童鞋營銷策略持續(xù)升溫 保證鞋質(zhì)最關(guān)鍵
隨著近幾年我國鞋業(yè)市場的快速發(fā)展,鞋企推出各式各樣的營銷手段去贏得顧客的信任,童鞋市場也不例外。據(jù)統(tǒng)計,中國新增兒童達四億,占全國總?cè)丝诘乃姆种唬F(xiàn)在社會人們的生活水平逐漸提高,對生活的質(zhì)量要求越來越高,撫養(yǎng)孩子是父母的使命,每個家長對子女的生活投入也越來越大,衣食住行各個方面父母都給予孩子最好的,因此兒童消費市場逐漸成為社會的主流。
目前童鞋領(lǐng)域正處于黃金發(fā)展期,各大企業(yè)都相繼推出童鞋,據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析,每年童鞋有300億的市場容量,并且兒童消費逐漸呈現(xiàn)出個性化、購買主動化的發(fā)展趨勢。因此童鞋的市場發(fā)展前景相當誘人,未來的童鞋企業(yè)也將迎來新一輪的市場競爭格局。對于任何一種產(chǎn)品上市,市場銷售起著至關(guān)重要的作用,那么怎樣才能打開童鞋市場成了企業(yè)的熱門話題。
兒童市場營銷……,中國十大童鞋品牌卡西龍,這家企業(yè)的品牌目標是要打造中國兒童用品的NO.1,他們的營銷方式選擇走娛樂路線,高調(diào)引入品牌與消費者互動的最新傳播方式,與年輕一族喜歡的湖南金鷹卡通衛(wèi)視《金鷹小飛俠》簽約合作,成為《金鷹小飛俠》指定的兒童運動裝備。同時,公司日常將定期邀請“金鷹小飛俠”與消費群體進行互動溝通。并且和兒童喜歡的湖南金鷹卡通衛(wèi)視《童心撞地球》合作,取得了全國少兒綜藝類節(jié)目收視率第一的佳績,品牌形象也迅速傳播,并受到家長與兒童的共同認可,達到了企業(yè)預想的理想效果。
卡西龍不僅選擇與電視媒體合作,還選擇最流行的明星代言方式推廣,早前請了著名童星楊紫、牛東文和叮當作為卡西龍形象代言人,把卡西龍的品牌文化內(nèi)涵與童星們健康活潑、追求進步的青春形象相結(jié)合,進一步提升卡西龍品牌凝聚力與號召力,把企業(yè)品牌推廣的淋漓盡致,可謂一箭雙雕。
在童鞋市場,企業(yè)為提高知名度、吸引家長注意力、搶占終端門店、更多市場份額,各家企業(yè)營銷方式五花八門,各盡不同,開始向多樣化品牌營銷推廣邁進,如:投放廣告、搞贊助等,可見童鞋企業(yè)在品牌推廣上下足了功夫,投入較大資金。其實,童鞋的營銷手段不同于其它行業(yè),方式相對簡單,因為大部分鞋類產(chǎn)品價格都在家長接受范圍之內(nèi),企業(yè)可以通過差異化的營銷做賣點,對品牌進行包裝,以實現(xiàn)對消費終端的帶動作用。
不同花樣的營銷,給企業(yè)帶來不同的效果。其實童鞋企業(yè)除了要做好各種形式的廣告推廣、品牌宣傳、明星代言外,最重要的是要打造獨特的產(chǎn)品,這才是企業(yè)成功前提。兒童產(chǎn)品是一個相對比較特殊的產(chǎn)業(yè),也是一個具有較強潛力的產(chǎn)業(yè),童鞋的成本小、利潤大,并且兒童的快速成長就是商家的“財柱”。對于商家的營銷方式家長購買時也是相當謹慎,挑選鞋類會從鞋子的質(zhì)量、舒適度、款式、時尚幾個方面著手,挑選兒童產(chǎn)品的各個方面要比成人要求高很多,因此只有過硬的產(chǎn)品質(zhì)量才會立于市場不敗之地,企業(yè)只有推出好的產(chǎn)品才能挽留家長對童鞋品牌的購買和信任。
截止目前,中國童鞋產(chǎn)業(yè)的發(fā)展還處于最初階段,層次也比較低,但國內(nèi)童鞋品牌卻不斷增多,不少鞋企已悄然踏入童鞋行業(yè),需要注意的是,品牌推廣方式很多,只有保證產(chǎn)品質(zhì)量才可以掌握住市場。

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