CHIC無疑成為海外品牌走進中國的第一站

　　與往年相比，除了奧地利、土耳其、斯里蘭卡等新成員出現在CHIC海外展團名單上之外，還有世界頂級高級定制品牌，包括英國薩維爾街Henry Poole、歐美高端多品牌店Upper Luxury、德國五大設計師品牌之一的Anja Gockel和歐洲百年高檔鞋品Peter Kaiser，還有首個結合可穿戴科技的高級時裝品牌MOON Berlin，這對于北京國貿國際會展有限公司總經理孫國偉來講是值得高興的事情，孫國偉告訴記者，相較于國內其他展會的低迷走勢，CHIC海外展團卻保持了近10%的增長率。

　　薩維爾街上的高級定制來了

　　近幾年，中國市場的高級定制早已暗潮洶涌，國內知名的設計師工作室均因為明星名媛們定制服裝而風生水起，據稱知名設計師一件定制婚紗動輒就要幾十萬元人民幣，這也著實讓許多歐洲的定制品牌沉不住氣了。

　　孫國偉告訴記者，此次CHIC參展團中，由中國恒龍有為實業(杭州)有限公司代理的英國皇家Henry Poole(亨利·普爾)牌男裝也將出現在CHIC展會上，恒龍有為公司旗下有自營品牌即Hanloon(恒龍)牌男裝，代理品牌有英國皇家Henry Poole(亨利·普爾)牌男裝，Ascot Chang“詩閣”牌襯衫，均以定制為主，不斷引進歐洲各地的高級衣料、配件及剪裁技術，配合銷售及市場營運，務求為消費者提供西服、禮服等量身定制服務，現全國設有11家分店。這次他們要將原汁原味的薩維爾街上的高級定制推向中國市場。不僅是CHIC海外展區如此，今年中國展區的男裝定制專區將加大規模。中國男裝推出定制的步伐在加快，國際品牌定制的知名度需要在國內進一步傳達給消費者。

　　助國際品牌有效對接中國市場

　　在與海外展商的溝通中，孫國偉深刻體會到，對于海外品牌來講，中國市場認知度高，他們希望進駐中國市場的意愿非常強烈。“誰能幫助我們最快、最有效的對接中國市場?”這始終是海外品牌最關心的問題。

　　孫國偉認為，CHIC是一個雙向通道，可以幫助國際品牌和中國買家互相了解，中國消費者的印象中除了LV、Chanel等普及率很高的品牌之外，更多的是不為消費者熟知的海外品牌，這些品牌大部分都不了解中國和中國市場，因此為其提供充分的中國市場資訊很重要。“同時我們會在參展各方面提出建議，比如翻譯、中文資料的準備，運輸、海關等。”孫國偉說。

　　北京國貿國際會展有限公司高級項目經理曾琦告訴《服裝時報》記者：“招商部根據參展目的歸類，有針對性地邀請買家，對所有海外參展商的參展目的進行歸類、分析，從而有針對性的邀請買家。比如德國展團的參展商大部分都是規模較大的公司，很多都還未進入中國市場，因此首要目的就是找到全國總代理，或者合作伙伴;而意大利展團則以中小企業為主，他們更多地是希望接到訂單、找到批發商、買手等。我們會根據他們的情況分別進行買家邀請。”曾琦表示，事實上從意向企業的第一個電話或第一封郵件開始，他們的服務即已開始。

　　曾琦還談到海外參展商的需求各不相同，他舉了幾個例子：“一些較大品牌，他們期望尋找到合作伙伴，譬如成立雙方持股的合資公司，通過中國的合作伙伴幫他們在中國市場推廣品牌。再就是尋找到有足夠資質的代理商，通過全國總代理的方式進行各級市場的推廣。而對于一些小品牌，他們沒有足夠實力進入，因此會先不斷參加展會，把產品介紹給中國的買家，同時也以此種方式獲取對中國市場的反饋。從2011年開始，中國市場逐步呈現出一種新的變化，那就是歐洲的中小品牌到CHIC上接到很多來自中國的訂單，法國、意大利品牌參展的反映也都不錯，在展會結束后2個月，國貿展覽的項目部人員在跟蹤和回訪一些參展企業時發現，他們通過CHIC能夠找到買家，其中也會接到一些買手店和多品牌店的訂單。”

　　曾琦補充道：“有一些中國市場專家也表示，中國知名的多品牌店可能并不多，但是實際上很多二三線城市，很多人自己開設買手店，他們更愿意從歐美引進品牌進行銷售。另外在很多國外的展會上也可以看到中國買手的身影，大部分的歐洲品牌感受到了中國市場的這種變化。”

　　價格適中、款式多變的品牌受歡迎

　　孫國偉表示，他接觸到的很多德國品牌，品質很好、價位較高，不是以潮流取勝，因此德國品牌有看似不時髦的特征，他們多少對中國消費者熱衷新品、新款的行情有點茫然，而且謹慎的德國人希望以直營的方式來開拓全球市場，在CHIC上的表現不如韓國同行那么游刃有余。

　　相對比歐洲和德國的品牌來講，孫國偉認為，韓國的服裝無論是價格還是時尚度，都非常接近中國市場行情，另外對于目前熱議的中日韓自貿區，讓韓國企業對于中國市場期望值非常高，而中國市場也欣然接受流行度高、時髦價位適中的韓國品牌。而德國品牌期望以更加穩健的步伐進駐中國市場，因此德國品牌需要一個逐步培養的過程。

　　“我也介紹怎么在中國做生意。德國傳統的做法，更希望自己開直營店，他們會非常慎重，直營店的成長，相對來說謹慎，我們一起在探討有沒有更穩妥的方法。當然，他們也清楚任何一種經營的模式都有風險，這就是CHIC為什么每次都會請專家教企業如何在中國市場拓展的原因。我們會客觀地分析對方是否適于參展，對方的需求是否與我們的定位符合，是否能夠得到滿足。”曾琦補充道。

　　曾琦表示，那些在CHIC上有收獲的參展商，他們大都具備價格適中、流行性高、款式變化快和受歡迎的品牌。而一些品質很高、價位也不菲的品牌在中國市場的推行阻力要大些。另外曾琦強調，中國市場消費潛力依然巨大。奢侈品牌充斥市場的同時，消費者希望更多個性化、時尚化以及價格適中的輕奢品牌進入中國。還有一些國外設計師品牌，他們希望與大的中國設計師品牌進行設計等深度合作。

　　孫國偉強調，CHIC作為一個國內外產業交流的雙向通道，也給一些中國參展商提供了商貿對接的機會。中國服裝遲早會走國際化的道路，已有一些品牌開始嘗試，如波司登、江南布衣等。而要進入國際市場，企業需要具有足夠的品牌意識，要有自己特色的設計能力和國際品牌運營的知識推廣、渠道、法律等經驗的積累也非常重要。