簡析服飾市場的消費者研究及企業(yè)品牌風(fēng)格定位

　　一般來講，服飾品牌風(fēng)格定位的過程分為五個步驟：

　　(一)確定品牌企劃中的核心理念

　　服飾企業(yè)首先應(yīng)當(dāng)遵循品牌企劃的基本戰(zhàn)略確定各種核心理念。有了這些理念，品牌企劃才能整體向前推進。

　　(二)進行市場細(xì)分

　　研究消費者如何花費時間，他們在社會中的行為、興趣和觀念，以及他們對相關(guān)產(chǎn)品的志趣與偏好，并在此基礎(chǔ)上進行科學(xué)有效的市場細(xì)分。

　　消費者的活動包括：工作、嗜好、購物、娛樂、健美、度假等。

　　消費者興趣包括：服飾、家居裝飾、時尚、媒介、音樂、食品、休閑、運動等。

　　消費者觀念是指人們對自己和社會政治、經(jīng)濟、文化、教育、商業(yè)、產(chǎn)品以及未來的看法和觀點。

　　具體到服飾市場的消費者研究，其生活方式主要體現(xiàn)為以下內(nèi)容。

　　1.服飾意識

　　服飾意識是對服飾的關(guān)心度、款式、面料、色彩、紋樣等方面的偏好，搭配觀念，品牌偏好，服飾產(chǎn)品偏好，化妝品偏好，購買能力、購買場所及購買時間等。

　　2.家居意識

　　家居服飾是對家居裝飾的關(guān)心度，偏好的裝飾風(fēng)格，購買能力、購買場所等。

　　3.時尚態(tài)度

　　時尚態(tài)度包括時尚敏感度、時尚接受度、時尚影響力等。

　　4.媒介接觸

　　媒介接觸是對電視、廣播、報紙、雜志、風(fēng)格、體育賽事、交通工具等信息媒介的接觸善，以及各媒介對他們的影響程度。

　　(三)確定目標(biāo)市場

　　從規(guī)模、發(fā)展前景、吸引力等角度對各市場進行評價，并結(jié)合服飾企業(yè)自身的目標(biāo)和資源，確定一個明確的消費群體作為目標(biāo)市場。

　　(四)描繪消費群體

　　在明確目標(biāo)市場之后，服飾品牌還必須清晰地向人們展示該品牌為哪種生活消費者服飾。通常可以用文字描述、形象概念圖片等形式來描繪目標(biāo)消費群體。

　　(五)設(shè)定品牌風(fēng)格

　　消費者的認(rèn)同和共鳴是服飾品牌風(fēng)格定位的關(guān)鍵。服飾品牌的風(fēng)格要求與目標(biāo)消費者的悠、自我概念和生活方式相一致，即提供符合上述目標(biāo)消費群體需要的設(shè)計和產(chǎn)品。