轉變思維跨界合作 服裝產業轉型之路

　　轉型和跨界，是今年服裝行業中被提及最多的話題。顯然，要找到行業轉型的最佳路徑，中國服裝行業仍在探索之中。

　　作為中國服裝行業重要的產業集群之一，寧波一直都在服裝行業的前端。2013年，寧波紡織服裝、服飾業共完成工業總產值600多億元，完成銷售產值約582億元，實現利潤總額55.53億元，都保持了同比增長的發展態勢。同時，寧波還有全國最大的西服和襯衫品牌企業，西服產量約占浙江省的40%，襯衫的綜合占有率超全國的1/4。

　　在內需增速放緩、外需復蘇緩慢的新形勢下，寧波服裝產業也面臨轉型壓力。對此，身處轉型期的寧波服裝企業該如何應對當下的發展形勢?寧波服裝企業又該從哪里尋求突破?新形勢下，什么才是能夠支撐服裝行業實現轉型的支點?

　　告別紅利時代

　　“目前的服裝行業中，過得‘不錯’的企業不多，大部分企業還‘過得去’，還有不少企業過得‘艱難’，甚至遭遇生存危機?！痹趯幉ㄅe辦的2014中國服裝論壇上，一位行業專家直指當前服裝企業的生存困境，而不少知名服裝企業的利潤報表，也印證了這一事實。

　　優他國際時尚品牌投資公司總裁楊大筠根據其調研的數據告訴記者，當前，服裝行業中80%的企業利潤都在下降。其中，不少一直以來贏利水平非常好的企業也開始遭遇發展瓶頸?！耙灾b品牌寶姿為例，其企業利潤一直保持較高的增長態勢。但從去年開始，寶姿的利潤也開始出現下降?！睏畲篌拚f道。

　　對于不少企業增長乏力的生存現狀，中國服裝協會秘書長楊金純認為，這主要緣于當前“新常態”的經濟形勢，低速增長在很長一段時間內將成為眾多服裝企業要面對的新形勢。

　　而在楊大筠看來，造成行業告別高速增長時代最主要的原因之一，就是人口紅利時代的結束?！跋M品市場的發展嚴重依賴人口紅利，隨著人口紅利的終結，企業注定要面對不斷增長的勞動力成本，同時，消費市場的老齡化也將助推市場的消費結構進一步發生變化?！睏畲篌拚f道。

　　“這個命題不僅是寧波，也是全國服裝產業所共同面臨的?！敝袊b協會副會長、中國服裝協會產業經濟研究所所長陳國強說道。在他看來，在互聯網時代，服裝產業要實現轉型升級，就必須適應新常態，通過跨界思維，加快渠道創新與產業融合，增強品牌生命和活力。

　　顯然，要適應新環境下的“新常態”，一場渠道變革對企業來講在所難免。

　　傳統思維玩不轉互聯網

　　“這是一個最好的時代，這是一個最差的時代。好是因為充滿了機會，可以創造財富奇跡。差是互聯網和需求巨變疊加出現，一切尚不確定。今天很困難，明天會更困難，轉型并不像說起來那樣輕松。”在楊大筠看來，電商在給傳統服裝企業提供一個新渠道選擇的同時，也對其企業轉型上線渠道提出了更高的要求。

　　對此，用傳統思維顯然玩不轉互聯網。

　　“在第一年做電商時發展并不順利，我們也遇到過很多問題?！备哞蠹瘓F董事長吳昆明試圖從中尋找原因。“后來我才發現，要真正做好電商，就必須用不同于線下運作的互聯網思維去做，必須換一個全新的團隊去運營?！?/p>

　　在進行團隊大換血之后，高梵的電商業務也快速發展起來，在天貓“雙11”的促銷活動中，多次在羽絨服品類的銷售中位居前列。而吳昆明也總結了其能在電商領域取得成功的三點經驗：將電商作為一把手工程去抓;不斷學習互聯網的新技術和知識;提高品牌在線上的凈銷售額。

　　而對于電商渠道的開拓，讓高梵在提升銷售業績的同時，也較好地控制了企業庫存。2012年，高梵取得了2460萬元的業績，但其產品庫存率在15%左右。2013年，高梵在線上的銷售業績總和達到了1.5億元，但是企業的庫存仍然保持在一個相對較好的狀態，庫存率一直控制在8%左右，遠低于不少傳統服裝企業。

　　“野蠻生長的時代已經成為過去時，我們必須跟過去告別，適應新情況，以跨界為世界觀，以渠道創新和產業融合為方法論，回歸到做產品，通過提高效率和品質贏得未來?！痹跅罱鸺兛磥?，不管市場環境怎么變化，歸根結底，做好產品才是企業提升競爭力的首要前提。

　　而要實現這些，企業必須通過跨界整合各種資源，來重新塑造自己的競爭力，應對瞬息萬變的市場變化。

　　跨界力量

　　“服裝與科技的融合越來越緊密，每一項技術都可能對服裝生產帶來全方位變革，為服裝產業轉型升級注入強大動力。”陳國強認為，面對新的互聯網市場，傳統企業首先要通過新技術的引入來提升自我的反應速度和效率。

　　顛覆“一人一機”模式的智能化設備，正在給服裝行業帶來系列變革。與此同時，面對居高不下的勞力成本，“機器代人”也成為寧波服裝行業探索和推進的重要項目。

　　除了在技術上進行變革之外，在寧波市經信委副主任周學明看來，除了提升品質和效率，要提升寧波企業的競爭力，還要推進寧波服裝從傳統優勢產業向時尚產業轉型。而跨界時尚，整合時尚資源和設計力量，也成為寧波服裝企業要面對的重要課題。

　　對此，寧波近年來除了舉辦寧波國際服裝節，邀請國內外知名服裝企業和設計師品牌參展之外，還舉辦時裝周、與中國時尚同盟進行合作，舉辦新銳設計師走進寧波等各種活動，吸引優秀的設計資源和服裝人才為寧波企業服務，推動寧波服裝產業的時尚轉身。

　　寧波對服裝行業發展的探索也許只是中國服裝產業探索轉型跨界的一個縮影，但寧波探索產業轉型的經驗也給正在發展中的服裝行業提供了新的啟示和借鑒。