新常態下充分的發揮展會的作用 積極拓展市場潛能與空間

　　新常態下也能綻放耀眼光彩

　　時光的腳步悄然行進至2月，離3月18日第二十一屆中國國際紡織面料及輔料(春夏)博覽會(以下簡稱intertextile春夏面輔料展)開幕的日子也越來越近。展會的籌備情況如何，各大展團和企業的參展積極性如何，也自然成為面料行業現在最為關注的焦點。但是也應該看到，新常態下，紡織行業已經由前幾年的高速發展轉變為中高速，面料行業在經歷著這一切，也存在著不可回避的問題與困難。這時候就難免有人產生疑問，大環境這么不好，展會還好嗎?

　　本屆展會移師國家會展中心(上海)舉行，將有超過2500家參展商參展，展出面積也達到10萬平方米，超大規模已經創下了展會新紀錄。與此同時，記者在實際采訪過程中也發現，各大國內展團和參展企業對于展會的熱情度都很高，而且也向記者傳遞了這樣的訊號和聲音：intertextile春夏面輔料展是窗口、是平臺、是橋梁，大環境越是不好，才越要參展，在這個專業的舞臺上展示形象和品牌，拓展市場發展的潛能與空間。

　　展團篇：

　　蕭山：特裝展示品牌形象

　　作為國內著名的紡織集群之一，蕭山一直都是intertextile面輔料展的座上賓。本屆intertextile春夏面輔料展，蕭山集群也再度組團展示自我風采。

　　杭州市蕭山區紡織印染行業協會秘書長唐亞紅告訴記者，早在去年10月intertextile秋冬面輔料展結束后，蕭山方面就已經開始了本屆展會的招展工作。經過幾個月的努力，目前蕭山展團的參展企業數量為15家左右，參展企業展位面積最多的可以達到70~80平方米。

　　“本屆展會，蕭山地區的參展企業熱情度還是比較高的，特裝展位和標攤也都有涉及。今年申請特裝展位的企業尤其多，企業希望可以用特裝展位展示自我形象，作為蕭山展團的組織方，我們也在盡力為他們爭取。”唐亞紅說。

　　她還表示，行業的大環境不好眾人皆知，招工難、招工貴、資金短缺都是現實存在的問題。但是紡織行業的發展空間肯定是有的，沒有人可以不吃飯不穿衣，蕭山展團并不擔心。只要蕭山地區的面料企業可以按照浙江省政府號召的機器換人踏實去做，提高機械化和自動化程度，與此同時在產品上不斷進行創新，就會有發展。

　　“本屆intertextile春夏面輔料展，我們蕭山展團將主打具有時尚感和設計性的面料，以期在優質面料眾多的展會上博得一席之地，宏峰集團就是這其中的代表。不得不提的還有展館的改變，今年展會從浦東搬到虹橋的國家會展中心，展覽面積聽說也翻了一翻，這對于展團和參展企業而言都是好事，有更多的企業可以申請特裝展位，而且可以參展的面料企業數量也會有所增加，機會肯定是變多了。”唐亞紅表示道。

　　但是她也表示，希望在展會規模持續擴大的同時，能夠有更多的采購商和專業觀眾參與到這個專業展會中來。“展會面積擴大一倍，采購商和觀眾也可以成倍增長就更好了，期待本屆intertextile春夏面輔料展的到來，也相信蕭山展團會給業內帶來符合蕭山形象的優秀面料。”唐亞紅說。

　　海寧：踴躍參展不是說說而已

　　“對于本屆intertextile春夏面輔料展，整個海寧展團都非常重視，從去年下半年就有所準備，企業的參展熱情也非常高，申請企業數量為37家，目前實際確定參展的企業為35家，整個展出面積約為550平方米。”海寧中國經編科技園開發有限公司外聯部工作人員糜潔儀在接受記者采訪時，開門見山地介紹道。

　　她表示，在這些參展企業當中，有一部分是新展商，有一部分是老展商。“老展商的參展熱情自然不用多說，早早地就問我們什么時候可以準備本屆展會的報名工作。至于之前沒有參加過展會的新展商，在聽聞本屆展會展覽面積增長了一倍之后，也主動找到我們，希望可以參加到這個行業盛會中來。不過有些遺憾，展會太火爆了，所以還是有些企業沒有能夠得到參展的機會。至于展位的分配，我們海寧展團是統一申請，然后再細分給各個參展企業。”糜潔儀說。

　　海寧一直以來都是國內皮革、家紡及經編業的重地，在紡織行業內具有舉足輕重的地位和影響力。在現如今的新常態下，海寧地區紡織行業的發展也呈現出了自己的特點。“雖然發展的增速整個趨緩，但是海寧紡織行業的發展步伐比較穩健，禁得起風浪。不少海寧的面料企業都在走差別化道路，以差異化求發展空間。本屆展會，海寧的面料企業就將帶去不少帶有功能性的面料作為主打，相信可以贏得業內關注的目光。”糜潔儀表示，“我們海寧的面料產品種類非常多，采購商想要的幾乎都有，如果客戶想要找多品類的面料，來海寧展團肯定不會后悔。”

　　當記者問道，對于本屆展會有著怎樣的期待時，糜潔儀則表示，希望海寧展團和處于展團中的每個面料企業都可以“用面料說話”，獲得訂單，贏得商機。

　　湖州：地點變換本身就是成長

　　“還記得2013年的時候，intertextile春夏面輔料展還在北京舉辦，那時候不少南方的面料企業都因為路途遙遠、運輸成本高等因素放棄參展;2014年的intertextile春夏面輔料展遷到上海，此舉得到了不少面料企業的認可，在湖州也不例外;今年的intertextile春夏面輔料展即將在虹橋的新館舉辦，這對于湖州的面料企業而言也是件好事，報名參展的企業明顯比之前要多。”中國國際貿易促進委員會湖州市支會展覽部工作人員沈曉莉這樣告訴記者。

　　本屆展會，湖州并非嚴格意義上的展團，不會在統一的區域內進行集中展示。但是沈曉莉表示，這并不影響湖州集群品牌的塑造和自身特點的呈現。“湖州地區確定參加本屆展會的面料企業目前為32家，整個展出面積約為700平方米。企業將帶去擅長的棉紡、絲綢、針織、化纖面料，這些面料無論是做正裝、襯衫還是休閑裝都是可以的。至于展出的形式，今后我們肯定也會向展團的方向發展，希望在今年10月的intertextile秋冬面輔料展上就可以有所改變。”沈曉莉說。

　　在談到現如今湖州地區面料行業的發展情況時，沈曉莉表示，可以用“喜憂參半”四個字形容。喜的是一部分有技術、有市場的面料企業憑借著自身實力，日子越過越好，憂的是缺乏自身特點、盲目追隨市場的跑量企業日子愈發難過。“越是困難，越容易看出企業的實力和水平，優勝劣汰就是在這個時候才能發揮出作用。”她說。

　　她還談到，往屆的intertextile春夏面輔料展，湖州當地的政府和相關部門都會給參展的面料企業一定的攤位補助，本屆展會的補助有關部門也正在平衡中。“對于企業而言，有沒有補助其實都不是第一位的，他們更看重展會的實際效果。近兩年，湖州當地的紡織行業發展非常快，政府也愈發重視，估計今后的扶持力度會進一步加大，也希望我們湖州的面料企業可以抓住這個好時機，再上一個臺階。”沈曉莉充滿希望的說。{page_break}

　　企業篇

　　好運來：精品開拓歐美市場

　　創建于1988年的浙江好運來數碼紡織股份有限公司，是一家集領帶和家紡產品開發、生產和銷售的高新科技型股份制企業。20多年過去，當初的一家小公司，已經發展成為現在業內擁有自主話語權的企業之一。

　　2015年，整個國內外的經濟大環境仍然不佳。“行業形勢是不好，但是這種不好跟好運來沒有特別大的關系，我們的市場狀況，尤其是海外市場相對穩定。整個2014年，好運來的年銷售額為4000萬~5000萬人民幣，內外銷比例大概是50%比50%，海外市場方面以歐美國家為主。”公司設計總監韓娜在接受記者采訪時這樣介紹道。

　　至于在亂世中可以維持市場穩定的原因，韓娜表示，主要有兩個方面。

　　一是好運來的企業規模沒有那么大。“動輒幾個億的企業其市場風險也會大，好運來不急于求上，因此也就走的更穩健，這種腳踏實地對企業發展肯定是有好處的。”

　　二是好運來堅持自主開發產品，絕不盲目跟風。“國內目前盲目跟風的情況特別嚴重，但是走在別人后面只能一直追趕，肯定形不成自己的特色，也不會有特別廣闊的市場。在自主研發方面，我們擁有自己的研發團隊，也擁有真絲改性等自主知識產權。正是在產品方面的不斷創新，使得好運來在同客戶，尤其是海外客戶的接觸過程中給予對方更多的信任和更加良好的形象，久而久之形成朋友關系，市場也會因此變得更加穩定。”韓娜說。<