商貿(mào)對接的機會。中國服裝遲早會走國際化的道路，已有一些品牌開始嘗試，如波司登、江南布衣等。而要進入國際市場，企業(yè)需要具有足夠的品牌意識，要有自己特色的設(shè)計能力和國際品牌運營的知識推廣、渠道、法律等經(jīng)驗的積累也非常重要。